摩根凯瑞资本董事总经理张震：校园烙印的FOF

　　米色的灯光,精致典雅的家具,独特的办公布局,处处体现出这间办公室主人从容淡雅的品味.　这就是位于北京华贸中心美国摩根凯瑞资本管理有限公司的办公室.　这间办公室独特的装修和家具设计都是摩根凯瑞资本董事总经理张震的手笔.　

　　张震在加入摩根凯瑞资本之前,一直负责管理斯坦福校园基金在亚洲的加盟业务.　跟他独特的办公室设计一样,他所在的基金也有别于其他的FOF基金.　

　　根植于美国有学校园基金的FOF基金摩根凯瑞资本,其创始人及核心管理团队大都来自美国有名的校园基金管理人,成立于2004年7月,由马克尤斯科、迈克汉尼斯、达驰克里博和丹尼斯迈尼尔共同创立,目前管理资金超过110亿美元.　虽然,在美国的FOF基金领域摩根凯瑞资本成立时间很短,但是其创始人马克尤斯科曾是管理超过60亿美元的有名北卡罗来纳大学校务基金的加盟官.　

　　《加盟与合作》:摩根凯瑞资本的加盟策略是什么?和其他FOF基金有什么不同?

　　张震:由于我们的团队成员大都来自大学基金,而且我们的资金大都来源于美国有名的大学基金,例如斯坦福、哈佛、耶鲁、北卡罗来纳等,所以我们基金的加盟理念类似于大学的校园基金,整个FOF基金分成不同的加盟组合,如股票、房地产、创业加盟、PE等,我们是长线的创业者而不是短线的投机商.　

　　《加盟与合作》:同属于LP族群的美国大学捐赠基金与一般FOF有什么不同?

　　张震:大学基金与FOF基金比较有两大优势,一个是,大学基金不必要考虑资金的来源,因为大学基金的资金来源几乎是捐赠的,不需要团队去融资,所以没有资金压力,从加盟周期来说可以更长期的进行加盟.　另一个是,大学基金作为FOF基金的资金提供者之一,可以利用很多海内外的加盟机构进行分散加盟,从而可以降低加盟.　

　　另外,从整个激励机制来讲,FOF的宗旨就是帮加盟人获得好的实现目标,控制.　公司做得越成功,那么团队经营就会越高.　而大学基金对于管理团队的激励机制显得比较呆板,所以不容易留住人才.　

　　《加盟与合作》: FOF是如何选择VC/PE的?加盟这些基金有没有具体的标准?

　　张震:由于我们的管理团队大都是从大学基金出来的,所以我们也将大学基金的加盟理念带入了现在的公司,那就是长线加盟,不同的加盟组合分散加盟.　但是不管是大学基金还是FOF,在选择VC/PE的时候都比较看重团队的组成,比如这个团队是长期合作的还是临时拼凑起来的,还有这个团队的激励机制是否合理,另外还要看这个团队是否了解所要加盟的地区及行业等.　

　　其实衡量的标准有很多,不同的加盟组合,对于我们所要加盟的GP团队要求也不一样,例如早期的VC基金,就要看这些GP是否懂得相关的技术和商业模式,是否有能力提供行业经验帮助创业者成功.　如果是加盟后期的PE基金,那么需要团队了解当下的资本市场的具体情况,懂得本土化的资本运作,了解当地的法律,以及懂得如何控制等.　所以不同的加盟组合要求GP的能力是不一样的.　

　　《加盟与合作》:你如何看待和印度这两个加盟市场?

　　张震:和印度相比,我可能更看好.　优先,印度虽然在软件行业取得非常不错的成绩,但是单单一个软件外包是难以解决庞大的就业人口的,相反,庞大的制造业和服务业解决了几亿劳动力的就业问题,这是印度无法比拟的.　第二,正是由于解决了众多人口的就业问题,那么城市化进程的加快必然导致庞大消费人群的产生,这会有很多加盟机会.　第三,印度的基础设施远远落后于完善的基础设施,在交通、电力、通讯的大量投入使得的发展潜力要比印度大的多.　

　　《加盟与合作》:你看好哪些行业的加盟机会?

　　张震:在有很多加盟机会,具体来说,我们更看好的新能源及环保领域,随着目前世界油价的不断高涨,新兴能源的加盟机会不断增多,尤其目前是全球仅次于美国的能源消费大国,所以节能环保在将是未来一个永恒的加盟主题.　另外我们还看好地产行业,虽然目前短时间来看的房地产行业可能有所波动,但是随着城市化进程的加快,每年有超过1000万以上的农村人口进入城市,这样的刚性需求在未来一段时间里是不会改变的,加盟机会很大.