母婴用品奶粉店收银分析

如果一名创业者，想开一家母婴用品店，首先肯定关心母婴店收银如何，是否可以作为一项增收致富的事业来做。

答案是肯定的，母婴用品店收银可观，市场空间非常大，被认为是朝阳产业，未来的市场份额还会保持快速的增长，开婴童店是时下很多年轻人创业的主要考虑项目之一。

此刻，您了解母婴店收银，说明您已经迈出了非常重要的一步，本期专题将帮您成功踏出优先步。

做母婴用品店收银分析之前，先来看看母婴店收银是如何产生的?

婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);二是收银商品区(包括服饰、日用品、洗护用品);人气商品区中的纸品几乎是润，收银商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。

综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折，等于零售价10优惠的商品，进货价格是5优惠。从这些数据可以看出，婴儿用品行业收银并不算低，但是为什么有客户反应行业收银低?一般情况下是有以下几个问题：

(1)商品的结构不对，收银商品和人气商品比例出问题!没收银的商品比例偏高，不懂得搭配!

(2)营业务员除了防盗和收银外，还需要给消费者提供合理引导!

(3)营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!

(4)商品陈列不合理，把很好的位置留给了不是消费者想买的产品。

(5)营业员要知道每件商品的收银，在给消费者推荐的时候，才知道推荐什么产品!

所以，要向母婴店有合理的收银水平，你首先要看下是否遇到了上述问题，有有合理的解决方案。

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