百斯盾裤业：单品裤业在服装产业大潮中不容小觑

　　近5年来，郑州服装产业以女装为龙头日渐受到关注；近3年来，株洲、重庆在承接产业转移过程中裤业逐渐成为优势品类；石家庄男裤近几年在北方市场声名鹊起……等等这些，再加上之前原本力量就比较强的广州裤业和石狮裤业，裤子这一产业目前已经悄然成长为国内服装产业大潮当中一支不容小觑的重要力量。

　　批发、加工、品牌各有空间

　　单品裤子企业当前分为三条发展路线——批发，品牌和加工。

　　事实上，国内裤子企业基本都是从批发起家的。例如西柳裤子产业的大发展正是从批发市场起家，发展形成了当前大规模的西柳服装商贸城。发展至今，即使一些品牌裤装企业在市场上都还没有完全跳出批发路线，例如梦舒雅在西藏这样的边远省份的经营还是走批发。

　　至于品牌化，越来越多的企业目前都在走，百斯盾、梦舒雅、百圆等品牌，正是凭借品牌化思路获得了快速成长。梦舒雅品牌总经理陈勇斌认为，品牌化路线大家目前都在探索，也是未来必走之路，但也充满艰辛。

　　另一条道路便是加工，这也是个不错的选择。尤其是随着未来产业集群不同企业之间分工的细化，专业的加工厂也会有非常大的需求空间。

　　■ 多种终端商业模式各有特点

　　对于单品裤装企业来讲，终端商业模型的选择尤其重要。

　　陈勇斌认为，单品裤业未来的商业模式可分为单品专业模式、男女裤组合店模式、品类组合模式、系列化模式以及“1+1模式”等。

　　单品专业模式目前的代表品牌有德国的高端男裤品牌曼娅，郑州的女裤品牌娅丽达和逸阳等。即使是已经成功转型、走系列化发展路线的九牧王和虎都，目前也都还没有完全放弃这一模式。

　　男女裤组合店模式是目前裤子企业运用得多，也是做得为稳妥、成功的模式，其代表品牌有百斯盾、百圆、曼洒特等。但是，这一模式未来可能会面临同质化竞争。

　　品类组合模式适用于那些尚无条件走系列化或只愿意做女裤或男裤的一个品类、单品又做不了太细的品牌。这一模式摆脱了对于企业商品企划能力的高要求，也比较容易成功。比较典型的代表有深圳的台湾茗，它就是采取“裤子+裙子+毛衫”的组合模式。

　　系列化模式也被称为“轻系列化”模式。之前福建知名女裤品牌威兰西就一度走系列化路线，但这些年下来遇到很大难题；梦舒雅这几年也开始持续探讨系列化，但也是摸索着前行。按照陈勇斌的形容，从单品到系列要求较高，犹如从“常规武器”到“核武器”的升级。

　　从目前的实际看，男裤品牌系列化转型似乎更容易成功。目前比较成功的代表有九牧王、虎都，以及湖南的品牌圣得西等。

　　目前裤子产业还有一种组合模式，那就是系列化和单品专卖并行的模式。这一组合模式的典型代表是九牧王。

　　■ 凭精细化做大单品空间

　　尽管模式有多种，但目前不少裤子企业对单品究竟能支撑企业走多远仍心存疑虑。

　　陈勇斌在考察日本东京市场时，与当地一位有名服装专业学校校长渡边省三进行了交流。渡边省三认为，单品产业在全世界的发展将非常有前景，因为日本的单品产业就比较发达，从裤子到袜子、再到衬衫等品类，在日本零售市场上都有不错的表现。知名的衬衫品牌镰仓就是个例子。

　　镰仓的衬衫只在日本制造，开单独的专卖店，单件的价格大约为400多元人民币。在它的卖场内，产品按照码号、领围和袖长进行细分，以方便消费者进行有针对性的寻找。值得一提的是，在镰仓的衬衫专卖店里还陈列着许多小饰品，很好地带动了销售。

　　陈勇斌分析指出，并非单品不足以支撑品牌持续发展，而是国内企业对单品的研究还远未达到精细化程度，单品只要做细，未来还会有非常大的空间。