【长城葡萄酒】长城葡萄酒加盟多少钱

2015-07-03 11:17

集团旗下的食品近期在港交所发布预警称，其2012年净收银比2011年将有较大幅度的下滑，葡萄酒等酒品类业务有所下滑。数据显示，食品2011年实现实现目标280.10亿港元，净收银为6.45亿港元，食品2007年实现实现目标98.4亿港元，净营业额达7.92亿港元，这也意味着，这5年食品几乎处于增收不增利的阶段。据《优先财经日报》记者了解，因为一些历史遗留问题未能解决，食品旗下的长城葡萄酒在市场重镇广东遭遇滑铁卢是其业绩下滑的一大诱因。被指拖欠费用近期一位与长城合作多年的经销商张军(化名)对本报记者表示，长城葡萄酒目前存在拖欠经销商历年市场费用的现象，还拖欠其数百万的费用未结清，长城葡萄酒方面仍未给出解决方案。在2010年长城葡萄酒进行渠道扁平化之时，张军被对方中止了合作，长城葡萄酒所拖欠的费用包括部分压货打款的返点以及代垫的市场推广费用。张军表示，按照正常情况，头一年的费用应该是在次年的上半年结算给经销商，但其后因为与长城葡萄酒的合作结束，加之长城葡萄酒方面销售人员的变更，费用结算一直没有结果。“没有那么多历史遗留问题，为何那么多老客户不与长城葡萄酒合作？”张军指出，长城葡萄酒在广东市场的困局是人为造成的，这导致长城葡萄酒的大量理想客户流失，目前长城又在寻求与其重新合作，但重新合作易，长城葡萄酒的原有消费者要重新吸引回来很难，收复江山的可能性微乎其微。另一位葡萄酒经销商对本报表示，长城葡萄酒确实存在拖欠一些大型经销商的费用的问题。他反映，长城葡萄酒去年在广东整体情况不好，估计去年在广东市场销售额至少下滑30%，与深圳大水、龙程等主要客户的合作都存在问题，诸如往年销售费用兑现、合同签订等方面的问题。张军估计，长城葡萄酒在广东市场原有的经销商合作伙伴有相当部分已经选择放弃和长城葡萄酒合作。大区制存争议食品2011年底将管理架构由产品事业部为主导变为九大销售大区为主导，每个大区都肩负食品旗下所有产品销售，作为独立的业务单元不复存在。“我接触的经销商销售下滑幅度多数在一半以上。”黑龙江省酒类流通协会的副会长赵禹对本报记者表示，长城葡萄酒业绩的大幅下滑与其销售团队存在的问题有很大关系。赵禹认为，长城葡萄酒目前的团队相当部分的人是食品总经理栾秀菊原先所处的“可乐系”出身，这些团队做惯了可乐的销售，但可乐的销售无论是渠道、运作手段还是消费场所与葡萄酒完全不一样，葡萄酒销售需要深耕渠道，可乐出来的人与经销商紧密接触得不到位，一些经销商反映可乐出来的人比较“傲气”，不能深入一线，深入做市场调研，解决渠道商的问题。“这造成经销商有一些抵触情绪，一些经销商失去了对长城葡萄酒原先的好印象，合作的信心也受到影响。”赵禹表示，长城葡萄酒几乎没有什么动销政策，只能自然走量，没有渠道上的推动，在这种情况下，经销商又都或多或少地选择了收银更高的进口酒进行代理。张军也指出，长城葡萄酒目前出现的困局与栾秀菊所进行的大区制架构调整过于激进有关，这种大区制导致能拍板葡萄酒业务的部分大区经理是做食用油或者其他业务出身，“葡萄酒业务的一些合理的方案不可以批”，张军认为，栾秀菊所进行的大区制架构调整大方向是好的，但需要企业本身已经非常规范，内部合作非常紧密的条件下，食品所进行的这种调整反而降低了效率。在一位知名广东进口酒商周华(化名)看来，长城葡萄酒业绩大幅下滑并不出乎意料。“2007年名庄汇项目的失败就是人力资源的局限所致，体制内事业部没有实行项目负责制，大区制更是一线销售眉毛胡子一把抓。现团队在日趋专业化的竞争格局下，前景堪忧。”

2015-07-03 11:19

2013年3月，红酒企业和各大经销商新合同签订季再度临近。但就在这个续约的关键档口，国产老牌长城葡萄酒却有点苦涩。近日，因为拖欠经销商费用的传言，长城葡萄酒被推上了舆论的风口浪尖。然而，在进口酒不断抢占市场份额的当下，长城葡萄酒面临的困扰似乎不止如此。有报道称，受多种因素影响，部分经销商已经决定放弃代理长城葡萄酒。北京紫禁红贸易有限公司下属某业态的负责人此前向《每日经济新闻》记者透露，今年整个公司都不跟长城进行合作，目前四大经销商全都不与其合作了。后来，这一负责人又改口称，紫禁红只是签了一部分合同，剩余三家中至少有两家还没签合同。对此，记者致电集团方面，试图证实这一消息。但截至记者发稿前，对方没有正面回应，只是表示将开发布会说明此事。作为集团旗下上市公司食品的主要产品之一，有报道称，从2011年的情况看，长城葡萄酒等酒类业务以13%的实现目标贡献了食品净收银的57%。业内人士表示，长城葡萄酒目前遭遇的现状与食品的管理和规划不当有关。经销商阵营现分化/有报道称，长城葡萄酒在广东市场陷入困局，导致其大量理想客户流失，目前长城又在寻求与其重新合作，但如何收复江山，是摆在该企业面前的一道难题。上述情况不仅仅发生在广东。在浙江杭州从事葡萄酒经营多年的王叶军告诉《每日经济新闻》记者，如今杭州经销商很多都不代理长城葡萄酒了。“总体来说，经销商不做有两方面的原因，一是整体的市场不好，进口酒影响很大；二是他们的费用给得太慢了，老是拖。”王叶军解释道。据其介绍，在浙江，长城葡萄酒的销量出现了下滑。2010年，浙江省长城葡萄酒的销售额能做到5亿元，但2011年可能就只有3亿元，2012年可能更少。除了广东、浙江外，一些北方经销商也表示将放弃与长城的合作。“今年我们整个公司也不跟长城合作了，过去长城里面的四大经销商，我们是排第三，现在四大经销商全都不跟长城合作了。” 北京紫禁红贸易有限公司下属某业态的负责人张亚林表示。据张亚林所述，福建吉马酒业集团公司、深圳市大水联合酒业有限公司、北京紫禁红贸易有限公司、朝批商贸股份有限公司曾是葡萄酒前四大经销商。张介绍称，上述排名是经销商在工厂采购的排名。对于长城葡萄酒的四大经销商取消合作的消息，《每日经济新闻》记者随即向集团方面进行确认，但截至记者发稿，尚未收到集团的回应。随后记者多次联系张亚林所在的北京紫禁红贸易有限公司，但该公司一直没有就此事做出回应。作为另一大经销商，北京朝批商贸股份有限公司表示不方便接受采访。不过，福建吉马酒业集团公司董事长林建国接受《每日经济新闻》采访时表示，未来说不清楚，没有特殊情况应该会合作的。深圳市大水联合酒业有限公司董事长李汉强则表示，该公司没有结束和长城的合作关系，双方也没有矛盾。昨日，张亚林再次接受《每日经济新闻》记者采访时又改口称，“我们 也只是签了一部分合同；朝批签没签新的合同不知道。但是吉马、大水现在还没签，现在是这样的情况。”在酒类营销策划咨询孟跃看来，过完年正好面临新一年合同的签约阶段，在这个时间点上，经销商和厂家面临一些矛盾和冲突都很正常。“每年新合约谈判都是一个博弈的过程。一般这个时候放出风，经销商更多是为了寻求一个心理的平衡。”孟跃解释道。优惠之争/尽管改口称签了一部分合同，但张亚林表示，其余合同是否签订则要看长城葡萄酒方面的态度。究其原因，与长城葡萄酒给经销商的优惠政策和口头合同不能完全落实有关。张亚林表示，经销商当前的成长满足不了厂方对市场的期望值。据他透露，紫禁红与长城合作12年，从当初年采购额几百万元，到现在年采购额过亿。“2011年如果采购额是1亿的话，厂家会给予30%的返点；2012年，厂家希望经销商做到1.5亿的销售额，如果经销商还是坚持采购1亿，返点可能会降到25%。”“这种事情年复一年，总有一天会扛不住的。”张亚林感叹道。据经销商透露，长城葡萄酒还存在口头无法落实的问题。王叶军表示，有些产品要额外投入，这些额外投入是口头的，后来核算的时候，这部分额外投入可能被定义成合同内的费用统一到合同里面，这样经销商的费用就减少了。但张亚林透露，因为长城方面的人员变动，这样的口头有时不太好兑现。食品方面负责人更换后，之前的一些口头无法兑现。按照四大经销商的采购量，没有口头的返点，根本受不了。不久之前，媒体还曾聚焦长城葡萄酒拖欠费用的问题。“酒类厂商拖欠经销商的费用相当常见。很多有市场支持的企业都是先由经销商垫付费用，然后慢慢核销。在这方面，长城还是比较遵守合同的。”但张亚林坦言，因为长城葡萄酒公司内部整合变动和人员调整，相关手续的办理往往比较慢。迟迟未发力的白酒/在业界看来，食品业绩变脸与旗下长城葡萄酒的表现不佳有诸多关联。如果上述经销商与长城葡萄酒方面的摩擦与矛盾进一步扩大，加之在白酒业务迟迟未能发力，这对食品2013年的业绩将产生不利影响。有报道称，食品2011年实现实现目标280.10亿港币，净收银为6.45亿港币，净收银率仅有2.30%，从2011年的情况看，长城葡萄酒等酒类业务以13%的实现目标贡献了食品净收银的57%。在国产葡萄酒遭遇进口葡萄酒长期冲击的大背景下，开发高经营率的白酒业务似乎成了食品提高净收银的重要出路。在食品的网上，记者看到，食品经营的酒类业务包括，“长城”葡萄酒；“孔乙己”、“黄中皇”黄酒；“徽商”、“”、“焦陂”白酒等系列产品。尽管白酒产品不少，但集团目前在白酒方面尚无建树。孟跃告诉 《每日经济新闻》记者，作为一个全产业链的公司，集团收购白酒企业比较早。但是一直没有把白酒作为业务重点，错过了白酒的高速发展期。不过，有消息称，集团去年在酒水方面的动作还是比较大的。去年下半年，从行业内物色了一帮人才，重点打造酒水板块，特别是白酒，估计今年就会有大动作。孟跃认为，按照现在的行业形势，再过两三年，白酒行业会有大批的中小型酒企遭遇困境。这可能是出手的好机会。但面对高经营的葡萄酒业务受挫和白酒迟迟不见起色的现状，2012年整体业绩预亏的食品的未来走向，成为业内关注的焦点。