生活方式细分：MAGGEY美姬女装品牌定位新演绎

女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外，还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢？如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能设计出更具时代特征的女装，变得更现代、更贴近消费者呢？



根据我们的观察、研究，有一点是显而易见的，每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。因此，除了“服装面料舒适、剪裁合体”等功能层面外，我们还应该从情感层面思考市场细分问题，比如，服装如何满足女性心灵深处的情感利益？服装如何表现女性的社会身份？只有更好地了解女装市场、了解女性目标群体，女装品牌的市场区隔、市场细分才是的。



在美国，每一个高等成衣品牌都有自己很明确的定位，传达着属于品牌本身的象征意味。如“Polo”代表着美国正统的中上的生活方式；“Tommy”则诠释了美国年轻一代的生活方式；“Naulica”意味着运动、旅行和海洋；“CK”则代表着逼人的性感和活力。这些品牌很好诠释了消费者自己的文化理解和对生活方式的认同。消费者需要定义自己的个性，就去购买某种生活方式。因此，对消费者“生活方式（Lifestyle）细分”的应用，让许多不错的女装品牌能更深入地了解细分市场，从而合理地采取多品牌策略，以回应不同细分市场的需求。生活方式细分市场在女装乃至成人服装市场已经成为一种趋势。



来自法国的时尚品牌MAGGEY®美姬，它对生活方式细分的演绎就特别成功。MAGGEY®美姬针对的是18―28岁自我意识及独立个性的年轻女性，她们在衣着上勇于表达自我，随时发挥自我气质和魅力，风格张扬的款式、鲜艳明丽的色彩树立超凡脱俗、青春个性的女性形象。MAGGEY®美姬的服装显露着而华丽的时尚，自然流露着优雅和性感，能充分代表高雅性感且个性鲜明的新时代女性。如今，MAGGEY®美姬在内地已有几家连锁分店，它不仅仅要卖品牌女装，更重要是向目标受众传递MAGGEY®美姬的精神，强化MAGGEY®美姬品牌的内涵。MAGGEY®美姬一直坚信，女性非但不应盲从于流行时装，反而应当成为它们的主宰。因此，多年来，它带给人们一个又一个惊喜，不仅使MAGGEY®美姬成为超凡脱俗的代名词，也使它成为每个渴望成功的初入职场的年轻时尚女性梦想。