厉天福：从VCD到多媒体王国

　　2007年的《福布斯》财富杂志公布的具备发展潜力企业100强中,纳伟仕排行第43.

　　纳伟仕智能媒体技术集团成立于1993年,这是厉天福从飞利浦公司辞职后创办的,厉天福有一个愿望,希望把自己所学的电子方面的知识以及他对产业发展趋势的理念运用到企业实践中.

纳伟仕是广东较早的VCD厂家之一,也是其中较早转型的企业之一.上个世纪90年代,VCD厂家在广东省内发展得风起云涌,但是,很快,市场的巨变让很多VCD厂家折戟在风云变幻的市场中.不过,纳伟仕则迅速转型,不仅避开了死亡的悲剧,而且获得了新生.

　　2009年3月13日,在全球金融危机时,纳伟仕成为当年家在美国上市的公司,登陆美国纽交所;同样在2009年,纳伟仕作为晚进入手机生产市场的企业,在繁杂而残酷的竞争中,成为电信的八家3G双模手机供应商之一.

　　这些未雨绸缪、后来居上的决策,都出自纳伟仕的创始人厉天福.20年前从浙江农村到华南理工大学读书的厉天福并没有想到,他会从此在广东安家立业.

　　1995年,纳伟仕研发生产出优先台VCD,成为当时全国较早的几个VCD生产商之一,甚至比爱多、步步高等全国知名的企业还早一步."但我们在VCD生产和销售方面并不如他们,因为我们成立时间短,当时也缺乏资金将VCD产业做大."在接受《优先财经日报》专访时,纳伟仕集团董事局主席厉天福回忆说.

　　纳伟仕的"星迪"牌VCD后来没来得及在全国打响,很快,VCD市场出现了品牌繁杂、恶性竞争、收银降低等状况,厉天福意识到企业要寻找新的收银点了.从1998年开始,纳伟仕尝试生产功放和影响,并逐渐加大了产量.

　　也是在这个转型期间,创业团队发生了变化,厉天福和一起创业的他的两个大学同学决定分开,各立门户单独发展,他们一个去了东莞,一个去了深圳,只有厉天福还留守惠州.此次分家也让纳伟仕捉襟见肘,企业账面上不但没有资金,还有500多万元负债.

　　厉天福决定咬牙支撑下去,他深信,没有经历过生死存亡关头的企业,不会走得很远;也是在困境中,厉天福做出了大胆决策."我记得是在2001年3月份,在高层会议上我们正式决定,彻底退出VCD生产,产品战略转移,全面介入多媒体音响."

　　第二年因为有世界杯足球赛,纳伟仕设计的足球运动员左脚造型的"黄金左脚"音箱热卖,由此他们跻身于行业内全国靠前.

　　真正让纳伟仕站稳脚跟的,是2003年11月份,一个来自西班牙的500多万美元的大单.这是一个与时间赛跑的生意,对方要做的是新年礼品,数额巨大并要在新年前发货,整个珠江三角洲的电子企业都不敢接.11月13日下午3点多,厉天福在香港与西班牙公司的老板见面,拿着样品立刻赶回惠州.这是一款音箱成品,要在一周时间里开发出来,开好模具、采购材料并安排生产.

　　"当晚10点多,所有的技术人员都到了公司,我们连续工作了十几个小时,到了第二天下午3点多,完成所有设计,将图纸发给客户.这时,对方的优先张200多万美元的订单到了."厉天福回忆着这个紧张的过程.

　　厉天福深知自己的企业规模并不大,这个单子接下来多少有些冒险,可是对企业的未来来说,也应该为此一搏.纳伟仕所有的员工都加班加点,连财务人员、后勤人员都变成了流水线上的工人,厂房不够用,外面的空地全部利用上.由于一套音响需要6个木箱,除了自己的木箱厂加班加点之外,珠三角地区共有11个工厂紧急加班为纳伟仕生产木箱.

　　每每回顾这惊心动魄的40多天,厉天福感叹着——"天时,地利,人和","要知道,厂房不够用,产品都堆在露天的地方,那40多天里,惠州居然没有下过一滴雨!"

　　40多天后,300多个货柜的家庭影院音响发往西班牙,纳伟仕的资金面转危为安.这一次,厉天福用收银部分购买了一块300亩土地,就是今天的惠州纳伟仕工业园.

　　当VCD彻底退出市场的时候,纳伟仕已经转为消费类电子产品的生产商,生产的产品种类多得令人瞩目:电子音响组合、3G移动通讯终端、电视机、机顶盒、DVD播放器、遥控、耳机、MP3、MP4、车载蓝牙电话、超薄液晶电视和电脑电视一体机等等.

　　目前纳伟仕能够提供约250项的传统视听产品、30项的智能影音产品以及三种制式共计10余款3G双模手机、3G上网本、3G上网卡等.这里面,有OEM模式的代工生产,也有纳伟仕自己的品牌"NIVS"音响、爱尚音响,美国发烧品牌AR音响等.