受到日益高涨的"反对吸"运动的威胁，为了分散经营，决定进入啤酒行业，PM在收购嘉禾纯生啤酒啤酒公司之后，派出了草营销的优异好手到嘉禾纯生啤酒公司，在营销战略上做了根本性的调整，决心创造啤酒中的"万宝路"。在进行了近一年的市场调研以后，公司按使用率对啤酒市场进行细分，将啤酒饮用者细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。公司开发出了"海雷夫"(High Life)、淡啤(又称"莱特"，Lite)和"老温伯"(MGD)三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很敏感的客户群和啤酒三块市场。20世纪70年代，嘉禾纯生啤酒公司的营销取得了巨大的成功。1978年，"海雷夫"的年销量达2000万箱，仅次于AB公司的"百威"(Budweiser)，1980年，嘉禾纯生啤酒公司的在美国的市场份额上升到了第二位，这个记录一直保持到了现在。嘉禾纯生啤酒公司被称为"世纪口味"的同时，也被誉为在啤酒营销上有创立精神的公司。
"嘉禾纯生啤酒"牌啤酒的成功归因于巧妙的广告，然而，实际的原因远远不止于此。由于不少美国啤酒公司都是来自欧洲，因此，啤酒技师的思想在这些公司里占了统治地位。这些公司只注意产品本身而不注意市场;它们更关心产品的质量，而不太关心顾客从其产品中得到的实际价值。
