京味乳

　　随着经济的不断发展，人民生活的不断提高，城市化进程的加快给零售业的利好不仅会体现在2011年，甚至会持续数十年之久。我国城镇建设的快速发展，将为零售业带来快速发展的春天，是零售业开疆辟土少见的契机。京味乳隶属北京海旺食品有限公司，拥有雄厚经济实力，是京味乳的强大发展后盾。受到各地商家的追捧和消费者广泛的青睐。

　　北京海旺食品有限公司

　　。作为行业领头羊，京味乳自2004成立以来，辛勤耕耘，已使京味乳在各省市各级市场家喻户晓，培养了大批忠诚客户，加盟商能充分利用京味乳的度和美誉度迅速打开市场，为自身的日常经营活动打下合格基础。京味乳目前产品涵盖京味乳等，并且自身强大的科技研发能力不断推出新产品，能满足不同消费层次消费者的各种需求。

　　北京海旺食品有限公司诚邀加盟－－合作计划书 （一）项目名称： 品牌加盟销售  （二）项目概括： 北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要从事自主品牌“靓士”乳饮料的生产及经营。其质量技术指标经质监总局和北京权-威质量检测监督机构多次抽样监测，均为合格产品并顺利《各省市质量安全市场准入QS体系认证》。其中“靓士京味乳” 饮料系列产品，目前已形成稳固而庞大的销售网络，进入北京各大超市系统以来销售势头合格。现有超市系统包括：“家乐福”系统、“天客隆”系统、“超市发”系统、“物美”系统、“首航”系统、“旺市百利”系统等。据了解，海旺公司准备更新一种新的营销模 式，即按照超市各系统划分，以加盟运作为形式进行合作。 （三）操作方法： 选择加盟系统===支付加盟费6--10万元===签订协议===确定流程===转交接工作 四.海旺公司提供整体销售策划工作。其中包括：消费者终端拉动策划；终端店内拉动策划；经销商拉动策划；节假日产品促销活动策划；品牌提升价格策划等。 3.海旺公司品牌运作提供稳定的经济利益。 5.1+1+1＞3的实用策略 译：一个准确的定位（包括价格定位、产品定位、市场定位、人员定位）+一个好的产品+一个准确的商超系统，并配有促销，一定是大于3的结果。 （五）控制： 1.产品价格优势：目前此品牌竞争对手仅为“太子奶”，同类产品太子奶销售为 3.9∽4.2元/瓶，就消费者而言，在消费者心目中价格位，而品牌为次。 2.产品口味优势：“靓士”系列产品建立开放式的口感定位酸甜适中，只有开放式的口感设定才会形成必然的品牌核心价值。能够以口感作为传播点的产品不在少数，但是能够将口感属性上升到品牌价值层面的十分有限，为关键的是缺少口感定位开放式思考。因此，想使新产品口感要素成为品牌竞争性定位，就需要将口感进行开发式定位与延伸。就与其直接竞争对手“太子奶”相比较，口味占优势。 3.产品包装优势：体现传统文化，以及北京风格的外形设计，独-具特色。 4.产品质量优势：地下矿物质井水、高温瞬时灭菌、现代化的检验室、一票否决权的制度等都是产品质量的提高/增加。 。

　　多年的市场摸索，京味乳已形成一套完备的市场运营体系，引进高明的合作模式——加盟，针对白领,农民,大学生,女性,80后在各省市范围内进行旺热招商。京味乳科学、规范的市场管理和创立、的营销手段，使得加盟商面对各种市场环境均能顺畅运作并迅速步入发展的快车道。而京味乳也成为加盟人的创业加盟佳选品牌之一。

　　总的来说，零售市场看似平静，实则“暗流”涌动，市场时刻在变化，更大的变局正在悄然孕育。基于京味乳战略规划的考虑以及公司多年来秉承的“共同发展”理念，北京海旺食品有限公司将对加盟商执行大量优惠政策和激励政策，让加盟商的加盟得到丰厚实现目标。相信我们，相信自己，京味乳与喜爱我们的您结成营销体系，打造零售行业品牌，共同实现美好的创业蓝图！