老树发新芽，林牌地板深挖品牌内涵_0

“金九银十”作为房地产行业和建材家居行业的销售旺季，尽管今年受政策狠狠调控了一把，令行业内感觉这个秋天有些冷。然而，商家仍看准了这档黄金期，绞尽脑汁，为了让自己的促销策划方案出新出彩，为了能够提高产品销量和提升品牌影响力，都使出了浑身解数，可谓各显神通。关于“金九银十”这一传统促销旺季，今年的命运如何呢？对此，建材网记者（以下简称记者）采访了林牌地板的李熙士董事长（以下简称李董），让我们来听听他的说法。

林牌地板董事长 李熙士

一年一度的“金九银十”又到了，由于出台了关于房地产市场的一些调控政策，致使建材市场也深受影响。您认为在这样的背景下，对地板行业来说，今年会和往年有什么不同呢？

房产政策调控导致房产行业的不景气，限购限贷使得买房子的人少了，给地板装修带来的直接影响就是销售业绩的明显下滑。这使行业内大多数实体地板商家感受到越来越凉的秋意！

此外，地板行业的成本却在上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量收银。较低工资上涨、社保改革，今年公司人工成本增幅15%都不止，即使如此还是由于通货膨胀物价的上涨，工人感觉购买力下降，工人流失比较厉害；在运营这一块，物流成本上涨也不容忽视，过去经销商赚10优惠，其中渠道成本大概是20~3优惠，但是现在不管是地级市还是县镇，经销商渠道成本会上升到30~5优惠以上。经销商生意不好做，后来的成本还是压缩到生产厂家来。传统渠道成本越来越高，这个行业开始逐渐向电子商务进行转型。

相对往年的“金九银十”，很多业内人士认为今年比较冷淡，对此，您有什么看法？

是的，我们已经真切得感受到市场的冷谈。由于我们公司的“林”牌产品在上海百姓中的口碑很好，销售额并没用下滑，但同行反映他们的业绩下滑很厉害。

面对“金九银十”这个消费心理躁动期，不少企业争相促销，价格战一触即发，贵公司有何战略性策略应对呢？

我们不会随随便便加入到价格战中去，主要还是挖掘自己多年积攒下来的品牌价值。

作为一家与房地产业同生共荣20多年的老牌实木地板企业，“林”牌地板致力于“打造实木优先老品牌”，充分挖掘“老”这一品牌价值和文化内涵。“老”意味着在市场上有竞争力、有生命力，为消费者所接受、所信任、所喜爱，是历经市场风吹雨打、经得起市场考验的企业，而不是昙花一现的短命企业，更不是“捞一票就走”的不讲社会责任感的企业。

作为上海、乃至较早一批从事实木地板研发、生产、销售的元老级木地板企业，昆昊木业成功的秘诀说起来很简单：品质优先、服务优先，以消费者满意为己任。但真正实施起来，并不是那么容易，且长期坚持，贯彻了20多年：每一块林牌地板，均历经49道工艺，严格按照颁布的标准规范生产，这就是林牌地板立足上海、畅销长三角、辐射全国的生命力。

在整个行业进入传统的“金九银十”销售旺季的时候，贵公司有什么新的产品或新的活动推出吗？

我们公司很注重自身定位，在公司网站与合作媒体网站、论坛上，将“优品地板、有档次享受、大众化的价格”作为综合优势进行宣传和市场营销。

我们以林牌地板20周年节日庆祝典为契机，8月7号在浙江嘉兴举办了首场团购活动，取得了半天就订购1000多平的骄人成绩；8月13号公司再接再厉，在上海总部举行了一场声势浩大的工厂直销团购活动，一天之内下单3万多平，开创了行业团购记录。

接下来，我们将抓住“金九银十”销售旺季，以20周年节日庆祝典为契机，在全国选择比较成熟的经销点，继续将团购的经验推广铺开来。

您觉得这个时候适合搞促销么？

现在消费者也精明了，不打折、不团购，就不购买。促销还是需要搞的。

“金九”已经过去一半，贵公司的销售业绩如何？

我们公司狠抓质量和服务，上半年销售业绩增长两位数。尤其是20周年节日庆祝团购活动搞得非常成功。归根结底还是“林”牌地板多年来在老百姓中的口碑比较好，上海市场的消费水平也不错。

小编简语：无疑，林牌的经验是成功的，在行业普遍走低的趋势下，能取得这样的成绩，我们为之高兴。然而其他企业却未必有这样的好运，或者说，很多企业却不得不面临降价与收银的艰难选择。