德亿斯顿：争做裤业的“百斯盾”

2009年，郑州荣膺“裤业之都”的称号，无疑让郑州众多裤装企业热血沸腾。然而，与荣誉相伴而来的，是郑州裤装企业走向高峰遭遇发展瓶颈的困惑难题：是继续坚持单品路线，还是走系列化？是横向拓宽，还是纵深拓展？女裤开始做女装、男裤，男裤也开始涉及男装、女裤，郑州裤装企业可谓各展出奇招。

以男裤起家的中原裤装品牌德亿斯顿，从2008年开始试水女裤，2009年提出“打造北方的百斯盾”，成为一个不错的发展品牌。

已有15年男裤经营历史的德亿斯顿品牌，在中原已小有名气，仅在河南省内的专卖店就有一百多家。作为中原男裤领军品牌，德亿斯顿品牌营销总监杨荣翔坦言："郑州的男裤产业相对石狮、广州、石家庄来说，没有形成具有竞争优势的产业环境，所以，我们要借助郑州女裤近几年腾飞的势头，来弥补单品男裤在产品结构、单店赢利空间上的不足。"

有了借助郑州女裤产业优势扬长避短的构想，德亿斯顿并不是在大势所趋中盲目跟风，而是脚踏实地、稳扎稳打。从2008年开始小规模研发投产女裤，利用原有的男裤终端网络试销，并组织团队到百斯盾考察，对裤装龙头企业百斯盾的学习和严谨的女裤试水以后，德亿斯顿于2009年开始重点推出女裤，仅仅一年时间，德亿斯顿销售额就在往年的基础上增加了一倍。

从单品男裤转型横向系列化、男女裤同时经营，德亿斯顿较为成功地"复制"了百斯盾模式，"可以说我们学习和参考了百斯盾的模式，但我们的成功，重要的还是离不开我们对产品研发的重视。"杨荣翔如是说。

从2009年开始，德亿斯顿在女裤产品研发上投入了上百万元的资金，意图在眼球时代打造"会说话的产品".德亿斯顿组建了一支专业的设计团队，其成员均由经验丰富的设计师组成。同时，德亿斯顿还与国内设计研发机构合作，并导入国外流行的时尚买手制，以充分把握市场较新流行信息。

在团队的建设中，杨荣翔强调要训练有素，做事干练，确定了目标，制定好了路线，就毫不犹豫，坚决果断地执行，能一天完成的事一律不拖到第二天，充分提高工作效率。

在企业的发展上，杨荣翔一再强调要脚踏实地。他举了一个这样的例子，在去年的新品订货会上，有很多代理商非常看好德亿斯顿的产品，想成为德亿斯顿的省级代理，这其中包括陕西、山西、江苏等空白区域，然而，经过慎重考虑，德亿斯顿只签定了十份合同。

“企业发展的每一步，都要对自己有清晰的认识。”杨荣翔强调说，“我们还没有真正发展壮大到那个地步，我们不会盲目地去做那些力所不及的事。一定要让代理商跟着我们挣钱，这才是硬道理。这是对代理商负责，也是对我们自己负责。”