【大公报讯】3861母婴店业绩翻倍增

图为2017年4月4日大公报报纸中的报道

【大公报讯】3861母婴店业绩翻倍增

政策红利叠加「消费升级」，母婴用品将全面开花。艾瑞咨询行业报告显示，「全面二孩」今年实施满周年，预计年内婴童用品市场将从2万亿元（人民币，下同）向3万亿元大幅迈进。而这波「妈妈经济」浪潮中，拥有3000多家加盟店的3861母婴品牌创始人林女士也表示，受惠二孩政策，公司去年不仅业绩翻倍增长，全国更新增加盟店达250家。除「全面二孩」红利外，内地消费升级还将迎来第二波市场升级，更多的现代母婴产业将布局至三、四线城市。\大公报记者卢静怡广州报道

3861母婴品牌店主要从事婴儿游泳馆整体品牌输出生意，同时还产销包括游泳设备以及纸尿裤等母婴用品。林女士介绍道，自己较早在2002年开始在广州经营家母婴港货店，2008年开始从西方接触到「婴儿游泳」，便在自己的母婴港货店划出20平米位置试营。由于当时市面未有同类服务，「婴儿游泳」成为店里单独服务，日日爆满。

三四线市成主攻新目标

「较早每周末都有过百客人来尝鲜『婴儿游泳』，营业额翻了几倍」。婴儿游泳渐渐在广州打响名堂时，林女士又开始会员制，资金回笼速度迅速提升。她琢磨可以怎么扩大经营时，又遇到不少母婴店老板上门「取经」。于是她萌生念头，从普通的母婴店转为品牌模式，不再为她人作嫁衣─仅做「代理」，而成为品牌做加盟店，专门输出「婴儿游泳」的服务和设备硬件。

「婴儿游泳适合扩张，它是一次性投入大，收银远高于代销母婴用品。」林女士为记者算一笔帐，婴儿游泳需要一次购入平均使用寿命在五到八年的设备，之后便是水电费成本和维修成本。「而婴儿游泳业务，按次数收费，如果规模较大的泳池一天可做上百个婴儿生意」。

2009年起，林女士转型品牌加盟业务，婴儿游泳池也从小池发展到不同规格，从仅面向为1岁以下的婴儿拓宽至3岁以下的儿童。她指出，目前婴儿游泳馆的很高形态是300平米的水上乐园，加盟需要约100万元的加盟规模。

就在去年，内地开始实施「全面二孩」的政策，统计局发布数据也显示，去年一年全国出生人口达1786万，环比多增131万。政策的红利也让母婴店市场饱尝甜头，3861母婴品牌亦从中受益。在布置温馨、色彩明快的3861母婴生活馆内，创始人林女士告诉记者，尽管她已在母婴领域从事超过10年，但去年不仅业绩翻倍增长，新开的加盟店总数更达250家，折合每月就有逾20多家新店开张。

「除政策红利外，消费升级也使得越来越多小县城也开始兴起婴儿游泳母婴体验店。」林女士表示，过去婴儿游泳门店多在广州、深圳等一线城市开设。而如今3000多家品牌加盟店中，来自三四线城市的占比超过七成。与逐渐饱和的一二线城市不同，三四线城市由于配套不成熟、零售缺口较大，已成为母婴行业的攻城略地的新目标。

与此同时，为抢占三四线城市的市场份额，3861母婴连锁品牌去年在广州市股权交易中心上市。林女士称，挂牌后大的改变是融资，与资本嫁接，未来会开展新加盟模式，她的目标是远远拉开同行竞争者。

借加盟店售自有品牌

林女士并介绍，公司正在推广的新模式，其中「零库存」模式下客户只需缴纳品牌使用费和合约提高/增加金，货品铺设和去库存均由自己的公司负责。「一般加盟店主自负盈亏，我们的『零库存』模式，实际上由总公司承担经营」

她还透露，尽管新模式下，品牌的经营仅在25%至35%之间，但今年公司销售目标是3亿元。「我们不靠加盟店挣钱，要的是加盟店的数量增长来占有渠道，以后便可加盟店销售自有品牌」。