大学生从一元收银中发现商机

当其他大学生在为毕业出路担忧时，一个来自农村读专科院校的大学生已经赚取了百万资金；几年后，当众多变成职场新人的学生还在奔波的时候，24岁的小伙子耿继星已经自主创业成为了身价几千万元的富翁，旗下拥有涉及工贸、商贸、文体、婚庆、加盟等领域的数家公司。

农家子弟：一年半完成三年学业

10月17日，记者来到青岛开发区一个洗车行找到耿继星时，他正穿着工作服和工人们一起洗车，如果不是亲眼所见，记者也不敢相信，眼前这个胖乎乎、穿着工作服干活的24岁小伙竟然是个千万富翁。

耿继星的创业与他贫寒的家庭息息相关。耿继星出生在一个农村家庭，兄弟三人，他是老大，下面还有两个弟弟。2005年9月，18岁的耿继星从菏泽来到青岛商务管理学院求学。由于家庭经济压力较大，当时的耿继星每个学期只有120优惠钱的生活费，平均起来每月不到30优惠钱。“我比较喜欢读书，这120优惠的生活费有一多半都买书了。”谈起刚进大学时的情景，耿继星说。

到2006年底，耿继星用了一年半的时间就自学完了整个大学期间所有的课程，拿到了报关证、货运代理证、物流证、英语六级证书、计算机中级操作员证等与本专业相关的所有证书，这在大专院校中是非常少见的。

但好成绩并不能掩盖生活上的窘迫。2006年9月，耿继星的二弟考上了大学，三弟上了高中，家中的经济压力一下子变得大了起来，甚至连他一个学期120优惠的生活费也常常东拼西凑。“作为家中的长子，我知道自己的担子有多重。我自己可以吃得差点，穿得差点，但一大家子人得好好生活。”耿继星说。

初出茅庐：学生赚出奥迪轿车

生活上的窘迫让耿继星渐渐意识到，仅仅学习好是没有用的。2007年初，耿继星开始从书堆中抬起头来寻找商机，想办法解决自己的生活费问题。他瞄准的是当时仍在实行的每次充值收费一元的手机话费充值。

“大学生充话费都有一个特点，每次都只充1优惠或者2优惠，但他们充费的频率很高，差不多一周一次。这样看来，只要充费的人数和次数达到一定数量，收银还是非常可观的。”耿继星说。“成立一个高校联合会！”

耿继星想把整个青岛开发区的大学都联合起来，所有学生的资源和充值机构都整合到自己手里，再网络分割，建立一个完善的营销系统！耿继星迅速规划出他的“高校联合会”蓝图，马不停蹄地开始奔赴各个高校找学生会负责人寻求合作。

想得容易，做起来难。那时候的耿继星只是个来自异地农村、连普通话都说不好的小伙，他的建议几乎没人采纳。一次不行就两次，凭着不服输的精神，耿继星敲开了多家高校的门。此后的三个月里，他的手机充值卡营销网络建立成功。

在不到一年的时间里，手机充值1元服务费收银迅速汇总，优先桶金足足有200多万元。他又利用高校联合会做起了电脑维修、电子产品配件销售和大桶水的生意，而此时的他也成了校园里的传奇人物。时，这个农村娃就拥有了一部气派的奥迪A6轿车代步。

抓住商机：一年狂赚千万资产

好景不长，2008年，话费空中充值收取手续费的业务被取消，在支付了营销链中各个环节的费用之后，耿继星的账户里只剩下不到40万元，他也面临毕业，想要从事新的行业。2008年正是房地产行业发展为火热的一年，只要和房地产行业沾边的生意都很好做。大学毕业后，耿继星找了7个朋友成立了青岛鲁新丰工贸有限公司，配送五金建材。

到了2009年年底，这个营业一年多的公司已经700多万元，耿继星又站在了一个新的平台上。手里有了资金，耿继星又成立了青岛天亿龙商贸有限公司，专门做进口葡萄酒生意并获得成功。

眼看着五金、酒水贸易都红红火火，耿继星的胃口也在逐渐变大。2009年10月，他又加盟了数百万元，购买了包括奔驰S600、S80、克莱斯勒300C在内的16辆豪华汽车，开拓婚庆、租车市场。紧接着，耿继星瞅准了青岛开发区日资韩资企业多的特点，以500万元资金注册了一家物流公司，专为日资韩资企业配送文体办公用品。此时，耿继星的身价已经在千万元以上。

一个专科院校的大学生，从一元收银中发现了商机，从而开始了创业之路，这是值得人们佩服的，其实商机无处不在，只要你善于发现，那你就离成功不远了。