创业-从乐天到乐酷天

　　回想一下,你23岁时在做什么?

　　大学刚毕业?谈恋爱?在优先份工作中处处碰壁?对未来充满着彷徨却又期待?

　　年仅23岁的林雅志目前正在朝着他的创业梦想前进.林是互联网服装品牌APPELE的创业创始人,他在日本电子商务平台乐天上做生意,每个月的销售额大约是300万人民币.这个一年几千万的生意的公司,包括林雅志在内才4个人,一个负责乐天上的客服,一个设计网页的美工,一个负责流行时尚元素的策划,他自己负责去拓展生意,目前在日本有20多家网络或者实体经销商.

　　他不是富二代,品牌的创始资金700万人民币是他自己赚来的.这听起来像个创业神话,然而事实上就是这样,创业虽然小有坎坷,但是他却赶对了时间,在互联网和电子商务热潮起来时,做了正确的选择.

　　他的优先桶金是做了个近乎于人肉的B2B平台,赚了1000万人民币.这笔生意起源于他在找了个服装供应商,然后在日本找了个买家,赚了一笔不菲的差价.这个过程中,他发现两国之间的消费品有着信息鸿沟和价格差异,于是他倒腾了一批卖家的货给日本买家,为了提率,他建了个互联网平台促成交易,于是他收获了人生中优先笔"巨资".

　　去年7月,林雅志用这笔钱投入到电子商务的创业中.他在注册了品牌,在日本的乐天上销售.4岁的时候他随着父母举家从迁往日本,成长的这些年里,他总是听到身边的人说起制造的品质差,说起没有好的品牌,因此林雅志希望做个有品质的品牌,互联网给了他快速起步和成长的机会.

　　或许是优先笔钱来得太容易,林雅志在电子商务创业时也高举高打,初始投入了700万.他以为乐天的浏览量这么高,购买人群这么多,他登了广告,有了流量,在上面的生意也一定会好起来.可是初次开张的几个月,他的订单寥寥,每个月的生意不到1万元人民币.

　　林雅志向乐天的商户营销顾问咨询,后者为他提供市场分析报告,并且给了他一些促销建议和方案,林雅志也看了乐天上其他销售很好的卖家的做法,逐渐摸索出互联网营销的经验.

　　了解乐天的一些营销技巧也非常重要.林雅志很快观察到乐天每5分钟、10分钟都有一些排行榜推出,这些排行榜带来的销售量非常大.林雅志开始研究自己的产品如何才能跻身排行榜,他请来一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且写下心情故事,有时候他还将自己品牌的服装请时尚杂志的编辑试用,这些推广,乐天的APPELE店铺将消费者吸引进来,刺激初期的销量并且上了排行榜,继而形成正向的良性循环.

　　APPELE的目标消费者是10多岁到30岁的年轻女孩子,风格是有品质的时髦夜店服装,比街头流行时尚更炫,但是比通常的夜店服装更有品质.林雅志的公司没有设计团队,策划师的职责是密切关注东京流行时尚以及欧美流行时尚,抓取当今较新流行元素,然后画出草图,交给打版师制作样货.他按照季度推出新货,每一季推出约200款服装,分为多次投放,每次上线10多款.从一件衣服的创意到后来上线销售,通常时间是1个半月,每批大约做500件.因为林雅志自己很年轻的缘故,他深谙年轻人的购买心理和追求的时尚,在熟悉了乐天的游戏规则后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走红,这是件钉了很多铆钉的摇滚风格毛衣,仅仅在乐天上就销售了3万件,这还不包括从经销商那里销售的量.

　　创业创建APPELE这个在线品牌的构想,实际上是来自于某宝.林雅志近几年一直在关注网货和淘品牌,这种模式给了他启发.他认为某宝和乐天不一样的地方在于,乐天是允许商家自己设计个性化店铺,店铺的呈现方式可以由商家进行模块化调整,而无论是某宝、还是拍拍等平台,店铺的陈列都是一致的,这是因为乐天更注重商家的个性化,而某宝等平台更注重平台的品牌性.但是某宝旺盛的人气,以及越来越多的品牌商到某宝商城去做展示,这对林雅志来说,也非常具有诱惑力.

　　作为乐天的好的商家,并且要在乐酷天开店,林雅志是优先个试用乐酷天后台系统的商家,他认为乐酷天的一些销售和促销系统比乐天更加人性化和易用,比如乐天需要商家自己编辑打折的页面,而乐酷天则可以自动生成,摆放在消费者容易点击的地方.

　　尽管在日本的开局不错,但是在是否能打开市场,林雅志还需要去摸索.他的品牌客单价大约是50优惠人民币左右,这在互联网上是个不低的价格,而且针对的是年轻人群,这部分消费者的消费行为模式是价格敏感型.另外,对于乐酷天以外的平台规则,林雅志也需要花时间去磨合和了解,毕竟每个平台的人群特点并不一样.

　　现在,他总是穿着笔挺的西装和合作伙伴谈生意,可是脚底的时髦波鞋和长长的斜分刘海,彰显着他的年轻.我问他是否还要去上大学,他的回答是,做生意同样也可以学到很多东西,今后企业做得再大一点时,他要去上MBA.从乐天到乐酷天,林雅志离自己的梦想又近了一步.