【大家】大家加盟多少钱

2012-11-12 08:55

　　沃尔玛公司是很大的商业零售企业，在物流运营过程中，尽可能地降低成本是其经营的哲学。沃尔玛有时采用空运，有时采用船运，还有一些货物采用卡车公路运输。在，沃尔玛地采用公路运输，所以如何降低卡车运输成本，是沃尔玛物流管理面临的一个重要问题，为此他们主要采取了以下措施： 　　沃尔玛使用一种尽可能大的卡车，大约有16米加长的货柜，比集装箱运输卡车更长或更高。沃尔玛把卡车装得非常满，产品从车厢的底部一直装到很高，这样非常有助于节约成本。 　　沃尔玛的车辆都是自有的，司机也是他的员工。沃尔玛的车队大约有5000名非司机员工，还有3700多名司机，车队每周每一次运输可以达7000-8000公里。 　　沃尔玛知道，卡车运输是比较危险的，有可能会出交通事故。因此，对于运输车队来说，提高/增加安全是节约成本重要的环节。沃尔玛的口号是“安全优先，礼貌优先”，而不是“速度优先”o在运输过程中，卡车司机们都非常遵守交通规则。沃尔玛定期在公路上对运输车队进行调查，卡车上面都带有公司的号码，如果看到司机违章驾驶，调查人员就可以根据车上的号码报告，以便于进行惩处。沃尔玛认为，卡车不出事故，就是节省公司的费用，就是很大限度地降低物流成本，由于狠抓了安全驾驶，运输车队已经创造了300万公里无事故的纪录。 　　沃尔玛采用全球定位系统对车辆进行定位，医此在任何时候，调度中心都可以知道这些车辆在什么地方，离商店有多远，还需要多长时间才能运到商店，这种估算可以准确到小时。沃尔玛知道卡车在哪里，产品在哪里。就可以提高整个物流系统的效率，有助于降低成本。 　　沃尔玛的连锁商场的物流部门，24小时进行工作，无论白天或晚上，都能为卡车及时卸货。另外，沃尔玛的运输车队利用夜间进行从出发地到目的地的运输，从而做到了当日下午进行集货，夜间进行异地运输，翌日上午即可送货上门，提高/增加在15-18个小时内完成整个运输过程，这是沃尔玛在速度上取得优势的重要措施。 　　沃尔玛的卡车把产品运到商场后，商场可以把它整个地卸下来，而不用对每个产品逐个检查，这样就可以节省很多时间和精力，加快了沃尔玛物流的循环过程，从而降低了成本。这里有一个非常重要的先决条件，就是沃尔玛的物流系统能够确保商场所得到的产品是与发货单完全一致的产品。 　　沃尔玛的运输成本比供货厂商自己运输产品要低，所以厂商也使用沃尔玛的卡车来运输货物，从而做到了把产品从工厂直接运送到商场，大大节省了产品流程中的仓储成本和转运成本。 　　沃尔玛的集中配送中心把上述措施有机地组合在一起，做出了一个经济合理的安排，从而使沃尔玛的运输车队能以较低的成本率地运行。当然，这些措施的背后包含了许多艰辛和汗水，相信本土企业也能从中得到启发，创造出沃尔玛式的奇迹来。

2012-11-12 10:05

　　在每一期的提销活动中，屈臣式都会推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满5优惠，可以加多1优惠即可任意选其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣式的自有品牌，所以能在实现低价位的同时叉可以提高/增加收银。 　　这是屈臣式经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客．忠臣度。 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送商品、送赠是、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。 　　这一招主要是针对屈臣式的自有品牌产品，经常会推出加量不：扣价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50tr/o为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。 　　屈臣式经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。 　　屈臣式经常会向生产厂家定制的套装商品，以较优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣式自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣式骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。 　　屈臣式经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺前面、显眼的位置，以吸引顾客。 　　在指定促销期内，一次性购物满6优惠（或者10优惠），剪下促销宣传海报的剪角，可以抵6元（或者1优惠）使用，相当于额外再获得九折优惠。 　　例如购护肤产品满88元、或购屈臣式品牌产品满88元、或购食品满88元，送屈臣式手拎袋或纸手帕等活动。 　　购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要6优惠，买2支的话，就一共收108元。 　　屈臣式经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣式自己举行的促销活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。 　　屈臣式在2006年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣式门店填写申请表格，就可立即办理屈臣式贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，屈臣式会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费有积分。 　　屈臣式会定期举行为期3天的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅低价商品，单价商品低价幅度在1优惠以上。 　　“销售比赛”也是屈臣式一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商品，分各级别店铺之间进行推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长，供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。

2012-11-26 09:53

　　有句老话，叫做:“同行似冤家。”这是针对商家技术、经营等方面的竞争而言。做生意重要的是互惠互利。，所以生意人应遵循这样一个原则：只要是有利可图的交易，你赚一千，别人赚一万，对于你来讲也是成功的。这个道理其实很简单，如果你不让别人赚一万，你自己连那一千也赚不到。 　　生意场上的竞争是非常激烈的，在生意人中间，经常存在一种敏感、微妙的情绪，人们表面上亲亲热热，暗地里却戒备森严。假如你的生意经营得不怎么样，大家还可以相安无事，但如果你比其他人强些，这些人就有可能在背后联手，把你搞垮。对此，你千万要小心。 　　如果一个行业中“同行如冤家”，那么，进入这个行业极其有害，其危险之处是人人只想到自己好，而又不是搞好自己的生意，而是搞垮对手。别人垮掉了，除了满足了自己的自私欲望外，实际上没有得到任何经营。 　　比如说，你经营的商店价高质劣服务差，顾客自然都跑到你旁边的商店去了。假如有那么一天你暗中的咒骂应验了，一场火烧了你旁边的几家商店，那么，你的商店也一定好不到哪里去。人们宁可多走几步，到远一点的商店。 　　请记住：你仅仅是个小生意人而已，你并没有足够的力量改变整个市场的格局。 　　如果把同行当作冤家，绞尽脑汁相互拼杀，只能是两败俱伤。曾有两间门对门的杂货店，店主为了招揽顾客，相互展开了一场压价大战，把自家商店的商品价格一降再降，斗到竞降到进货价格之下。结果，自然是双双关门大吉，真正“停战”了。而顾客呢，开始时还挺踊跃的，经再三减价后，反而驻足不前，门庭日渐冷落。原来，连续的降价，使顾客以为他们的商品是劣质冒牌货。 　　和为贵、和生财，商人们都应清楚这一点道理。然而，商场上竞争在所难免，有的是你死我活，长期下去必然加深敌意情绪，在某些方面，商人们又需要互相利用，相互合作，共同获得他们的利益。在重重矛盾之中，谁也不愿意长期打内战，耗费大量的财力和精力。单独的解脱方式就是为了维护他们之间的共同利益，去寻找他们的公敌。在与公敌的较量中，达到缓和矛盾，一致对外，直至胜利。 　　在竞争中能做到以下几点，你的生意一定比对手兴旺：顾客在你的店里没有买到想要的商品时，你能够把他介绍到自己的竞争对手那里去；对手的经营发生危机时，你能向他伸出援助之手，而不是乘人之危，落井下石；做宣传广告时，不故意贬低对手；同行前来参观时，热情接待，任其观看、询问；和竞争对手保持融洽的关系，经常上门探访经营和商品信息。

2012-11-28 09:25

　　对代理商而言，令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销货品越留越贱，恶性库存如鲠在喉，既造成了库存积压，又妨碍了新品上市，形成恶性循环。 　　但如果库存货品过少，又会增加区域市场存货短缺的，出现断货现象，影响代理商的销售业绩和商业信誉。 　　因此，避免产品过季、解决恶性库存、对存货进行科学的控制、规划安全库存量，是提高/增加代理销售良性运转、轻松的首要课题。 　　良性存货与恶性存货 　　躺在代理商仓库或各大卖场的存货并不都是令人头疼的滞销品和积压品，一般情况下，存货有良性存货和恶性存货两种： 　　良性存货 　　是为了销售业务的正常运营而储存的货品，这些货品可以在限定时间内走出仓库和卖场，转换为资金。良性存货是提高销售业绩的重要一环。 　　恶性存货 　　是存货过剩的产物，多为因错过销售时机或采购计划错误而滞销积压的货品，还有一部分则是因产品质量无法出售的货品。 　　造成存货过剩的原因很多，但基本上都属于人为因素。因此，如果对存货过剩的原因有足够的重视，并采取适当的防范措施，就可以减少和改善存货过剩的状况。

2012-12-03 09:29

　　对于轰轰烈烈的开店风，已有品牌提出了“小心驾驶”的提醒。对此，四川格力公司总经理喻筠指出，开专卖店切忌乱跟风。格力是业界较早推出“单品自建连锁店”模式的品牌。喻筠认为，四川地区各路品牌纷纷大建专卖店，与格力的“示范效应”有关，同时，市场需求的增长也是一大诱因。稍加分析便不难发现，其中难免有盲目跟风者。“专卖店的选择布点往往集中在两类区域”，喻筠强调，优先类是业已成熟的家电商圈，虽然大多数与大卖场相邻，但由于市场有较大错位，双方实际并不处于同一竞争平台；第二类也就是大多数的专卖店，布局于居住小区，可以向消费者提供专业化服务，成为居民身边的“家电”。但在喻筠看来，不是所有品牌都有吸引居民走近的能力。他认为，专卖店建立于品牌的基础上，其生存发展的关键完全取决于消费者对这一品牌的认知度、接受度。因此，从某种意义上讲，家电单品专卖店完全是强者的游戏。 　　研究发现，很多店铺之所以失败，大多数是因为盲目跟风开店造成的。对此，加盟协会副秘书长张永贵副研究员认为，目前中小民营加盟主要存在信息壁垒和跟风加盟两大问题。而拥挤驱浪式是加盟中没有主见的加盟，被市场、政策、资源、规模淹没的危险性极大，这类加盟往往是晚三秋，吃别人嚼过的馒头，失误概率较之正常加盟要大得多。 　　张永贵分析道，我国经济已经进入“过剩时代”，如何科学、理性地判断、选择好加盟项目，是加盟成败的关键一环，尤其是对于资本有限的中小创业者，选择一个好的加盟领域就显得极为重要了。他认为，创业者将在日用小商品产销领域、服务领域、专业配套领域、进出口领域、高新科技领域、旅游产品领域和环保领域八大领域有所为。另外，电信、邮政、铁路、航空、石油等垄断企业，由于企业规模过大，其价值链条很短，服务质量不高，以后某些方面的业务必将以分包的方式交由小企业经营，产生加盟机会。