【锐利】锐利加盟多少钱

2015-06-15 10:05

　　　　一．我们需要新产品　　我们需要新产品,正如每天都需要吃饭!　　老产品销量稳定、可靠,但随着竞争加剧、终端压价,老产品的销售额、收银率不断下滑;怎样才能保持企业扩张速度、提升企业规模?怎样才能提高/增加企业的丰厚收银?怎样才能避免企业陷入衰退的境地?新产品责无旁贷!　　从企业运营的角度分析,推广新产品主要有以下几种目的:　　1．承接衰退产品　　如同人类一样,产品也有生命周期,每一种产品迟早都会死亡.因此当企业旧有产品进入衰退期后,就必须靠推广新产品来支撑企业了.很多保健品企业都是如此,比如长甲集团10多年来一直靠单一产品"百消丹",百消丹进入衰退阶段后,新产品推广已经如箭在弦.　　2．保持快速扩张速度　　有些企业推广新产品,是为了保持企业的快速扩张速度.单一产品市场容量有限,在达到占有率的临界点后,每将市场占有率提高一个百分点,都需要付出高昂的边际成本.这时候,企业就需要推出新产品、甚至进入新行业,来保持企业的快速扩张速度了.　　3．提高渠道利用率　　企业建立起自己的渠道以后,因为渠道维护费用相对稳定,推广新产品的渠道边际成本大大降低,在这种情况下推出新产品,可以均摊渠道费用.化妆品企业、饮料、日化、小食品等企业往往产品众多,就是出于提高渠道利用率的目的.养生堂推广农夫山泉非常成功,但农夫山泉的收银率偏低,这时候农夫果园遂闪亮登场.　　4．应对竞争对手的挑战　　如果竞争对手推出的某种新产品,威胁了企业现有产品的销售,企业往往会迅速推出类似产品,来应对竞争对手的挑战.这种新产品往往只具有战术目的,并不是企业推广的重点.南极人2002年推出的美体保暖内衣"尼可诺丝",就是这样的产品.　　5．保持品牌的影响力　　一些重视品牌的企业,会不断推出新产品,以此来保持品牌接触度、提升品牌价值.养生堂推出的清嘴含片产品存在缺陷、农夫C打甚至根本没有铺货,养生堂推广这两个产品,恐怕主要是保持品牌接触度的考虑.　　二.选个好产品真难　　如上所述,很多情况下企业需要推广新产品,但加盟新产品极大.我们常常发现,一些创意很好的产品根本无法拓展;有些产品上市后没有达到预期销量;一些产品导入期虽有一些销量,但很快就销声匿迹.有研究认为,在市场上,新产品推广几率不足5%.　　导致新产品推广失败的原因有很多,企业实力不足、推广方法不当等等.除了这些显而易见的因素之外,更直接的原因是:很多产品存在先天缺陷,不具备成功推广的素质,阿斗无论如何都做不好皇帝,绝大多数新产品注定无法成为畅销产品,达到策划书上的宏伟目标!　　正因为这样,防止产品失败的很好办法,是把不可能成功的产品剔除掉,选出更不错、成功可能性更大的产品——这种筛选成功产品的过程,铂策划称之为产品锐利化.　　怎样去筛选产品呢?这是企业普遍感到非常困难的问题.一项名为《企业营销难题》的调查显示,新产品的确定和上市策划,是企业难以把握的问题,有高达48%的企业对此感到难以把握,另外还有30%的企业对新产品市场定位、上市调查感到难以把握.　　这个数据被大大低估了——即使是很多成功的企业,其推广的新产品也往往以失败告终,这在保健品行业特别突出——太阳神、三株、飞龙、长甲、红桃K、巨能、汇仁等众多有名的保健品企业,优先个产品成功以后,其第二种产品或者难产、或者以失败告终;在饮料行业,健力宝、旭日升等企业的衰亡同样是因为新产品难题;在日化行业,大名鼎鼎的宝洁,在运作的优先个本土洗发水品牌,也以失败告终;前本土日化企业的领军企业重庆奥妮,因为姊妹产品形象雷同、严重冲突,从而一蹶不振……　　选择新产品对所有的企业都是难题,因为新产品推广的成本高、周期长、失败率高,一旦失败除了经济成本,更有机会成本的巨大浪费.对于很多本土企业,产品推广失败往往意味着破产倒闭,或者决策人转移加盟重心,导致企业逐渐自然死亡——新产品推广失败导致企业一蹶不振的例子,在我们接触到的圈子中屡见不鲜.　　产品选择的好坏,往往会决定企业的命运!尽管看来可笑,但这对很多历史短暂、积累有限的本土企业来说,绝非危言耸听,而是血淋林的现状.也正因为这样,我们需要更慎重地去选择新产品——除了经验,我们还需要一套成体系的方法.　　三．筛选产品成功基因　　怎样才能选出好产品,从而降低新产品推广呢?　　一个产品的成功,除了自身具有的素质,还必须考虑市场因素和企业本身的状况."橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳",没有好的市场、没有足够的实力配套,再好的产品,也将以失败告终.铂策划在研究了市场大量成功和失败的案例以后,提出了产品锐利化的原则和方法——综合考虑产品素质、市场状况、企业实力的铂策划筛选法,它包括6个大指标:　　1．产品差异化程度　　拥有差异化产品,而不是在同一跑道上比竞争对手跑得更快,是企业快速发展的单独提高/增加.如果企业选择的是同质化产品,就必须和雷同产品进行竞争,这就在资金、品牌等方面设置了很高的门槛.更好的方法是拥有差异化的产品——产品本身的差异性往往和产品推广难度成反比,差异性越大,就越容易满足特定消费者的需要.正因为这样,寻找"肉眼能看到的差异"的差异化产品,应该成为研发部门的不懈追求.　　透明牙膏较早被发明的时候,没有人知道它的市场价值,但现在透明牙膏的价格是普通牙膏的2-3倍,而且很受消费者青睐,其丰厚收银率自不待多说.　　我们的客户香港太难得历时三年时间,开发出了全世界透明度很高的香皂——简直可以当作放大镜使用.我们在做定性调查时,参与者几乎无一例外表示出对这种全透明香皂的喜爱,他们为其开出的价位是普通香皂价格的3倍——完全差异化的产品魅力就体现在这里.　　上海向上科技优先在全国推广桌面倾斜、带有托肘板,这种产品外表和普通课桌差异性很大,因为具有"肉眼能看到的差异",这种产品投放市场2年来,其销售额已经突破1亿元.　　某些产品,比如保健品、药品,其功能的差异性往往更加重要,即使是这样的产品,也要想办法让其差异化用形象的方式体现出来.白加黑的差异性外表,正是为了体现其功能的差异性;我们为肝复春设计"鲜活保肝脏"的差异性化概念,作为配合,我们为肝复春设计了草绿色的包装.　　2．产品的其他素质　　除了产品的差异性,还必须考虑产品的其他素质:　　如果是日化产品,必须使用后的感觉,而这些往往是产品能否拥有较长生命周期的重要因素;作为家电产品,则必须考虑产品的技术稳定性、使用感受,微软公司2000年大力推广的"维纳斯计划"惨败的原因就是,该产品仅是过渡产品、性能比较差,无法满足消费者的需要.　　产品成本　　如果产品比同类产品高10%,反映到零售价上,也许会比竞品高.原因是价格越高,销量就越低、推广费用比例越高.因此高成本往往提高产品零售价格,降低产品性价比,缩小潜在市场容量,从而影响到产品的推广难度、推广费用和推广模式.　　是否容易跟进　　是否具有专利?是否容易被竞品模仿?是否有认证?　　这些都是选择新产品时必须考虑的问题.因为这些决定着产品跟进的难度,也就决定着获取高收银的限定.我们服务的某客户拥有一类新药"遗尿停",药品代理商对其青睐有家,原因就在于它难以被竞品跟进,这种产品即使投入大一点,因为其市场保护期比较长,代理商业往往回趋之若鹜.产品跟进的难度,直接决定着产品生命周期和市场营销模式,因此在选择产品的时候,必须加以考虑.　　3．市场潜在容量　　决定企业是否选择某种新产品的,还应该包括该产品的潜在市场容量,这和企业的目标有关.狮子不会寻找蚂蚁当作食品,很多产品必须抛弃,并非产品难以操作成功,而是因为该产品的市场潜在容量太小,无法满足企业主的雄心.　　潜在市场容量的大小决定着产品将来的销售规模,也决定着可获得收银的规模.宝洁从来不做市场容量小的产品,因为小额度的收银,对宝洁并无帮助,反而容易分散精力.在获知市场潜在容量后,依据企业的实力和目标,就能够对产品做出初步筛选.　　4．市场成熟程度　　在了解的市场潜在容量以后,还必须分析市场的成熟程度——后者直接决定着市场开发的难度和开发的周期.　　如果产品面对的是全新的市场,就需要花大力气去进行基础市场教育工作——其教育工作往往需要10年以上,市场才能成熟.比如亚度加湿器在市场已经进行了10多年的教育,但直到现在市场还处于导入期;又比如补充维生素矿物质的产品,从21金维它开始,近20年来的大规模推广,直到现在才成为市场热点,但市场成熟仍远未到来.　　如果是行业内的新品类产品,除非消费者需求迫切,否则其市场教育限定往往需要3-5年时间.比如饮料行业的水饮料、茶饮料、果汁饮料;比如保健品行业的辅助降血糖保健品、降血脂保健品、补充雌激素保健品等;蔬菜行业内的无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜等.　　如果是传统产品的升级换代产品,往往需要1-3年的市场教育工作,比如彩电市场上的比如彩电行业的背投电视、液晶电视、等离子电视等,空调市场的健康空调、调频空调;化妆品市场上的眼贴膜、面贴膜等.　　了解市场成熟程度,然后决定介入的时机!企业介入新品类产品,既不能太早、也不能太晚.太早则容易"长江后狼推前浪,前浪死在沙滩上",2002年太太药业推广汉林清脂失败,很大程度上是因为介入的时机过早,辅助降血脂市场还不成熟所致;旭日升较早推广茶饮料,而现在市场却被康师傅、统一等占据;太晚介入则市场已经成熟,推广难度大增、收银率太低,不具有加盟价值.宗庆后先生运营娃哈哈非常成功,诀窍是"带头半步",其实质就是判断市场成熟程度,然后选准时机介入.　　5．市场竞争状况　　如果了解了产品的市场容量、市场成熟程度以后,还要分析产品的竞争状况.有时候即使市场容量可观、市场成熟,但如果市场竞争太过激烈、或者竞争对手太强,也很难成功.　　2002年汇仁药业推出的延年钙遭遇惨败,很大程度上就是因为补钙市场的竞争状况决定的.2000年后补钙产品屡受媒体攻击,彼阳牦牛壮骨粉遭封杀加速了补钙市场的衰退.在延年钙进入的时候,消费者对补钙产品信任度很低、市场正在快速萎缩.除了钙市场的特性,实际上老年人保健品市场竞争相当激烈,要做老年人的补钙产品,就必须和天年、夕阳美、中脉等"服务营销"的企业竞争,显然这非常困难.　　在中心城市向"两乐"发起冲击的"汾湟可乐",几乎在上市的那一天,就注定了失败的命运.因为它面临的竞争对手"可口可乐"、"百事可乐"在中心城市拥有强大的品牌、雄厚的资金实力,而且两乐能够直接控制到终端,选择这样的企业作对手,怎么会有成功的可能?娃哈哈推出的"非常可乐",刚开始被人讥笑为"非常可笑",但因为娃哈哈主要在农村市场、周边城市销售"非常可乐",这些地方都是两乐无法控制的区域,几年运作下来小有成就,并不奇怪.　　城乡分化的"两元"社会结构,在选择新产品时候必须考虑.有些产品在城市因为竞争激烈,可能无法推广,但换到了农村市场,立即就天宽地阔.隆力奇做保健品起家,传统市场集中在华东的大中城市,而做化妆品的时候,却选择了竞争程度相对较低的农村市场,据悉现在年销售额已经高达10多亿元.　　香皂是个高竞争度的产品,即使是全透明的香皂也必须和传统香皂去竞争.推广这样的产品,产品本身的差异性能够大大降低推广的难度,如果能找到相对空白、竞争程度较低的目标市场,则市场运作难度将大大降低.在为太难得全透明香皂做策划的时候,在双方的合作下,后来为产品找到了这样的目标市场,客户非常满意.　　6．企业本身的实力　　在对产品特性、市场特性进行全面的评估的之后,就能大致描述出产品推广的难易程度、预期销售额、营销推广模式、生命周期等,这就能够大致计算出推广产品所需要的投入、生产能力等——换而言之,选择了一定的产品,就要求企业具备一定的实力.如果企业实力不足,即使是好产品,也同样需要放弃.　　2002年以来,复合维生素市场突然成为市场追捧的热点,养生堂、上海健特等国内实力企业开始大力介入.复合维生素市场的潜力之大,有目共睹,但这类产品并不适合中小企业加盟——因为产品卖点不突出、同质化严重,并且市场上有施贵宝、惠氏等跨国巨头竞争,这就需要投入大量资金进行市场教育、打造品牌,这不是中小企业能够胜任的工作.　　日化巨头宝洁从不选择市场容量小的产品,而对于本土的中小企业,则必须高成熟度、低竞争的小市场容量产品来迅速发展壮大,四川可采能够迅速成长起来,就是因为选对了产品.铂策划的销售公司在选择自己代理的保健品时,往往会选择市场成熟、快的产品,因为企业的实力不允许进行大规模的市场教育工作.　　选产品好比买鞋,不求大、只求适合,应该是我们永远的追求.量力而行,应该是我们选择产品时的必须态度.　　

2015-06-16 17:28

　　在美食界闯出一匹黑马,凭借一句看似简单的“骨酥刺烂,香飘千年”,而风靡天下,她的名字自此响彻华夏——圣旨骨酥鱼. 　　2007年,圣旨骨酥鱼发展速度让同行感到震惊和艳羡,每月几百名加盟者从全国各地,涌到河北邢台圣旨骨酥鱼培训总部,一品圣旨骨酥鱼为快,并引进千年奇方,靠这一绝世美味大赚一笔.全国各地的学员,引路圣旨骨酥鱼红遍全国.“吃鱼,就吃圣旨骨酥鱼”——口碑相传,坊间传诵,被行内餐饮称为“圣旨骨酥鱼现象”,而更多的同行说:“这是奇迹!” 　　2008年,稳步发展的圣旨骨酥鱼已经树立了上佳的品牌形象,在餐饮美食行业独霸一方空间.人们不再说她是“黑马”,取得如此辉煌业绩,大家也都觉得顺理成章.没有什么奇迹,是金子总会发光的,口味奇妙的圣旨骨酥鱼早晚都会火起来,只是机遇和时间而已.面对各种各样的仿冒骨酥鱼相继涌现,圣旨骨酥鱼从容而自信,用圣旨骨酥鱼王月鸿经理的话说:“老百姓的胃口是公正的,时间能够说明一切.” 　　2009年,新春伊始,已是圣旨骨酥鱼辉煌三周年之际.专一做鱼的圣旨骨酥鱼把目光放得更远,再怎么辉煌,都已经成为过去,圣旨骨酥鱼做的是长远品牌.总部技术人员又推出了砂锅骨酥鱼王、圣旨砂锅王、香港鱼丸、台湾鱼糕,口味别具一格.饮水思源,圣旨骨酥鱼没有忘记一如既往支持他们的广大学员,这些技术都是免费赠送.在新的一年里,公司不断进行技术创立,并在服务上下足功夫,让学员学好技术,尽快致富.业务经理王月鸿说:“圣旨骨酥鱼创造了不错的业绩,但我们并没有因此而满足,我们还可以做得更好!” 　　“天下贡品千千万,圣旨荣耀仅赵家”.众所周知,每个地方似乎都能找出那么一两种所谓的“贡品”,但作为贡品真正被皇帝颁旨御封的,有据可查的,只有邯郸的赵家圣旨骨酥鱼,其历史地位无人比肩.正宗的圣旨骨酥鱼制作十分讲究,“料窨工艺”、“磁州窑特产砂锅”、“制造核心料”三者相辅相成,缺一不可,做出的鱼已不仅仅是“鲜”,而是“香”,已不仅仅说“好吃”,而是“食补”,而且常食能让人流连忘返,被誉为“千年经典,华夏一绝”.1961年主席视察邯郸时品尝过,赞不绝口.1972年,在中日恢复邦交正常化的庆祝晚宴上,得到日本友人的一致好评. 　　《现代营销创富信息版》2005年12期,圣旨骨酥鱼优先篇报道刊登,一炮走红,从此势如破竹,火遍全国.3年多来,圣旨骨酥鱼所到之处,横扫各地鱼类消费市场,创下一个又一个销售奇迹.进入2009年,各地学员更是捷报频传,圣旨骨酥鱼的学员为什么能大赚特赚?圣旨骨酥鱼六大绝技,就是学员攻占市场的锋锐利器. 　　一、鱼做得绝.圣旨骨酥鱼看起来是一条鱼,鱼形完整,但吃起来骨酥刺烂,鱼肉香鲜,从头吃到尾,从骨吃完刺,一点不浪费,见过的人说:不可思议;吃过的人说:真过瘾.有五香、麻辣、香甜等9种口味,凉吃、热吃皆宜,南北方均受欢迎. 　　二、味道绝.由圣旨骨酥鱼专用器具、单独料窨工艺和千年自有工艺,三者相辅相成做出的“神秘复合味”,突破简单的麻辣鲜香,口感浑然天成,细品慢嚼,连骨刺都令人回味无穷.这种“复合味”,老百姓俗称“长吃上瘾”,称之为“味觉依赖”,所以做圣旨骨酥鱼生意,时间越长,经营越稳,跟风仿冒者无法能及.凭“味绝”,在首届全国百业绝技擂台赛上,圣旨骨酥鱼荣获饮食类单独金杯奖. 　　三、自有工艺绝.依据祖国传统养生理论,圣旨骨酥鱼所用48种“制造核心料”,全部精选药食同源植物,科学配料,慢火煨制,能使做出的鱼不仅香酥味绝,而且营养奇特,同时鱼汤也成了“养生汤”,消费者有“冬吃萝卜夏吃姜,不如圣旨酥鱼汤”的赞誉.圣旨骨酥鱼完全满足了现代人“既要吃口感,更要吃健康”的消费趋势,所以卖到哪儿火到哪儿. 　　四、工艺绝.圣旨骨酥鱼的每一道工序都是纯手工操作,拒绝工业化,拒绝任何人工合成的化学添加剂,尤其其独特的“料窨”工艺,更是千年不外传的单独绝技,不仅做鱼时隔街闻香,而且能使料的营养和味道渗入到每一根骨刺.只有经过“料窨”,做出的骨酥鱼才能无腥味、无异味,热吃、凉吃皆宜;只有经过“料窨”,做出的骨酥鱼才能味道均匀,从头吃到尾,味道都一样;只有经过“料窨”,才能使料的营养和鱼体彻底融合,不仅鱼肉好吃,而且鱼骨鱼刺鱼鳍鱼鳞都令人回味无穷.料窨工艺为圣旨骨酥鱼单独所有,仿冒即为侵权. 　　五、器具绝.圣旨骨酥鱼专用砂锅全部产于已有7500年历史的磁州窑.磁州窑是大的民窑体系,出产的砂锅,中外闻名,“南景北磁”就是指南有景德镇,北有磁州窑,磁州窑特产砂锅之所以有名,一是工艺,二是这里特有的土质,充满神秘.圣旨骨酥鱼专用砂锅在磁州窑特产砂锅的基础上,又推陈出新,特别添加了稀有珍贵的岩石风化土,这样的砂锅,“聚味提味”,能使做出的鱼,风味更加独特、品质更加出奇. 　　六、壁垒绝.要想做出正宗地道的圣旨骨酥鱼,器具、工艺和自有工艺三者缺一不可,所以不用担心技术外传,不怕对手模仿,尽可雇人加工,合格坐收渔利. 　　圣旨骨酥鱼之所以能做到“鱼绝”、“味绝”、“营养绝”,关键在于“器具绝”、“工艺绝”、“自有工艺绝”.读者看到圣旨骨酥鱼的“六绝”,也许就会明白圣旨骨酥鱼为什么仿冒不成了,即使勉强仿冒“成形”,也无法作出圣旨骨酥鱼“之神”,所以做骨酥鱼要想生意好,一定要找源头.学正宗技术,一定要找圣旨骨酥鱼. 　　良心品质 金子招牌 　　圣旨骨酥鱼成为消费优选 　　圣旨骨酥鱼“鱼绝、味绝、营养绝”,关键一点是不添加任何添加剂,一切都是纯手工、原生态、,这也是圣旨骨酥鱼所到之处不错的原因之一.众所周知,食品事故层出不穷,做吃的,能让消费者合格购买很关键,否则,再好的东西也休想变成钱.而且随着对食品监控越来越严,如果产品质量卫生不达标,想生存都很难,更别说去经营.圣旨骨酥鱼所用48种“制造核心料”全部为药食同源植物,部门检测,荣获“全国消费者优选合格食品”.能让消费者买着合格,学员走到哪儿都好. 　　另外,现代人吃东西,不仅追求吃新吃奇吃特色,还在吃名气,我们每一个人都有这样的体会:同样的东西,名气大的就争取进一步拓展市场.是传统的帝王统治,几千年的文化熏陶,让“圣旨品牌”充满智者之气,家喻户晓,妇孺皆知.航天英雄杨利伟、费俊龙、聂海胜品尝圣旨骨酥鱼后,签名赞誉.圣旨骨酥鱼同时荣获“全国守信单位”、“全国消费者优选合格食品”、“全国百业绝技擂台赛金杯奖”、“很好诚信企业”、“具备爱心企业”等40多项荣誉和大奖.圣旨骨酥鱼的每一项荣誉都有彩图送给学员,学员卖鱼时如虎添翼,不仅倍感轻松,而且有面子,受人尊敬.如此巨大的名气和其它品牌不具备的号召力,消费者自然优选圣旨骨酥鱼. 　　其实,超优异的良心品质和金子般的招牌,是圣旨骨酥鱼代代相传、专一做事、诚信做人、严于律己、宽以待人的自然结果.在圣旨骨酥鱼,信誉高于一切,的事说到做到,没有很好,只有更好.技术上精益求精,做到正宗正宗再正宗;售后上无微不至,做到细心细心再细心;管理上严格规范,做到认真认真再认真,无论消费者还是学员,只要和圣旨骨酥鱼打过一次交道,就能感受到圣旨骨酥鱼的正宗、规范和大气.

2015-06-19 11:53

服装时尚网讯: RETALL JEANS CULTURE品牌中文名字是锐仔休闲文化,品牌在1998年创建于美国洛杉矶,于2005年秋冬由佛山高冠威服饰有限公司引进市场,取名锐途, 体现了公司文化:三个重要内涵:锐利,敏捷,时尚. RETALL JEANS CULTURE客户群体主要是16——38岁的时尚男女,服装设计风格,以时尚,潮流,个性化为主,紧扣欧美市场脉搏,做出以牛仔为主,时尚休闲为副高品质的中价位的时尚品牌. RETALL JEANS CULTURE是由数位的销售精英创立和管理,我们不仅有丰富的服装零售经验,我们深信可以带领RETALL JEANS品牌为广大加盟商,区域代理商一个美好的未来.

2015-06-19 09:52

"现在这里连一寸土地都没有了."站在湖南长沙万家丽广场的前坪上,遥指前面绵延39公里的万家丽路两旁的高楼建筑,黄志明的叹息中略带兴奋.身为万家丽家居建材广场的老板,黄的声名和成功为人所称道,而在20年前,黄还只是一个刚刚走上社会的学生,除了对贫困的理解和一腔创业雄心外,身上别无动人之处.优先桶金:商机来自无人问津处黄志明是土生土长的长沙人,父亲是一名养路工人.家中7个兄弟姐妹,黄排行老六.由于常年的辛劳和工作环境恶劣,他的父亲得了肺结核,身体状况极差.他是家中惟一读完高中的孩子1980年高中毕业后,他面临选择:很想再读几年书,但家里负担又太重.他只好边打工边学习读了3年夜大.3年后,他到了一家国营印刷厂上班.参加工作后的黄危机感十分强烈.他私下估量,如果没有业务能力在厂里等活干的话,即使是当了厂长也有被淘汰的一天,因而工作起来分外努力."现在的很多年轻人一开始就想赚大钱,但是知道基础和敬业是重要的人却不多."为了生活,在学生时代,每逢星期天,黄还在市场上卖小菜.说起来是两分钱一堆的小买卖,让他渐渐懂得了市场交易的手段和重要性.进了工厂后,黄业余时间跑业务,四处揽活,业务渐渐红火,但却遭到同事的排挤,便下定决心独立创业.创业说起来容易,着手做起来却是两眼一抹黑,连续几个月的尝试都是失败.之后,黄从信用社借钱600优惠,在其他的地市每次搞上几车饲料拉回长沙来销售.就在这时,他抓住了好机会.黄志明从一些作坊里发现,油料粗加工后剩下的毛糠油常常被农民简单地消耗后丢弃,而凭着在市场上跑动的经验,他发现其中有着利益空间,但没有人愿意做进一步的加工和销售."这里面有大钱赚!"黄当机立断.在找到上线――长沙油脂化工厂后,他开起了傅家湾粮油贸易站,将毛油精炼加工后再返销,四处奔波于各个粮站、米厂、食堂、办事处等单位进货与推销.尽管事业在一年后意外受阻,但黄的点子和奔跑没有白费――赚了十几万元的优先桶金,让他在1984年就盖起了3层漂亮的楼房,成了长沙市马王堆附近优先个私人的3层住宅,一时在当地引起轰动.逆市而行触发"地产运动"办粮油贸易站获得成功的同时,他也看到了当时的悄然变化.黄志明注意到,百姓手中的布票、油票和粮票渐渐开始取消,市场经济的苗头已开始凸显.更让黄触动极大的是,长沙开始有了较大的变化.不少近郊都变成了城区,住在那里的同学朋友,都从农宅搬进了高楼里."说白了,当时的判断就是,土地要具有价值.而且是会翻番的升!"黄决定要开公司.他迅速地把原来种好橘子树、搭建了假山的花园"豪宅"改建成200多平方米的厂房.初次的想法是建成仓库让其他单位来租用.几经努力,一电子公司的老总徐某答应和他签合同.但足足等了两个星期,对方还是没有来人.一问,对方老总颇觉奇怪:"合同不是早就和你签订了吗?上面还有你的签字啊!"黄倒吸一口凉气.细细问清楚后才发现:原来在他家附近也有一个同名同姓的人,家中住宅条件与他相仿,答应租他仓库的公司派出的人由于不熟悉路找错了地方,和别人签订了合同,并付了半年的租金.一单极好的买卖,却意外毁于小疏忽.黄自此深感市场信息的重要性.无奈之下,他只好重操"倒卖"本行,到其他地方购买板材卖到长沙的各个家具店里,并利用盖起的仓库办起了湖南水曲柳装饰板厂,同时,还干起了前店后厂、承接工程等业务.经过辛苦的积累,到了1993年,黄终于开办了自己的志发公司.期间,黄开始迈出了"征地"的步伐.不久,他如愿以偿地得到了面积为4亩1分的土地―――这在当时属于当地给予私人的优先块划拨地.黄并没有为这一次成功所陶醉.在他看来,一个企业在经过以生产、经营为主的原始资本积累阶段之后,必定要上升到资本运营阶段.面对银行利率不断下调,而土地却保持每年至少15％的增长率的现实,加盟地产无疑是具备潜力的.而像长沙这样的城市将来的发展模式也已逐渐明朗:政府不断优化环境,搞好建设,从而吸引其他人来加盟,带动经济的发展."当时的想法是政府要‘坐庄’了,摆了摊子等人出牌.看出这样的门道,我也开始准备坐个小庄."1995年黄果断地建起了公司大楼.而在这前后,经过几年的发展,长沙扩容成了一个"圈"型.位于东城郊区的志发公司虽离中心还远,但已有了巨大的潜力.为了证实自己的判断,黄徒步从东城中心的长沙火车站走到公司大楼,"测量"出垂直距离为1600多步,相当于1公里的路程.只要发展不变,这里一律将会成为繁华的闹市中心――他断定.当时正是20世纪90年代前期,全国的地产业都处于较低谷,黄却毅然决然投身其中,先后买下处于荒郊野外的两家濒临倒闭的工厂,开始了他进军地产业的征程.如今回忆起这次冒险开拓,黄笑称并没有别人料算的那样巨大."大家都在做商品生产时,我就做地产.反之亦然.我的思路是做生意不能随大流,要有自己的想法才行."市场行情渐渐好转后,黄又如履薄冰地开办起了志发宾客楼、湖南饮用水公司,这些项目在他的精细操作之下,都颇见成效.公司的规模和效益日渐上升,他开始有了做大的冲动.扩张的智慧"市场上商机无数.大家都想得到,但都认为做不到,你却做到了,这样就会有机会;大家都想不到,你却能够想得到,且又做到了,这样会更有机会."总结在事业拓展过程中具有里程碑意义的万家丽建材广场的发展时,黄认为机会不是靠运气能得到的,机遇对每个人都是平等的,重要的是一个人的眼光.初创"万家丽"时,黄一直在冥思苦想发展的模式,但他没有去借鉴书本经验或者外出考察."书上有的大家都知道,而因为地域因素,别处的榜样也未必能克隆成功."黄期望自己能有着新的发展样本.但什么是该项目成功的条件呢?他认为,必须做到消费者、商家、政府三者满意.以建材市场而言,当时都是零散经营,要买一样产品,"货比三家,脚要走酸".并且价格有的高得离谱,只做一锤子买卖;有的价低却没有质量提高/增加.这样的行市让消费者十分反感,但又无力改变.黄有心在此取得突破:大规模的市场及严格的管理把商户集中起来,对消费者实行明折明扣,使市场透明化,并扶持售后服务.如此的构想和实践自然会赢得商家的信赖,因为双方可以互利.但政府呢?黄认为,政府的期望点肯定在于提高城市品位、规范市场管理、节约用地、规范税收.而他的建材广场模式正具有上述好处,不会招致政府的反对.同时,为了提高/增加效果,他亲自担负起了设计、划地、盖房等全部建设.事实说明了黄的眼光锐利.他公司几年中受让的100多亩土地,位于长沙市南北优先主干道万家丽大道与东西主干道五一大道延线荷晏路交汇处的东南角和西北角,当初选址时还是郊区的荒凉之地,如今却成了新城中心的中心.而短短的两年多后,这里建成了占地面积19310平方米、总营业面积达5.7万平方米的全国特大型市场――万家丽家居建材广场.广场自2002年5月开业后,陶瓷、木板、洁具一直保有全国优先的带头位置.2003年完成了广场的二期工程建设并投入运营后,整个广场也成为全国先进了综合认证的建材流通企业,并获得质量认证中心颁发的世界32个认可的认证证书.成功的一个标志是:万家丽成为了全国先进被命名为地名的建材流通企业.全长39公里、号称长沙优先主干道的原火星大道被政府命名为"万家丽路",万家丽与荷晏路交汇处被命名为"万家丽广场",长沙优先个城市隧道也被命名为"万家丽隧道".毫无疑问,黄志明成功了.有着青少年时对贫穷的深刻体验,身家富裕后,黄从不吝惜在公益事业上的花费."从经济的角度来看,企业发展是对社会大的帮助.但我们不能吝惜钱财,因为只需要一点就可以改变很多人的命运.这是积累了一份功德!"十几年来,黄累计为孤儿院、敬老院、学院、灾区等善事和公益事业捐资150万元,上交税费数千万元,先后被选为湖南省九届政协委员、长沙市八届九届政协委员、长沙市十二届人大代表.2004年11月,黄志明被评为"全国不错民营企业家".虽然有了一般人难以企及的成就,但黄还是按捺不住继续扩张的冲动,一个更加宏伟的计划正在悄然推进:他计划用3年的时间,盖一座长沙市规模大的商贸城;并且在仓储物流方面发力,以吸引更多的知名品牌落户长沙.

2015-07-28 14:17

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