【海外展会】海外展会加盟多少钱

2015-06-03 09:55

随着越来越多的企业出口，在世界各地举办的各类经贸展览会上寻找商机。怎样做一个成熟的参展商，每次海外参展都能接获订单，达到预期的效果。笔者近期走访了一些热衷海外参展并有所收获的企业，听听他们的成功“秘诀”，对一些初次走出去的企业将是很有益的。做足功课长期坚持参展上海荣利纺织品有限公司创办于1998年，是一家集面料经营与服装生产为一体的工贸结合的民营企业。2002年，公司出资600多万元，引进了六台意大利圣东尼公司推出的技术先进的无缝针织设备，该设备生产的无缝针织内衣及套装因有美体效果，深受欧美人士青睐。但是，公司苦于没有信息，开拓市场受阻，上海市贸促会及时向他们推荐了美国拉斯维加斯服装展、法国巴黎面料展等知名展览会。2003年9月，该公司首度在美国拉斯维加斯服装展“亮相”，由于技术先进，设计时尚，产品很快进入了美国市场，使产品附加值提升80％以上。现在该公司产品70％以上外销，在纺织品取消配额后，公司就致力于开拓欧美市场，外销业务不断扩大，建立了3个由荣利公司控股的生产基地，年出口额在1000万美元以上。他们的参展体会是，确定好目标市场后，首先要做足功课，产品、技术要新，而且应当长期坚持参展。基于这一参展理念，现在这家公司产品在美国市场相对来说比较稳定，在市场开发方面也有了一定成效。现在他们的年采购额达400多万美元，与他们合作的大采购商有沃尔玛，还有Jcp、Target、Madenform、Mother work、Playboy等。锁定高端买家，年年有新品上海中博服装有限公司产品以欧洲高中档市场为主，曾多次随上海市贸促会参加出国展览，公司高品质的产品赢得了买家的信任。这家公司参展旨在寻找高质量的买家，去年2月在德国杜塞尔多夫举办的服装博览会上，他们推出在款式、水洗方式上更加丰富的较新产品达40多种，展位前门庭若市，年年有新品，不仅巩固了原有市场，而且还与来自土耳其、挪威、斯洛伐克等的采购商达成了新的合作意向，进一步扩大了市场占有率。主动选择客户，将订单做大怎样做一个成熟的参展商？当笔者求教于上海志豪纺织服饰有限公司覃云辉总经理时，她当即就说，没有不景气的行业，只有不景气的企业。她认为对参展成效的评价不能停留在一届展会客户和订单多少，关键是你拿什么来留住客户，拿出令客户满意的产品，将订单做长，这是你公司自己的事。正是本着这一理念，覃总经理在展会上宣传产品，意在造势，在洽谈中对客户区别对待，有的婉拒，有的不报价，对合适的客户才下单。去年在拉斯维加斯展上，有一日本客户中意志豪公司产品，他们根据客户需要在时间寄送样品。为了抢得先机，这一客户预付钱款。覃云辉对此深有体会说，关键你的产品要过硬，后续服务要跟上，这样单子才能做大，生意才能做久。去年在拉斯维加斯汽配展上，美国一家连锁经营商下单价值25万美元的有档次次的擦车套装25万套。这家公司就是依靠技术带头，开发出超细纤维清洁布，其吸水性是普通毛巾的三倍以上，收银则是普通毛巾的二至三倍，区区小商品年出口达400多万美元，真正是小商品做出大市场。（A09）

2015-06-03 11:04

世贸商城引发中日韩时尚潮流日本震后其纺织服装业等相关产业是否如分析向海外转移？亚洲纺织服装产业格局将发生怎样的变化？作为全球纺织服装业制造基地和巨大消费市场的，又将在日本震后迎来怎样的商机？4月20日，日本强震后其纺织服装业的首度规模亮相，将落地上海世贸商城“2011(春季)上海纺织服装展览会”，为市场带来较新潮流东京时尚品牌和高品质面辅料产品的同时，也为业界带来了日本期待进入市场的崭新的合作契机。2011年4月20-22日，由上海世贸商城主办，纺织工业协会流通分会/时尚同盟/纺织工业协会上海办/上海服装行业协会/日本伊藤忠集团艾服思(上海)/DAISEN株式会社、韩国大邱庆北纤维产业协会/韩国纺织品中心/韩国纤维产业联合会、美国达拉斯市场管理中心协办，韩国大邱市政府/日本贸易振兴机构上海代表处支持的“2011(春季)上海纺织服装展览会”，携“上海服装品牌展”、“中日韩优品面料展”和“服装跨国采购交易会”，旨在面向内需市场、产品提升和品质贴牌三大产业环节，集中呈现三大展贸资源与发展商机，带来日本震后全新格局的合作商机和产业升级的创立理念。三大展会联合势力强大阵容凸显商机众所周知，日本强震以及核危机对日本旅游业产生的消极影响，势必将传导到日本时尚产业及消费市场等各个领域。而日前日元走高，国民购买时尚轻奢品欲望下降，也对日本时尚产业造成不小的挑战。本届展会，日本时尚产业链全面出击，这是日本本土纺织服装产业结构向倾斜的一个积极的信号。作为亚洲单独以制造与市场资源为核心的中日韩展贸交流平台，“2011(春季)上海纺织服装展览会”将以三大展会面向产业链不同需求的细化服务，进一步深化两国时尚文化的交流融合以及企业间合作。与此同时，随着高品质消费市场的快速增长，本届展会在日韩和欧美时尚品牌加速组团参展之际，温州庄吉、青岛红领、湖州美千代等来自南北各地的好的品牌精粹齐聚，亦将在展会上绽放潮流品质。另一方面，随着制造向“智造”的产业升级，中高端采购需求从全球聚焦于此。三大展会展商同台亮相，时尚资源集中展示，丰富商机覆盖面辅料、时尚品牌、品质贴牌加工等整个产业链。上海服装品牌展――东京风尚首度登场潮流品牌竞相汇聚日本作为本次服装展会的大亮点，毋庸置疑将会给大家带来丰厚的惊喜。在日本时尚界地位极高的前卫潮流品牌展JUMBLETOKYO将携新锐服饰首度参展！其对日本潮流品牌参展标准的严格程度是十分出名的。正因如此，我们才能看到具有个性化的创意设计和独特前卫的市场特性，相信这次一定会给我们带来强烈冲击力的视觉盛宴。此外，富有独特魅力的“东京视点(tokyoeye)”推广项目，将把日本高品质时尚气息带到。本届展会，我们将近距离接触具有奇特穿着表情魅力的HIDENOBUYASUI，为时尚人士打造专属个性鞋子的Hina-KAGURA-，让穿着者拥有品质享受的LIGHTONTHEPATH，设计坚持彰显自我酷味十足的SELVEDGE以及对女性拥有不可替代影响力的BettySmith、adonisis等知名潮品。特别是在服装、鞋、包方面，种类之多，涉及面之广让人目不暇接。相信“东京视点(tokyoeye)”在吸引更多年轻消费群体的同时，也将为时尚界注入崭新活力。随着时尚文化的飞跃发展和消费意识的快速提升，日本的前沿时尚文化正不断地吸引着年轻的消费群体，为时尚产业带来巨大的商业效益。据悉，上海服装品牌展从2008年引进日本J-mode展，从初次仅16个展位开始发展到今年逾200个展位。本次品牌展，也已引起了百联集团、徐家汇商城和淮海集团的极大关注，将共同组团前来观摩；同时，在上海商务工作委员会及上海市商务委的商业信息中心的支持下，将有近20多家国内知名零售百货将来参会。中日韩优品面料展――新潮科技展现优势资源优化配置中、日、韩三国“面料体验中心”是上海世贸商城多年搭建的常年展贸平台，以时尚面料为轴心带动三国产业融合发展与创立提升是其根本理念。本届“中日韩优品面料展”就是在此基础上衍生而来，将韩国富有创意的中高端不错纺织品、日本享誉全球的高端时尚品质面料，和具有一定研发实力的不错面料企业集中呈现，在集聚效应的同时实现为合理的优化配置。300中日韩高端时尚面料将为我们揭示来自三个高端科技创立的“纺织密码”。与此同时，本届面料展大热点当属日本面料展区“J-textile”。出于日本震后商机的考虑，“中日韩优品面料展”特别为日本规模参展的面料展商设置此展区，约30家日本(日资)企业参展，将呈现日本带头世界的纤维和化学纤维。多功能、高感性面料和辅料广泛应用在女装、男装、运动装、休闲装等各个品类。专注于纤维面料研发的商社丰岛(上海)有限公司；日本大的牛仔制造者，给世界TOPBLAND供给的カイハラ株式会社；染色业大型企业SEIREN集团-凯碧世联(上海)化学纤维有限公司；专门生产鞋子的面料企业祺骆希(上海)商贸有限公司等日本面料龙头企业聚首上海，充分展现了日本面料创立优势和高水平工艺技术，为业界带来了一站式采购中高端日本面料、近距离观察世界高水准的日本面辅料并进行合作商谈的绝好良机。本届展会尤为凸显的中日合作商机，不仅为纺织服装企业面料技术和质量的进一步创立带来了更为快速的发展渠道，更孕育着推动纺织服装业化产业升级的深远意识。服装跨国采购交易会――产业升级成功转型彰显“智造”实力已成功举办七届，诞生于全球经济一体化产业背景中的“服装跨国采购交易会”，持续推动了纺织服装产业由“制造”到“智造”的产业升级和进入全球主流采购链。随着人民币具有价值、全球金融危机和大力发展内需市场的产业环境的转变，2010年“服装跨国采购交易会”开始转型，本届展会更加凸显由“跨国采购”到“品质贴牌加工”的转型主题。转向内销贴牌和进口品牌贴牌，优化企业跨国采购订单，趋向高附加值的订单合作，是此次展会的三大商贸特性。重庆、杭州、江苏三大好的OEM/ODM实力生产商展团整装亮相，规模体现纺织服装产业由“制造”到“智造”的产业升级，彰显特色“智造力”。这不仅意味着时尚力量步入世界主流，同时也丰富了与全球时尚产业的合作，加速了纺织服装产业升级步伐。跨国合作准确配对行业活动精彩呈现海外订单国内渠道商贸洽谈助力展会B-Match世贸配对会，作为上海世贸商城的品牌服务项目，从2008年创办至今，举办过近100场配对活动，撮合过几百家好的供应商和买家，为业界展贸双方提供了难得的个性化产品采购一站式解决方案。不同于其它展会或B2B网站的商务对接形式，世贸商城的专业团队细致的采购商信息预登记，严格甄选与之见面的供应商，无论是专业买手还是企业公司，都可以在精心准备的配对活动中找到各自的品牌代理、经销或贴牌生产、采购面料等，实现多元化合作需求。针对三个展会的不同市场定位，针对大买家、国内百货商场经理和国内百强服装企业的不同采购需求，世贸商城将在本届展会期间重磅推出四场配对会，为展贸双方搭建针对性强、性高、省心省力、省时省钱的商贸采购对接平台。4月20日上午，欧美海外买家采购配对会。将有40家美、英、意、法、德等欧美实力采购商飞赴上海参与配对，带来上千万订单采购女装、男装、童装、晚装、泳装、内衣、皮革、丝绸、围巾、袜子、配饰、面料、辅料等不同品类的“智造”。截止日前，外国买家订单数量依然不减，热情依旧。在展会买家合作方美国达拉斯和加利福尼亚Mart的协助下，目前已登记明确前来观展的欧美采购商已近400家。4月20日下午，驻沪海外大采购商专场配对会。30家驻沪海外大采购商面对面洽谈化商机，采购产品涉及各类服装、面辅料及珠宝首饰等。据主办方展前数据统计，驻沪海外买家依然保持连年增长势头，今年将会有近700位驻沪海外采购商前来展会现场观摩采购。4月21日上午，品牌服装与中高端面料采购配对会。百强服装企业一站式采购中日韩优品面辅料，展贸双方独享量身定制的商贸配对服务。以杉杉、雅戈尔为代表的全国百强企业，在纺织工业协会的支持下，已有70%的企业如山东舒朗、庄吉集团、红豆集团、七匹狼实业、柒牌集团、报喜鸟等确定将前来观摩面料展。4月21日下午，百货渠道专场配对会。上海金鹰、上海久光百货、353广场、大上海时代广场、锦江迪生、百盛购物中心、上海无限度广场、港汇广场、太平洋百货、上海悦达889等3大城市12个繁华商圈20家高端百货坐镇配对会，百货业经理将一对一准确对接各国潮品洽谈合作商机。行业活动精彩纷呈，高端论坛解析产业走势4月20日展会首日，由纺织工业协会新闻中心、纺织经济研究中心主办，上海世贸商城、浙江海宁经编产业园区管理委员会协办，纺织工业协会上海办事处支持的“2011中纺圆桌?上海论坛”，将就正确认识“十二五”时期纺织产业在东部沿海地区的发展走势与产业定位等重要课题，深入解析和探讨“构筑东部沿海纺织产业新优势”。中纺圆桌论坛是产业经济类高端行业性论坛，有纺织界的“达沃斯”之美誉，旨在为政府官员、行业领导、企业精英及业界探讨行业经济发展走势、热点难点问题、政策与对策建议等诸多课题提供平等交流平台，为推动纺织服装产业升级提供决策与智力支持。此外，4月21日展会第二天，纺织工业协会信息统计部和SGS通标标准技术服务有限公司将联合主办“标准检测论坛:纺织品市场准入新动向”。三天展会期间还将有中日韩秀演：由杭州市对外经济贸易委员会主办的“丝国霓裳――杭州丝绸女装秀”、“日本J-mode发布秀”和韩国Doota发布秀等，将精彩演绎三国时尚潮流趋势。“2011(春季)上海纺织服装展览会”同时举办三大专业展会、四大展贸配对活动和高端行业论坛，对外面向前来观展的专业观众，将更多的服装、纺织类核心技术汇聚到，使产业链各个环节的资源产生优化集聚的展贸效应，提高业界及市场对于时尚理解的深度及合作层面。对内，在三个展之间产生了资源互动的展贸价值，无论是海内外好的品牌商、面料商还是生产商，都将在互动中找到各自的品牌代理、经销或贴牌生产、采购面料等合作需求。相信代表亚洲高品质水准的本届展会，将加速推进作为全球大的高品质消费市场的到来，并在日本震后产业转移格局中为中日时尚业界开创更为深远的合作前景。