水性漆形势利好 经销商要“时刻准备着”

　　环保政策的走向正在影响涂料行业的未来，这也为水性涂料的发展带来利好形势。虽然水性漆在曾走过一段曲折的路，至今仍在纠偏。但是，作为经销商，应该时刻做好拥抱水性漆的准备。

　　回想当初水性涂料产品技术被引进国内的时候，水性涂料一直处于被涂料行业人士看不起、看不清、看不懂的阶段。具体来说：在油性涂料大行其道的时期，生产企业、经销商收银丰厚，根本“看不起”没有知名度、技术不成熟、价格又高的水性涂料;水性涂料的专利大都在巨头手里，产业扶持政策的缺失加上技术领域的壁垒，让国内致力于水性涂料技术发展的企业、技术人员方向“看不清”;当涂料行业协会大会小会展览会推水性涂料的时候，往往只有文件和口号，市场、渠道没有相关的实际行动，水性涂料推广了10多年，只听打雷不见下雨，让行业经销商“看不懂”。

　　哪怕是在现在，根据目前掌握的信息，在家具行业大规模喷涂水性涂料产品的企业依然凤毛麟角。家具行业还在观望当中，没有一家家具企业敢拿自己的身家性命去在水性涂料的推广中搏利。除非水性涂料的施工工艺水平和价格能达到比油性涂料更高的性价比，否则水性涂料很难真正实现规模工业化普及。   

　　而就涂饰商情市场人员走访全国涂料市场的实地采访来看，在各地经销商的实体店，记者也很少见到水性漆的踪影。当问及经销商朋友们时，大多会这样回答：“水性漆施工条件有点高，厂家也缺乏针对水性漆的施工工艺培训，油工师傅们没人教，技术达不到要求，再加上平时没有这方面的业务，没机会接触水性漆，加上水性漆施工后期工序麻烦，厂家、我们经销商、下面的油木工，大家都没把水性漆放在心上。”    

　　这种情况下，当一种水性涂料作为“新产品”出现在市场的时候，一定有那么一批有远见的企业和经销商朋友们在推广方面做出了积极的准备与探索，敢做水性涂料市场优先个“吃螃蟹”的人。庆幸的是，现在已经出现了这样的人，当别人拒绝的时候，他们选择了接纳与合作，定期培训施工人员，讲解未来涂料发展的方向、水性涂料产品的优缺、施工要点，做好市场前期宣传准备工作，与油木工达成利益共同体，让油木工以“入股分息+年底分红”等方式激励油木工推广，提高油木工推广的参与度和积极性。

　　相同的市场，不同的态度将导致市场格局的划分。当绝大多数经销商还在犹豫不决，抱怨市场这不好、那不好的时候，随着环保政策愈来愈严厉的时候，也意味着水性漆的春天即将来临。当他们准备大干一场的时候，他们才发现，已经有那么一些有远见的企业和经销商们，已经远远地把他们抛在了后面。

　　因此，经销商应该多了解水性漆，多关注水性漆的技术工艺，时刻准备着迎接水性漆优先单。世界的前进不因你的态度而停止，大势之下，却因你的参与而精彩。