农资商应具备销售跟服务两个属性 发展艰难是因为重心偏售

5月30日全国各地农资精英汇聚济南，在丰信开讲现场针对当前环境下农资商的发展，转型做了深入的探讨。在讨论中大家都非常认可这样一点，那就是农户种地过程中，对当地农资商的依赖占据了很大一部分，在他们看来农资商接触了更多的肥、药、种，能够帮助他们把地种好，能帮助他们解决种地过程中的一些问题。

农资商在农户认可的情况下本应具备销售农资跟服务两种属性，但多年来重心一直偏于农资销售，而农户认可的是农资商这个群体，当产品同质化越来越严重，竞争对手越来越多，在农资销售环节中，农户选择的只能是价格低的一方，也因此农资市场的价格战愈演愈烈。

在会议现场，多数农资商早已发现这一问题，并在寻求解决办法，有的农资商选择了增加服务项目，如加入农机服务，送肥到田服务等，但因为团队小，服务能力有限，导致越做越累，收银并不乐观。还有农资商认为，当下农资环境并非无潜力、无空间，好的产品、好的技术并不缺，但无法统一整合利用，落地到每一个农户。

结合广大农资商的问题，丰信给了这样的一个答复：

1.增加服务项，价格战目的是留住客户，让农户在店里产生二次消费，丰信模式的出发点不是为了留住客户而是让农户成为当地农资商的忠实粉丝。丰信将10多年的种植技术互联网信息化工具集合到一部手机上，农户只需要打开手机输入种植农作物，标记种植地点，丰信大数据就能一键生成种植方案，农户只需要根据方案实施即可。多地区农户实践证实，丰信农业开具的种植方案可真切的帮助到农户增产增收。

2.技术需要整合并落地，农户也需要更多的种植服务。丰信模式让当地农资商从销售商转变为服务商，走进田间地头，查看作物生长情况，及时提醒农户应进行的农事动作，发现作物问题，手机拍照实时上传丰信平台技术，及时获得解决方案，让农户省心。

3.利用丰信的信息化工具，农资商将彻底转型升级，农资产品仅仅是平台上的一类资源，直接厂家发货到农户手中，农户也将会在种植方案开具以后统一提前订购，不再出现赊销问题，当地农户统一订购，去掉中间商，让农户更省钱。

农户从农资商这得到实惠，增产增收，专人照看作物，省心省力还省钱，而农资商也将在整个种植环节中的服务、采购等项目中获得更多的报酬。