高邦休闲总裁朱爱武的“恰当时候”

  形象宣传人热逐渐退烧，高邦日前却重金聘请歌坛小天后蔡依林为其形象宣传人；
　　在企业越来越注重成本管理的时候，高邦一直坚持舍成本而取品质和设计；

　　一而再地反其道而行，高邦葫芦里卖的究竟是什么药？

　　原来简洁的蓝底白字招牌换成了大红底色，并加入了五颜六色的标识，而店堂陈列的休闲服饰也一改以往简约风格，变得鲜艳而跳跃。不久前，路过五马街的人都注意到了一个变化———一向走纯休闲运动线路的温州老牌服饰企业高邦俨然换了一种风格，变得越来越青春靓丽了。与此同时，高邦形象宣传人蔡依林上任的系列活动也将在近日连续铺开。在休闲服行业竞争越来越激烈的今天，向来较为低调的高邦此次高调出招的目的让外界猜测不已。

　　成立于1996年的高邦，对于温州人来说是个并不陌生的品牌，当时高邦在温州服装企业中优先引入美式休闲风格，其休闲随意的设计很快得到了消费者认同，因而迅速走红，一时风头无二。但是随着休闲服饰行业竞争加剧，同一起跑线上的本土休闲服饰品牌频频发力，温州市场上出现几大品牌共同主宰的局面，几家休闲服饰品牌均在市区热闹的五马街开出门店。特别是2001年，美特斯·邦威优先请香港明星郭富城担任形象宣传人，并在电视台投入广告，此举在休闲服行业里掀起一阵波澜，另外几家休闲服饰如、拜丽德也在近期几年纷纷出手，重金聘请形象宣传人，唯有高邦一直按兵不动，而当时高邦的风头似乎也被其他几家休闲服饰企业抢去不少。然而就在请形象宣传人热渐渐平息的今天，高邦却意外地做出惊人举动，请出有“亚洲小天后”之称的人气明星蔡依林担任形象宣传人，大有后发制人之势。

　　然而高邦此次出人意料的举动在总裁朱爱武看来却只是“在恰当的时候做恰当的事情”而已。据了解，高邦对于选择形象宣传人已经酝酿已久，只不过自称向来不喜欢优先个吃螃蟹的朱爱武一直在暗地里观察。去年，高邦捧回“有一定名气”，这终于让一直在观望的朱爱武下定了决心。这位在温州商界颇有名气的女总裁称：“优先个吃螃蟹可以抢占市场先机，但是我宁愿静观其变，因为这样可以从中吸取更多的经验，而且这个时候请形象宣传人对高邦而言是很好的机会。”不过她并不否认，作出这个决定的另一方面也是因为市场的压力。

　　而高邦其他的“反常”举动也在进行当中。本月11日，经过几番讨论，高邦集团针对明年春装生产存在的矛盾作出了的决定———保留原先会增加生产成本的设计款式。对此，朱爱武自曝商业秘密：“高邦的价格定位和其他本土品牌差不多，但是收银可能是属于偏低的，因为常常会在控制成本和提高/增加品质和设计的矛盾中选择后者。”据了解，高邦对产品品质控制比较“昂贵”———面料选择宁要贵的不要次的，生产工厂则选择有能力为性品牌加工的企业。这些“昂贵”行为无形之中都在增加生产成本。不过，也正因为朱爱武的“不会打算盘”，使得高邦在质检部门诸多抽检中均为合格产品，同时也为顺利捧回“有一定名气”奠定了基础。而这些浪费在朱爱武眼里变得非常值得。

　　根据朱爱武的计划，请出形象宣传人后高邦还将马上举行一个招商大会，利用这个“恰当时候”顺势扩大市场营销网络。“我们的目标不仅仅是有一定名气，走得更远才是我们的追求。”