建陶网，真的“有货”？！

　　批发模式的根源在于成本价格和货源，我们知道近几年批发平台渠道如潮水般从线下转为线上，其根本原因就是线下的多级分销成本，人力管理成本和店铺仓租成本。

　　电子商务研究中心发布的《2015年（上）电子商务市场数据监测报告》显示，上半年电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4％。其中，今年上半年Ｂ２Ｂ（企业对企业的营销）交易额达5.8万亿元，同比增长28.8％；网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7％。从市场增速来看，电子商务已经进入成熟期；在市场结构上，Ｂ２Ｂ仍然占主导地位，网络零售占比持续扩大。目前Ｂ２Ｂ服务商不断寻求模式的多元化探索，从而推动整体交易规模的稳定增长。

    建陶网-佛山名优陶瓷B2B供货网，乍一看是当前垂直平台的模式，利用资金整合产业链和品牌，靠营销网站的自身流量成交和生存，由于特色不突出和流量来源单一，近几年很多类似的网站平台难以显露头角甚至自生自灭沦为一个企业的内部网上。很显然，建陶网走多了一步棋，因为规模运作和营销引流的自身优势，引用互联网长线推广思维：流量就是收银，放弃了产品的收银和中间差价，让厂价直达用户。

   笔者采访建陶网营销总监张总时，他分享了平台经营理念的“干货”: 采用多品牌战略，利用多家知名品牌拉动购买需求和网站流量，又用品牌售后扶持的独特优势让用户合格，用品牌的平价和低价让采购商和用户得到实惠 然后再以非一线品牌去品牌溢价的多元化特色产品补充让用户找到自己性价比所需 -----如此看来，建陶网或许找到了当前重消费品、半成品线上采购的痛点，对症下药，才赢得了不错的成长期口碑，为平台电商生存与发展健康模式的探索开了个好头。

    回望一些泛品牌的平台网站博而不精、资金覆盖不到位、难以逾越流量与推广投入的临界点，同时由于是松散管理，品牌自主营销，造成形象和推广以及售后服务的良莠不齐，变为大市场的观念；一些垂直网站，虽然自主运营，但产品单一而无竞争力，传播是大的障碍。建陶网兼收并蓄，其中统一运营、统一推广、统一视觉包装、统一服务的模式拼的不仅仅是产品和价格，重要的是借助于资金实力、平台团队的整体运作能力和效率。

　　电商行业B2B虽然一直以“出货”为主，但随着特色垂直电商平台在用户、流量上的优势，以及对网购行为、偏好、购买、支付等大数据的应用，电商向上游侵袭会成为新常态，C2B的按用户需求定制和加盟等模式将形成规模，进而传递到柔性制造、设计、供应链等环节，这也会带来一个2016年电商市场上的一个惊喜，电商与上游厂商的联盟与合作会越来越频繁，合作深度将涉及到品牌、大数据、物流、供应链、互联网金融、智能设备等各个层面，电商的角色和重要性都会发生根本性转变。笔者衷心希望建陶网不仅仅有货，还“有干货”、“有鲜货”！产品、价格+服务+模式共显优势，渠道认可、用户认可才是真正的“有货”- 繁荣一枝独秀道！