黄德胜：从收银机上找商机

　　刚过而立之年的黄德胜中等身材,看上去斯斯文文,很有亲和力.他的书架上摆了一个小相框,上面是公司的座右铭---做.拥有.成为!他说,这五个字是他闯荡武汉10余年间的经验总结,任何人的成功都需要从"做"开始.

　　用自己的身份证帮客户办按揭

　　去年,一位外地来汉的客户看中了一辆价格30余万元的别克轿车,想在武汉办理借钱,由于身份证不在武汉,银行不予办理.

　　黄德胜从另外一个朋友口中得知此事后,爽快地提出愿意用自己的身份证帮其办理按揭.客户觉得他非常有魄力,虽然并未用他的身份证借钱买车,可还是答应与其合作,购买其产品.

　　"在对方处于困境时帮他一把,容易获得对方的信任."当然,黄德胜也承认这样的加盟确实不小,每一次帮人也都会对对方做充分的了解,再作决定,"帮助别人是应该的,但也不要将自己陷入困境".

　　18岁卖树苗赚了200优惠

　　1974年,黄德胜出生在孝感农村.父母在汉卖菜为生,所赚的钱仅能维持生活.读高中后,黄德胜就经常利用暑假到武汉打工.他做过搬运工、泥瓦匠,卖过菜,多的时候还是在城里捡破烂维生.这样辛苦一个暑假,赚的钱基本上可凑齐一个学期的学费.

　　那段时间发生的一件事,让他对自己有了新的认识.1992年暑假,黄德胜照例来到武汉帮父母的忙.父亲从外地进了一批桃树苗,将销售任务交给了黄德胜.他跑回老家孝感的中山、州巷、花园等乡镇,用了近一周时间寻找买主.

　　"这是优先次真正意义上的做生意,居然成功了."正是这一次的成功,让黄德胜对自己的未来充满了信心.

　　20天"等"出一单生意

　　1994年高中毕业后,黄德胜赤手空拳来到武汉.为尽快找到工作,他时刻留意路边电线杆上张贴的招聘信息.连续转了近一周,还没找到合适的工作,他暗下决心,不管是什么工作,一定要去试试.

　　一天,沿路走了半个钟头,电线杆上一则"急招业务员"的广告吸引了他.对方是卖考勤机和收银机的公司,老板姓丁,雇了黄德胜.

　　优先个月,他没有任何业绩,但丁老板还是给他开了20优惠工资.拿着工资单,他很感激,"现在,我还保存着那张工资单".

　　老板的信任给了黄德胜莫大的支持,他更加勤奋地工作.每天早上7点起床,晚上9点回到住处,一天下来,他要骑自行车跑十几家客户,其中6个小时是在路上颠簸.

　　每一家正在装修的店铺都是他主动进攻的客户.一次骑车经过北湖,他看到路边一家门面正在装修,便走了进去,进门后掏出随身携带的递给装修师傅,并从他口中得知这里将建一家大型酒店,但老板的行踪不得而知.

　　此后,黄德胜每天都去这家店里"报到".功夫不负有心人,10天后,他碰上了店老板,可后者对他的收银系统不感兴趣.又过了10余天,店老板再次来到店里视察工作时,又"碰"到这个年轻人.老板觉得意外,一打听,得知他天天会到这里来等候自己,答应买下两台收银机.

　　那一个月,黄德胜共卖出了4台收银机---此前,公司业务员创造的很高纪录也才2台.当月,他的工资也涨到了70优惠.

　　1995年10月,这家公司因经营不善关闭,黄德胜只得另找出路.不久,他进了武昌一家同类公司当业务员.

　　合伙开公司一年关了门

　　黄德胜曾给自己定下目标:30岁之前一定要有自己的事业,还要买房买车.做业务员的那段日子,他总觉得离自己的理想越来越远.急于改变境地的急躁和不安,给了他创业的勇气.

　　黄德胜下定决心,借姐夫的房产作注册资本,以个人名义注册了武汉德胜经济发展有限公司,同样从事收银机等一系列商用电子设备的销售.当时本钱有限,手头的10家固定客户还是以前打工时带过来的.公司开业后,黄德胜还是得在外面跑业务.很好的一个月,销售额近10万元,但因为成本高,收银并不多,而差的时候,一个月下来,一分钱的实现目标都没有.

　　由于每个月的业绩不稳定,合作伙伴复印店老板决定退出,黄德胜也觉得前途难测,于是,不到一年时间,公司关门了.

　　借钱买下知名企业办事处

　　1997年初,正当黄德胜四处寻找新机会时,广州新雅图武汉办事处负责人找到他,想把办事处交由他管理,底薪100优惠,并约定:如果年收银超过5万元后,就有30%的销售提成.

　　这同样是经营收银机等业务的一家公司,其办事处有着较完善的经营班子,销售、维修、财务等人员都有,该公司在广东知名度很高,并且可以"先拿货,后付款",这正是黄德胜所期待的.考虑到"大树底下好乘凉",同时也为了锻炼自己的管理能力,黄德胜答应了.

　　按事先约定,在办事处黄德胜只有经营权,不管财务和人事.优先年,年收银仅5万元,他只拿到了基本工资.但这一年的时间,却让他熟悉了企业的经营、管理、人事、财务等各方面的运作.

　　此时,公司总部提出,如果愿意支付5万元,办事处就归黄德胜所有.一年的经营实践给了他足够的信心,可自己和女友一共只有2万元钱,他壮着胆子找遍所有朋友,凑齐了另外3万元.

　　买下办事处后,黄德胜注册了自己的公司---武汉新雅图商用电子设备有限公司.公司在航空路租了间45平方米的门面,三张办公桌、一台电脑、一部传真机,外加一张高低床,这就是公司的全部家当.

　　走超市路线得发展

　　1997年底,超市在武汉及周边城市的扩张趋势初现端倪,黄德胜及时将业务重心转向收银网络系统.次年,公司经营得还算顺利,做了几笔大买卖,还清了3万元债务.

　　2000年,对黄德胜而言,是值得纪念的一年.随着超市行业的迅猛发展,他的公司也迎来了辉煌的时期.那一年,中百、中商等大型超市迅速扩张,一些小型超市也如雨后春笋般冒了出来,黄德胜凭借武汉收银系统先行者的身份,主动出击,忙得不亦乐乎!

　　为迅速占领周边市场,黄德胜要求所有的业务员在联系业务的同时,也要留心一些即将出租并可做为超市选址的地段,然后再主动与一些想入行或是加开连锁的客户联系,为其提供优惠加盟分析、岗位培训、甚至先提供收银系统的服务再分期付款的合作方式.

　　公司的业绩也随之突飞猛进,当年便创下千万元的销售额,在业内也小有名气.

　　拿下中小超市五成份额

　　短短几年,黄德胜的生意步入鼎盛时期---拿下湖北中小超市的50%市场,武汉市近4成的超市在与其合作.

　　零售业发展的两大政策性优势,让黄德胜对超市收银系统的将来充满信心.其一,今年上半年,一份专业媒体发布消息称:商务部正式启动"万村千乡"市场工程,目标是从2005年起,力争用3年时间,在试点区域培育出约25万家农家店,着重将超市向农村伸展.其二、武汉市正在实施的"农改超"工程.这些都将促进湖北省及武汉市超市业的快速发展.

　　与此同时,过渡期的困难也表露无遗.超市行业也面临着重新洗牌的过程,一些夫妻店已开始被连锁店取代,而公司曾投入其中的系统.

　　黄德胜觉得如今已不是盲目扩张的时候,而应该稳中求发展.目前,他正在积极与爱普生公司取得联系,争取获得其指定维修站的经营权,负责其产品的销售和售后服务.