【乐酷】乐酷女装加盟多少钱

2015-06-14 13:46

　　年仅23岁的林雅志目前正在朝着他的梦想前进.现在,林雅志要随乐天进入市场之际,进入乐酷天.尽管在日本的开局不错,但是在是否能打开市场,林雅志还需要去摸索.从乐天到乐酷天,林雅志离自己的梦想又近了一步.　　回想一下,你23岁时在做什么?　　大学刚毕业?谈恋爱?在优先份工作中处处碰壁?对未来充满着彷徨却又期待?　　年仅23岁的林雅志目前正在朝着他的梦想前进.林是互联网服装品牌APPELE的创始人,他在日本电子商务平台乐天上做生意,每个月的销售额大约是300万人民币.这个一年几千万的生意的公司,包括林雅志在内才4个人,一个负责乐天上的客服,一个设计网页的美工,一个负责流行时尚元素的策划,他自己负责去拓展生意,目前在日本有20多家网络或者实体经销商.　　现在,林雅志要随乐天进入市场之际,进入乐酷天.今年他还要将自己的品牌打入到某宝以及其他的B2C平台.林雅志的梦想是把生意做大然后上市,做成一个人日本人都喜欢的流行时尚服装品牌.　　他不是富二代,品牌的创始资金700万人民币是他自己赚来的.这听起来像个神话,然而事实上就是这样,创业虽然小有坎坷,但是他却赶对了时间,在互联网和电子商务热潮起来时,做了正确的选择.　　林雅志高中毕业时,就决定自己做些事情,而不是墨守成规地去念大学.作为从小在日本长大的80后,他对电脑和互联网有着本能的依赖,对日本街头流行文化也有着的敏锐.“没有电脑我会死!”他说.　　他的优先桶金是做了个近乎于人肉的B2B平台,赚了1000万人民币.这笔生意起源于他在找了个服装供应商,然后在日本找了个买家,赚了一笔不菲的差价.这个过程中,他发现两国之间的消费品有着信息鸿沟和价格差异,于是他倒腾了一批卖家的货给日本买家,为了提率,他建了个互联网平台促成交易,于是他收获了人生中优先笔“巨资”.　　去年7月,林雅志用这笔钱投入到电子商务的创业中.他在注册了品牌,在日本的乐天上销售.4岁的时候他随着父母举家从迁往日本,成长的这些年里,他总是听到身边的人说起制造的品质差,说起没有好的品牌,因此林雅志希望做个有品质的品牌,互联网给了他快速起步和成长的机会.　　刚好这时候他的一个老客户告诉他,广东有家外贸女装工厂要卖掉,大约200台八成新的机器,价格不到10万元.林雅志盘下了这家工厂,将广东作为品牌的生产基地.　　或许是优先笔钱来得太容易,林雅志在电子商务创业时也高举高打,初始投入了700万.他以为乐天的浏览量这么高,购买人群这么多,他登了广告,有了流量,在上面的生意也一定会好起来.可是初次开张的几个月,他的订单寥寥,每个月的生意不到1万元人民币.　　林雅志向乐天的商户营销顾问咨询,后者为他提供市场分析报告,并且给了他一些促销建议和方案,林雅志也看了乐天上其他销售很好的卖家的做法,逐渐摸索出互联网营销的经验.　　现在他讲起这些营销经验,可以侃侃而谈.比如推广店铺不能单纯地投钱做广告,而是要做专题策划,当一个广告把流量吸引进店铺时,很好有长长一整页的企划,让消费者感觉到品牌的整体性和丰富性;又比如做促销时多一些花样和优惠,消费者买一件衣服有什么折扣,买两件、买三件的折扣如何;又比如说,商家需要和消费者玩一些游戏,时不时来一些有奖竞猜,而且套着多个页面,吸引消费者一步步点击进去,从而提高浏览页面的黏度……　　了解乐天的一些营销技巧也非常重要.林雅志很快观察到乐天每5分钟、10分钟都有一些排行榜推出,这些排行榜带来的销售量非常大.林雅志开始研究自己的产品如何才能跻身排行榜,他请来一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且写下心情故事,有时候他还将自己品牌的服装请时尚杂志的编辑试用,这些推广,乐天的APPELE店铺将消费者吸引进来,刺激初期的销量并且上了排行榜,继而形成正向的良性循环.　　APPELE的目标消费者是10多岁到30岁的年轻女孩子,风格是有品质的时髦夜店服装,比街头流行时尚更炫,但是比通常的夜店服装更有品质.林雅志的公司没有设计团队,策划师的职责是密切关注东京流行时尚以及欧美流行时尚,抓取当今较新流行元素,然后画出草图,交给打版师制作样货.他按照季度推出新货,每一季推出约200款服装,分为多次投放,每次上线10多款.从一件衣服的创意到后来上线销售,通常时间是1个半月,每批大约做500件.因为林雅志自己很年轻的缘故,他深谙年轻人的购买心理和追求的时尚,在熟悉了乐天的游戏规则后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走红,这是件钉了很多铆钉的摇滚风格毛衣,仅仅在乐天上就销售了3万件,这还不包括从经销商那里销售的量.　　创建APPELE这个在线品牌的构想,实际上是来自于某宝.林雅志近几年一直在关注网货和淘品牌,这种模式给了他启发.他认为某宝和乐天不一样的地方在于,乐天是允许商家自己设计个性化店铺,店铺的呈现方式可以由商家进行模块化调整,而无论是某宝、还是拍拍等平台,店铺的陈列都是一致的,这是因为乐天更注重商家的个性化,而某宝等平台更注重平台的品牌性.但是某宝旺盛的人气,以及越来越多的品牌商到某宝商城去做展示,这对林雅志来说,也非常具有诱惑力.　　既然即将进入到市场,林雅志也希望在开拓更多的渠道.当然,他需要适应不同的平台规则.他认为乐天有很多积分和促销的系统,对于商家来说有很大帮助,而且一些积分是由乐天来承担,而的平台都是由商家来承担积分.诸如此类的差异,他正在潜心研究中.　　作为乐天的好的商家,并且要在乐酷天开店,林雅志是优先个试用乐酷天后台系统的商家,他认为乐酷天的一些销售和促销系统比乐天更加人性化和易用,比如乐天需要商家自己编辑打折的页面,而乐酷天则可以自动生成,摆放在消费者容易点击的地方.　　尽管在日本的开局不错,但是在是否能打开市场,林雅志还需要去摸索.他的品牌客单价大约是50优惠人民币左右,这在互联网上是个不低的价格,而且针对的是年轻人群,这部分消费者的消费行为模式是价格敏感型.另外,对于乐酷天以外的平台规则,林雅志也需要花时间去磨合和了解,毕竟每个平台的人群特点并不一样.　　这些未知的探索,在林雅志看来都是极有趣的探险.在他很小的时候,他喜欢打量西装革履的人,后来在电视上,他见到大公司的总裁和董事长们都是西装革履,幼小心灵里就认为总裁和董事长非常酷,于是他立志长大了要成为董事长.为了尽早进入商界,家境优越的他从高中时期就勤工俭学,从发传单到后来成为一些企业的商务合同助理,林雅志在少年时期就一步步地实践着商业知识.这些积累令他获得了优先桶金,有了创业的初始资金.　　现在,他总是穿着笔挺的西装和合作伙伴谈生意,可是脚底的时髦波鞋和长长的斜分刘海,彰显着他的年轻.我问他是否还要去上大学,他的回答是,做生意同样也可以学到很多东西,今后企业做得再大一点时,他要去上MBA.从乐天到乐酷天,林雅志离自己的梦想又近了一步.

2015-06-15 09:55

　　　　许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁.因为这是一种纯智力劳动,又无什么规律可循,借鉴其它企业经验又未必能真正用得上.所以,要么就凭空想象,想到哪就做到哪;要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则,依样画葫芦,按别人制定的框架行事.虽形式上向基本原则看齐了,结果却并未涉及品牌运作的筋骨,也就是品牌空洞,无品牌内涵,经不起推敲.公司内部员工不可以真正理解所推广品牌的内在本质和内涵,对品牌外在形象代表什么也一头雾水,应该如何去全面执行也不清楚;同时,品牌与消费者接触,与消费者沟通的亲和力也不强,慢慢就被消费者所淡忘,所遗弃,这样就导致了品牌过早夭折死亡,品牌推广失败.　　现流行说:新品推广,十有九败.大量事实说明,确实如此!　　那么,如何才能从这种怪圈中拔出来呢?怎样才能避免工作从"终点又回到起点"呢?怎样才能避免失败,成为新品推广高手?新品推广是否有确切规律可循?　　其实,从多类新品推广所取得的经验进行分析总结看来,既然是新产品推广,就会有新的规则,就应该制定新的、自己的、有针对性的品牌标准.新品推广真正的共性规律就应该是---制定自己的个性标准.　　可口可乐公司"酷儿"产品的上市推广,《酷儿圣经》的产生,给我们提供了有益的启示.　　可口可乐公司于1997年推出"酷儿"果汁饮料,首先在日本上市,便获得巨大成功,产品迅速在东南亚地区走红,成为新加坡、台湾、韩国、香港等地饮料行业的新秀.以下资料就可表明"酷儿"在当地的火热程度:　　1997年7月在日本成功上市.结果成为较受欢迎果汁饮料之一,"QOO"形象成为较受欢迎卡通形象之一;　　2001年4月在韩国成功上市,可口可乐公司创立和拥有了新的果汁饮料市场;"酷儿"成为韩国果汁饮料带头品牌、先进品牌和韩国可口可乐公司第三大品牌,销售量超过预计量6倍;　　2001年6月在新加坡成功上市,2个月内,成为新加坡优先果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三大品牌;　　2001年10月在香港和台湾成功上市,结果香港产品完全脱销,台湾订单是原计划的2.5倍.　　2001年12月,可口可乐（）有限公司在杭州和西安正式上市了这款在亚洲其它地区已风靡一时的"酷儿"果汁饮料.几乎在一夜之间,"酷儿"产品及形象便席卷了两地的饮料消费市场.虽市场价格比竞争对手高出高达20%,但一上市,便稳稳当当地占据了当地果汁饮料市场的头号位置,将果汁饮料行业其它品牌远远甩在后面.后相继在北京、广州、郑州等地上市,短短几个月,全国各地便也"QOO"声一片,这个小精灵基本覆盖了整个,消费者饮用后交相赞誉,知名度和美誉度一炮打响.　　"酷儿"的成功,首先当然归功于详尽的市场分析、恰如其分的市场细分、准确的市场定位和产品定位.可以说,为成为多方面饮料公司,可口可乐公司在推出这款主打果汁产品上做足了功夫,这样才能在严重混战的果汁饮料市场独树一帜,力拔头筹.　　这做足了的"功夫"到底是什么呢?其实,说起来很简单,那就是"炮制一个角色,制定一个标准".可口可乐公司为更深地挖掘品牌内涵,更有利于品牌推广,在内部发布了"QOOBIBLE（酷儿圣经）".这一套品牌标准系统虽鲜为人知,但却体现了"酷儿"这个产品确实就是极受可口可乐公司宠爱和重视的一个"亲生儿子":他有出生说明,有渊源,有性格,有爱好,有伙伴,有外在形象标准,有内在本质内容.他是一个有真正生命力的可爱小精灵!在这本"圣经"下,可口可乐公司员工有对"酷儿"这个形象进行很好诠释、严格执行、保护的职责.它是我们执行"酷儿"产品品牌推广及业务操作的一个系统标准.　　下面就让我们来揭开这本《酷儿圣经》的神秘面纱,领略一下这本小册子的神秘内容:　　一、酷儿档案—-酷儿的神秘身世:　　QOO名字:酷儿　　出生:听说某一天酷儿来自森林,从此以后被一对好心的父母收养,是家里单独的孩子.　　身高和体重:秘密!　　年龄:谣传他相当于人类的5至8岁　　血型:未知（但是他的行为特征符合B型血）　　特征:他只会说"Qoo"[ku:]（当你喝完后自然而然发出的声音）,当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大　　性格:他喜欢模仿大人.是个乐观的孩子　　有点儿娇气,有点儿容易自我陶醉　　尽管外表简单,但内心极有内涵　　主要特征:有趣、可爱、笨拙、善良　　技能:跳舞　　喜爱的东西:洗澡、好喝的饮料、听话的孩子　　讨厌的东西:淘气的孩子　　朋友:山鸽（酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通）　　喜欢的地方:公园　　二、酷儿果汁饮料的快乐秘密:　　添加维生素C和钙,为你的成长加分　　好喝就说"QOO"---酷儿果汁饮料,让你快乐天天在　　三、形象使用规则I:　　1、不要太偏离日常生活　　2、不可将酷儿置于真实生活景象或插图中　　3、不可设置学校一类故事主题　　4、不要出现父母或其他人类,动物可以　　5、酷儿除了"酷儿"饮料,不吃也不喝其他任何东西,但是他可以表演吃或喝某些东西,　　例如,手里拿着某种食物或饮料　　6、酷儿不会说话,除了"Qoo"　　7、"酷儿"是没有性别的,酷儿可以穿男性或女性服装,仅仅当他/她是在模仿故事中的某个角色　　8、避免性描写.　　四、形象使用规则II　　1、为了品牌长期的发展,基本形象（酷儿闭眼睛,手捧杯子,有说话框）应好的先运用.　　全身形象优先于面部形象　　面部表情的优先顺序　　2、产品标志和产品照片应同时可以置于右下角或左下角.　　3、酷儿不能认同或贬低其他产品.　　4、正如酷儿是单独的孩子,所以要避免有多个酷儿同时出现.　　5、酷儿是没有性别的,酷儿的动作不能有性别显示.　　五、形象运用注意事项:　　1、当背景为单色时,尽量选择口味的颜色.　　2、当背景色为不同颜色时,尽量避免深色从而显示出酷儿的轮廓　　3、文字不可出现在酷儿的形象上,不要改变酷儿现有的形象　　六、酷儿商标标准I:　　1、使用标准商标(不要改变字体,字型,或加入其他东西).　　2、按比例放大或缩小商标　　3、使用指定颜色　　4、加上TM　　5、不要将该商标置于其他文字,插图或照片上　　七、酷儿商标标准II:　　1、不要改变水果的位置　　2、水果不要在商标上　　3、按比例放大或缩小商标和水果　　4、使用指定颜色　　5、加上TM　　6、不要将置于其他文字,插图或照片上　　八、酷儿商标标准III:　　将产品商标和产品照片应该共同置于右边或左边　　九、酷儿形象标准I:　　酷儿基本造型:（略）　　十、酷儿形象标准II:　　酷儿脸部变化（略）　　十一、酷儿形象标准III:　　酷儿全身和脸型变化（略）　　十二、酷儿颜色标准:　　橙汁颜色分配（略）　　苹果汁颜色分配（略）　　十三、酷儿风格导向:（略）　　十四、专利许可:（略）　　十五、酷儿生动化标准:　　1、目的:增加陈列机会和陈列面积,吸引消费者购买　　2、公司货架摆放位置:消费者起先经过、位置明显、客流量大及主要人流方向的地方,　　保持货架完整、整洁　　3、公司生动化标准（部分）:　　陈列公司系列产品　　陈列产品完整、干净　　陈列产品中文商标朝外　　有明显的价格标识　　4、超市及零售点各类货架陈列手册:　　（1）正方形货架　　陈列产品:355ML、500ML、1.5L　　适用渠道:超市、便利店　　陈列位置:靠墙陈列　　生动化标准:符合公司生动化标准　　（2）瓶型塑料货架　　陈列产品:500ML、1.5L　　适用渠道:超市、便利店　　陈列位置:货区中间　　生动化标准:符合公司生动化标准　　(3)长方形货架　　陈列产品:355ML、500ML、1.5L　　适用于:大、中型超市　　陈列位置:靠墙陈列　　生动化标准:符合公司生动化标准　　(4)500ML铁丝货架　　陈列产品:500ML　　适用渠道:小型超市、传统食品店　　陈列位置:靠墙陈列　　生动化标准:符合公司生动化标准　　(5)摊商货架　　陈列产品:500ML　　适用渠道:传统食杂店　　陈列位置:放在柜台上陈列　　生动化标准:符合公司生动化标准　　5、超市各类堆头生动化标准:　　包括:位置、体积大小、形状、围档、陈列排面、标识等等符合公司标准　　6、冰柜陈列标准　　包括:冰柜放置位置、产品陈列位置、陈列排面数、陈列纵深、产品价签、灯光亮度、标识等等符合公司生动化标准　　十六、酷儿产品业务拜访引路:　　1、新产品成功八要素:广泛分销、生动化、积极的促销、大量应用售点广告、巨型陈列、令人难忘的模范店、连续的试饮、正确的价格等.　　2、开场白:此次拜访的目的等　　3、产品卖点介绍:品牌、定位、公司背景、产品特点、神秘自有工艺等　　4、业务拜访关键词:如品牌、物超所值、口味、独特包装等　　5、常见问题问答:　　（1）价格贵:可口可乐公司从来不出售让消费者感觉到价格高的产品,大家可以回想一下可口可乐公司所有产品的价格_　　（2）已经卖ＸＸ了,不想卖别的了:针对5—12岁的果汁产品市场上还没有,可口可乐公司是全球家_.　　（3）别的公司卖果汁你们公司也跟风卖:可口可乐公司是全球优先饮料公司,它始终是品牌的引路者,不是跟风者.您卖过酷儿饮料后就会深深体会到…….　　6、促销的宣达方式及技巧:　　如:小朋友开始是因为喜欢酷儿这个形象和小赠品而购买酷儿饮料,不是因为购买酷儿饮料而给其赠品.（这里达到请售点老板注意销售酷儿饮料时独特的促销宣达方式的目的）　　我们给您店所贴的海报、给您配的促销品、为酷儿饮料设置的陈列方式和排面都是您能将酷儿饮料卖好的提高/增加!再加上我们给您每箱Ｘ元可观的收银和上市的搭赠,您卖不好,赚不到钱才怪呢!（提醒老板:根据公司的上市计划,怎样与消费者沟通,注意售点的生动化,才是重要的.这样将价格促销、单箱收银就淡化了!）　　……　　7、工具包的应用:纸、笔、抹布、拜访记录表等　　我们可以看出,《酷儿圣经》里注明的洋洋总总十六大类共几十项内容,确切地表明了:　　首先,市场推广运作有章可循.我们应用这个产品形象都有规范,这份完整的档案资料使我们做任何关于酷儿的品牌活动、促销活动、外事活动、宣传海报和小单张的制作、分销市场支持计划,均有统一的标准,对品牌定位、产品内在卖点、消费者认知、品牌内在及外在价值等均能有统一认识.　　其次,业务操作有章可循.业务系统员工销售酷儿产品时,与任何一个客户洽谈均有引路和提示,任何一个可能被客户提出的刁钻问题均有参考答案,答案简练,有说服力;产品的定位和卖点被分析得透彻,具诱惑力;产品收银故事清晰地体现了客户合理的收银值,从而让客户解决疑虑,心服口服地进货销售.　　其三,"酷儿"就是一个被严加看护的"孩子",其受的合格的正规教育将使其发展前景不可衡量,富有极强的生命力.　　其四,"酷儿"品牌的目标:不只是产生合格的销售业绩,主要的是让千家万户,让所有消费者喜爱上这小精灵,被其所熟悉,所了解,所珍藏,并广为传诵.　　这本《酷儿圣经》各区域的实际运用,也突出地体现和达到了:　　首先,品牌形象的所有内涵均以上档案完整地体现了出来:歪着脑袋,一手叉着腰,一手拿着"酷儿"饮料,一声让人叹为观止、荡气回肠的"QOO";不只爱玩,有点,活脱脱的一个小精灵,一个随时带来欢乐的小伙伴,一个鲜活的小生命!前面多少光彩,背后多少故事,在一系列脸谱变换和情景小剧中慢慢地、完整地呈现在消费者面前.　　其次,品牌的外延极其宽广:它已成为伴随儿童健康成长过程的一部分,5-12岁的小孩每每将自己的成长过程与"酷儿"揉合到一起.它可以在你度过一个火热的暑假或热闹的寒假后带你重返校园;它可以在新春佳节时伴你收藏"酷儿"珍贵礼品;它可以完全进入你的课余生活,与你大跳"酷儿"舞;它可以静静地在路边守候你放学归来,与家人共享亲情欢乐;它甚至可以穿在你的胸前背后,伴随你分享快乐,承担烦忧;它还可以挂在你心爱的手机链上,与你共同倾听来自远方亲朋好友的问候;它可以跟你共同憧憬美好的明天,进行幸福的祈祷…….　　其三,"酷儿"个性表露无遗,神秘身世被广大消费者所追逐,品牌形象生动、活泼、丰满、可爱且统一,让人过目不忘.品牌生命力得到延伸,消费者对"酷儿"形象的感情经久不衰.角色行销使消费者潜意识中同时接受了"酷儿"形象和"酷儿"产品,消费者-"酷儿"形象-"酷儿"产品之间没有距离,产品推广期大大缩短,产品比较快地到达了成长期.　　其四,产品展示能整齐划一醒目,一排排,一列列,品种规格齐全,"优先产品,优先位置,优先货架,优先排面"得到很好体现.无论走到任何一个卖场,见到酷儿的陈列和特殊堆头,你就肯定会有一种精神享受,你就有一种被尊重的感觉,就有一种被放大了的渴求,这是一种强烈的吸引!所有这些,均能强烈刺激消费者产生强烈的购买欲望,并大量地给卖场带来滚滚的客源.　　其五,品牌上市推广及时.有了这套《酷儿圣经》的指导,上市推广期大大缩短,所有准备工作仅仅就是上市铺货的安排及部分生动化和促销用品的制作.在2001年12月,在许多准备2002年旺季上市果汁产品的企业正在为第二年的计划焦头烂额,许多企业又鸣金收兵,正在享受全年果汁销售火红的胜利果实时,可口可乐将媒体所称"果汁大战明年将像原子弹一样爆发"视为笑谈,冒淡季上市的"大不讳",有计划有步骤地在杭州和西安上市、铺货、促销、推广,夺得了宝贵的上市时机.这不但攻击了对手的软肋,还做了"旺季做销量,淡季做市场"的很好注解.《酷儿圣经》的引路使成功成为必然.　　其六,与竞争对手划清了界线,保持了大的距离."好喝、好玩、争取进一步拓展市场"的儿童果汁饮料"酷儿"获得客户和消费者的一致认同;专注于5-12岁的儿童及其母亲使"酷儿"避开了残酷的竞争;独特的全包包装、大而亮丽的水果图案能立刻抓住目标消费者群体的消费心理;醒目的可口可乐标志透射出的质量提高/增加使消费者对饮用"酷儿"倍有信心;"好喝就说QOO"这种拟人化的广告词能使消费者与产品的沟通近距离.这些都是"酷儿"在无序竞争中时间久致胜的关键.　　其七,《酷儿圣经》中的业务操作引路部分的实施,缓解了客户不愿销售新产品的顾虑,对产品销售收银值的怀疑,对"酷儿"能在无序竞争中取胜充满信心---因为公司已完全从他们的角度着想,并制定了相应的政策和对策.在此基础之上,产品能迅速而顺利地抢占了市场份额当然无庸讳言.　　其八,业务代表对新品在比较快的时间内就达到全面了解;同时由于缓解了各种销售障碍,对销售过程中可能要发生的问题及解决办法了然于胸,他们对销售"酷儿"产生了少有的兴趣,从以前的讨厌推广新品到喜爱和热衷."酷儿"成了他们津津乐道的话题,"酷儿"销量也成了他们每月完成任务的武器.　　总之,一个新品的上市推广及成长,除需要品牌推广人员敏锐的市场触角、灵活的头脑和敏捷的思维之外,还有一个很重要的任务,那就是:给品牌设立一个严谨的品牌推广标准和联合业务部门设立一个切实可行的业务操作标准.我们将之总结为:　　优先,工作需要标准,产品需要标准,品牌需要标准.制定自己的标准,是成就大品牌,品牌推广取得长足发展的关键.　　第二,品牌内涵必须丰满,品牌形象必须统一.培养品牌是非常严谨的一件事情.　　第三,品牌不是吊在半空的云,是消费者能感受到的亲身体验.尽量把品牌形象化,具体化,让品牌富有生命力和感染力.　　原载:《销售与市场》案例版2004年第二期　　作者谭长春,曾担任可口可乐产品经理.十年营销和管理经验.先后砺练于四大优先外资饮料和啤酒类品牌.电子邮件:t13910184418@sohu.com

2015-06-17 11:53

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