塞上江南雅乐士 集优发展涂万家——访雅乐士漆宁夏总代理麻银海

雅乐士漆在宁夏已经走过了七个春秋，从一开始的“鲜为人知”，到现在的“家喻户晓”，离不开厂家营销队伍和宁夏雅乐士漆店工作人员的共同努力。近日，记者采访了宁夏雅乐士漆经销商麻银海，来谈谈他的经营历程。
　　
　　厂商携手：工程家装并步齐驱
　　
　　2005年4月雅乐士漆银川形象店正式开业，开业现场十分热闹，但是当时宁夏地区对雅乐士漆这个品牌知之甚少，品牌知名度该如何打响成了麻总的心头结。想方设法找路子，深入市场做调查，麻总深知“面是由线和点组成，要想扩大面，就必须增加线和点，要想增加雅乐士涂料这一品牌的销量，就必须建立起分销这一线的网络和油木工这些点的网络”，于是在厂家营销队伍的帮扶下，麻总带领着团队每天下到市场搞开发，积极建立油木工网络，并针对宁夏当地实际经营环境做不同程度的推广与宣传，渐渐地，雅乐士漆的知名度有了起色。
　　
　　好品牌要有好的营销团队和合适的营销方案。随着业务的不断扩展，想要有更大的突破必须团队协同作战。于是，在麻总的努力下，开始招集了一批营销精英加盟，现在营销团队共有10多个人，他们每天都深入油木工队伍和市县级市场，寻找并优化客户，凭着雅乐士漆环保与质量并优的优势，麻总逐步建立起了相对健全的营销网络。
　　
　　品牌的发展除了经销商的努力外，厂家的实力规模也是经销商做大做强的重要依托。麻总说：“雅乐士漆进入大剧院、奥运主体育场鸟巢、天安门城楼、兵马俑博物馆、�林匹克中心等重点工程，并在2009年聘请影视大明星张铁林先生倾情代言，与北京化工大学合作，承接了863计划重大科研成果水性木器漆，为市场提供更好的、更环保、更健康的产品。”有这样的优势，麻总在经营上更是投入与用心，目前雅乐士涂料分销已布满宁夏地级市、县城、乡镇地区，并在工程上也有所发展，如宁夏人大、宁夏广电总台、宁夏河东机场、宁夏伊斯兰大厦、沙湖鸟博物馆、六盘山博物馆、银川市优先人民医院、银川市一中、柏悦大酒店等一系列重点工程。同时走进装饰公司和家装公司，跃然跻身为宁夏一线品牌之列。自此，雅乐士漆在宁夏地区翻开了辉煌的篇章。
　　
　　竞争之下：立品牌抓市场样样过硬
　　
　　市场越来越成熟，竞争也是越来越激烈，品牌长存、市场扩大和收银增加是不可忽视的三方面。麻总说，接下来他将扩大店面整体运营规模，将品牌形象提升到另一个高度，增加营销精英人员，大力投入广告宣传，要让雅乐士漆的品牌深入宁夏每个地方，让雅乐士漆走进宁夏的每家每户，成为塞上江南的明珠。