华佗牌系列保健酒几十年来一直保持着价廉物美和消费者口碑效应好的特性，华佗品牌象征着亲民，意味着品质可靠。华佗小瓶十全酒秉承此特性及其先天的历史优势，让我们对自己的产品和市场有充分的自信心。经过不懈地努力，今年1-10月，华佗小瓶酒销售近900万，核心市场上海占62.5%，基础样板市场在逐步形成。各区域重点市场如广东东莞、福建福州和莆田、浙江台州、江苏扬中等地均已有初步的市场基础。
华佗牌十全酒虽是一种古方补酒，但多年来冠生园与时俱进将古方精粹与现代生产工艺相结合，努力提高作用、适口性和安全性，使制成的产品色泽金黄、口感滑爽、味道醇厚、香气清纯，更适合现代人生活节奏快、工作压力大的人饮用。
一、结合自身资源配置，合理调配市场资源，展开市场开发战略
明确华佗小瓶酒的当前发展战略是生存，市场操作以渗透为主，尽量避免与强势品牌正面冲突；将市场范围划分为重点市场、一般市场、随机市场。各个省份各自设定2-3个县级市为区域内核心样板市场，达到市场开发有明确重点；逐步形成全国以上海为基点层层往外围省份推进。并以上海作为全国市场中的核心样板市场，实行重点突破；在市场资源的分配上执行“二八原则”，资源向核心样板市场倾斜，从而形成市场投入的相对优势，提高成功的概率。
二、实施因地制宜，扬长避短的市场推广行为，达到厚积薄发
通过对市场的了解和深度分析，我们以KA、大卖场，连锁超市及大规模的24小时便利系统着手，以KA作为市场推广的重点突破口，选择现代KA业态发达的地区作为重点市场。采用快速消费品的终端运作方式，以提高终端关注度为目标，让消费者在当今主流渠道能看得到华佗小瓶酒。通过终端陈列、DM海报，组合促销等简单的促销方式，增加消费者选择华佗小瓶酒的机会，从而达到不断培养消费群体，同时培养大终端主动炒作华佗小瓶酒的信心。
