【银时代】银时代银饰加盟多少钱

2016-09-14 10:58

有一句话说得好，人靠衣装，但是我觉得没有饰品的搭配的话，那么会显得很单调，那么选饰品选哪家呢？哪家强呢？小编在这里告诉大家，选饰品，银时代饰品是你们的优选。因为银时代饰品注重饰品与东方人体形、肤色、喜好的匹配，满足多年龄层次消费者的审美需求。所以选饰品就选银时代。用别人家的感觉自然和自己家的感觉不同，那么想要加盟银时代饰品的朋友们该怎么加盟呢，下面请允许我为你们作介绍：

2015-06-17 09:34

银时代品牌是源自香港,专营标准925银为主的银饰品牌,银时代总公司推崇“纯银礼饰专卖”的设计和经营理念.目前在国内已设有百余家连锁分店,公司继续在全国范围拓展连锁经营业务.银时代的产品风格以时尚、简约、个性、典雅为主流.凭借超前的设计理念,运用团队式产品开发能力及时尚理念,整合上万款产品以限量发行营销方式开展业务,同时结合上乘的银料、精致的工艺、合理的价格和时尚的设计赢得20至45岁的时尚男女的一致推崇.公司始终坚持品牌至上的理念,创造属于银时代自己的产品风格及品牌特征,无论从外部硬件、陈列、道具应用,产品开发模式,公司销售模式等,均创造同行业之先河.银时代产品以人为本,注重饰品与东方人体形、肤色、喜好的和谐,并吸取了亚洲各地不同的文化底蕴及独特元素,满足多年龄层次消费者的审美需求,且重视专业礼饰产品的研发,用于馈赠亲朋好友,链接亲情、友情、爱情的情感纽带.产品系列有纯银系列;镀金系列;镶嵌系列;泰银系列及具有日本前卫风格的古银系列等几十个系列,每个系列各具特色,全面诠释925纯银时尚礼饰的经典和品味.基于自身的成熟和对市场的把握,现继续以加盟益高,无季节零库存的销售理念,欢迎全国各地代理商加盟!我们竭诚为您送上及时的产品咨讯及面的商业信息,期待与您共创辉煌.

2015-06-18 11:17

2006年8月11日10点30分,i的桌面aiddi.com CEO徐凯将做客新浪白银时代,就WEB2.0在个性网页方向的发展、特点、,以及创业等话题与新浪网友展开线上交流.　本次聊天由计世资讯程天宇主持,以下为聊天实录全文: 或者是3g.sina.com.cn. 首先请徐凯给大家问个好.　 徐凯: 各位网友,上午好,较高兴有机会能够来到白银时代,感谢新浪和白银时代给我这个机会来介绍我们的产品、介绍我们的服务,谢谢大家.　 主持人: 徐凯,请你先给我们网友大概介绍一下aiddi网诞生的过程和你们现在所做的产品的情况.　 徐凯: 好的,aiddi桌面不同于普通的网站,是提供个性化服务的,所有的网友看到的内容是由你自己所了解的,你不用每天打开浏览器看白银时代或者看财经新闻,或者到邮箱看是不是有新邮件来了,或者到博客看有没有新的内容,所有关心的内容都会在桌面上呈现出来,所以这个网站是完全个性化为网友服务的平台.　 这个网站是我和我的搭档王亮先生,经过五个月的开发,近期比较成熟了,欢迎大家上去试一试,给我们提一些建议和意见.　 主持人: 说的还是比较笼统,能不能给我们再详细地展示一下,比如说我们编辑,用了你这个产品会有什么样结果?或者能提高什么样的工作效率,这些方面.　 徐凯: 因为我们有一套创的剪贴网页技术,把喜欢的内容简单的方式剪贴到桌面上,比如说您是关心IT方面的新闻和栏目,可以把搜狐科技上的互联网、新浪上的互联网,和其他的门户网站上的互联网的栏目都可以剪贴到自己的桌面上,每天打开之后不用一个个打开了,所看到的都是更新的内容,为什么我们起桌面这个名字呢?就是因为大家打开自己的电脑,桌面上肯定是你常用的文件和程序,类似的,如果我们把互联网看作一个大的计算机的话,我们这个网页上的桌面,就是把你常用的和关心的内容,直接放到桌面上,而且跟PC上的桌面一样,你可以拖拽任意调整它的布局和样式,当然这有一个过程.　定制的过程.　 把你常用的文件和程序放到PC桌面上是一样的,你也必须告诉这个i的桌面,你喜欢体育、高尔夫球、IT新闻,把这些东西集成到一起以后,以后每次打开这些东西完全自动地呈现在你的面前了,不用每次定制,每次跑这些网站.　 主持人: 你说的这种功能,其实我们在以前好像见过类似的,较早的时候好像有那种主页大吧,2000年的时候个人定制一个页面,近期几年有这个网络猪,还有较新的有google的个人定制应用,还有微软的live.com,你们这个产品和刚才说的这些产品有什么不同呢? 徐凯: 其实个性化的服务在国外很早就有了,新浪以前也推出过我的新浪这么一个服务,当时的局限在于,每个网站的个性化服务只能是本网站内的内容可以集成到一个网页上来,但是现在互联网上的内容越来越丰富了,一个新浪,一个雅虎,不能涵盖你所有的兴趣和爱好,而且你的信息来源是丰富多彩的,这个时候我们提供的是,你能够把任意一个网站上的网页能够剪切下来,不仅仅局限于一个新浪,局限一个雅虎.　 针对于这个个性化的主页我们主要区别在于两点,优先点,他们的信息来源都是称之为一个叫rss的信息源,这个rss是必须由你这个目标网站提供这项服务,你才能够把它的信息集成进来,但我们这个不管目标网站是否提供这种服务,只要有网页都可以把信息搬到你的桌面上.　 另外一点,他们侧重于推出他们自己的服务,网友在google上看不到百度的搜索内容;我们侧重于提供一个开放的平台,能够把互联网上很好的服务集成在网友的桌面上,就像在个人PC上面一样,你不仅仅用微软提供的东西,而且安装从不同软件来的第三方的服务,我们这个是开放式的,我觉得这两个区别是主要的.　而且我们个性化的配置,包括任意网页的剪贴技术我们是创的,我们到目前为止还没有看到竞争对手.　 主持人: 你说的任意剪贴技术能不能再说详细点儿? 徐凯: 因为以前对一些专业技术人员有一些网页采集的后台技术,但是我们这个是完全针对普通用户的,如果你把你常去的网站的地址输到我们的剪贴框里头,我们会把这个网站的网页呈现在你的眼前,然后移动你的鼠标到你想要找到的板块或者栏目,这时颜色发生了变化,你选中它或者还可以再选更大一点范围的栏目,然后直接按下一步,打上标签以后,可以直接加载在你的桌面上来,一般上网的朋友对你们来讲没有技术上的障碍.　而且网页本身的内容会自动更新,这些都是我们后台来做的工作,网友不必担心这个东西以后再去找是不是发生了更新.　 徐凯与主持人计世资讯程天宇交流 主持人: 这个技术是你们专属的技术吗? 徐凯: 是,这块是我跟我的搭档王亮先生,在国外的时候一直从事网络数据的转换和挖掘工作,这块我们做了大概五六年的技术上的积累,以前做的主要是企业级的软件应用,后来我们发现这个实际上可以创造出这么一套新的服务,服务普通网友、普通大众,所以我们萌生了这么一个创业的念头,然后回到国内把这个技术继续完善,呈现出一个能够使用的现在这么一个产品.　 主持人: 对这个产品,你们也开发了有几个月了吧? 徐凯: 这个产品的本身开发已经超过了一年了,技术的积累时间大约有五六年.　 主持人: 你觉得从现在你们运行的情况来看,网友使用这个产品,他们有什么感觉?或者说是有什么反馈?客户量是不是在涨? 徐凯: 我们前期主要做一些内部测试,目前运行情况大约有三万的用户在用,每天新增客户量也有几千人.　但是总的来讲还是一个初期阶段,我们也在不断地搜集用户的反馈意见,让它变得更容易用,我们总的发现,我们碰到的主要问题是,大家不了解这么一个理念,你可以把其他网站的东西由你自己作主,搭配成你自己的网站,想看的都是自己的东西,这个概念大家没有形成,这个是我们希望以后的宣传,能够让更多的朋友了解这个概念,现在的互联网不再是一个被动的,单向的信息接收的渠道了,而是说你可以参与进去,你可以决定你想看的内容是什么,所以这块是一个难题,对我们现在来讲,是宣传上多下工夫的地方.　 从使用上来讲,可能会提供这种更多的向导式的引导功能,让用户把自己喜欢的博客、网页栏目加到桌面上,如果是熟练的互联网用户来讲是几分钟的事情,但作为对技术比较陌生一点的用户来讲,可能需要花更长一点的时间,所以我们现在想把这个台阶降得更低一点,能够让更多的朋友用起来.　 还有一个我们近期推出一个社区的功能,希望这些爱好者,这些高等用户,能够把他们做好的东西分享出来,有一个社区能够分享出来,今后比如说有一个特别热爱足球的网友,他把很多好的足球网站的栏目都集成在一个页面上或者一个桌面上,能够分享出来,更多的网友不用花那么多时间自己去找、剪切、布置了,这也是网络桌面跟普通的桌面不太一样的地方,很容易在网友之间能够分享的平台.　 主持人: 就是说水平高的人我可以多定制一些信息,定制一些比较复杂的信息,水平低的人我可以只订阅比如说新浪新闻,新浪体育,其他我就不看了,是不是这样? 徐凯: 我不是指这个意思,有些普通的用户,或者一些初级的用户,可以只订阅一些简单的东西,但是更重要的是可以看到其他高等用户已经定制好的东西,我就喜欢足球的话,刚才我提到那位高等网友,他定制好的内容我可以直接把它搬到我们的桌面上来,这样一来他就不用自己定制,没有找和贴的过程,这样一来他就可以自己不用花那么多时间,一样可以享受到高等用户的成果了.　 主持人: 我定制好桌面分享给我朋友的时候,比如说给他密码、给他通知? 徐凯: 这有几种形式,你可以发布出去,你可以得到一个链接,这样一来所有的人都能看到跟你一样感兴趣的东西,另外今后我们会做一些加强工作,有更多的选择,我只分享给我的朋友,我只分享给我指定的网友,或者我不分享,我自己看,各种选择都有.　 主持人: 现在去页面上定制,你们这个只是说支持文字的标题,其他对于比如说现在的音频、视频,包括FLSH都能定制吗? 徐凯: 非常感谢你提这个问题,现在在互联网上的多媒体事实上都可以放到网页桌面上来的,包括音频、视频、网络电视、网络广播、网络相册,越来越多的,我们叫做互联网上的应用,互联网上的服务,越来越多这种服务也跟你PC机上的应用程序,能够越来越多的嵌在你的网页上来了,所有刚才提到的内容,第三方提供代码就可以放到桌面上来了,就像安装一个新程序安装在你的电脑上.　 正好今天利用这个机会,希望你们跟我们合作,为用户提供更多的应用,因为我们是一个非常开放的框架,能够非常方便地,只要你能提供框架的代码,我们前面已经跟很多家合作过了,大家看到的很多实用工具是和其他家合作的,用户非常方便的点链接就可以把自己的东西加到桌面上去,这块比较独特.　 主持人: 现在有人说,说web2.0的冬天来了,有很多web2.0的网站其实现在活得都不是很好,我看着你们这个也是打着web2.0的旗号,你个人怎么看web2.0的发展和你们目前所处的形式呢? 徐凯: 其实wed2.0大家说冬天来了,是相对于前段时间比较热闹的web2.0的气氛,我个人认为,前段时间只是在加盟领域非常热闹,没有真正在股市上产生泡沫,我们还没有看到web2.0有像1.0那个时候疯狂的景象,还没有看到,这次的调整我觉得是一个比较好的事情,是让大家能够静下心来能够真正做一些让用户满意的,或者是确实能给他们带来方便和实效的服务开发阶段,而不再说仅仅是口头上炒作的概念,所以我们觉得,我们现在这个方向,确实是给用户带来方便,提高他们的效率,能够让他们地把互联网上自己关心的事情连起来,我觉得这个是踏踏实实做事情的时候,我个人认为不是冬天的问题,只是一个小的插曲.　 徐凯:国内互联网环境比国外恶劣 主持人: 作为你这个小公司,现在有十几个人,你在做这种个性化应用,可是我们看到像google、微软,也都在做这方面的工作,我有一个很直观的感觉,如果大公司来做,那你这个东西怎么和它拼呢? 徐凯: 竞争的优势,我刚才已经讲了两条我们技术上和开放的这种政策上的优势,但是更重要的,我觉得我们的机会在于,现在的互联网是一个开放的互联网,所有的内容,包括应用,互相之间是融合的,你的应用里头可以有我的应用,我的应用里头可以有你的应用,所以大公司的长处,原来的长处是说,我有大量的用户,我有大量的资源,我能够迅速地搞开,但是我们的优势是,我们本身是一个开放的东西,很多东西并不需要我自己来开发,我只要能够把网上很好的东西呈现出来,比如说百度的新闻搜索好,我就把百度的新闻搜索放进来,前几天白银时代的东西非常好,他们的东西也可以定制在桌面上来,绝大部分好的应用并不是自己做的,我们只不过提供一个管理的平台,管理的非常好的布置的桌面,很方便的做这个事情,不是样样事情我们都做.　 实际上我们跟广大的中小的web2.0的服务商一起和微软,和google竞争,不仅仅是我们一家,所以我觉得我们的力量更大,这种群体的力量、智慧是强大的,整个网络web2.0实际上就是一个开元的时代,不再是某一家独领风骚、独霸天下的时代,关键是做好,大家怎么能融合在一起,一起跟它竞争,所以我觉得我们是有机会的.　 主持人: 参加白银时代的企业都是新锐企业,也都是深受vc关注的企业,我们也想问一问,提高公司现在资金状况,加盟情况和加盟对你们的关注程度,这些方面给我们作些介绍.　 徐凯: 是这样,我们现阶段主要是一些天使加盟,我们这一轮主要是天使加盟,还没有正式的加盟加入进来,前一段时间我们也一直忙于产品的开发和完善,也没有像很多企业找风投,也有很多加盟各种渠道了解我们这个概念,有不少人在找我们,跟加盟的合作在谈判的进行中,当然希望今天借白银时代的好机会,希望更多关心个性化,关心开放的服务平台的这些资本家能够多关注我们,我们有更多的朋友一起来把这个事情做好.　 主持人: 我们知道您是从海外归国创业的,属于海归派,你觉得在创业过程中,从技术或者从环境各个方面来讲,国外的创立和国内的创立有什么样的区别? 徐凯: 我们原来在国外时候开玩笑,说国内的互联网产品,拷贝TO拷贝,主要是把国外企业的成功模式能够复制到来,但是事实上回来以后,还是发现了国内有很多新兴的企业,他们有很多很好的想法逐渐地实现,但是我们发现的问题,国内的整个加盟的结构不是很合理,大部分的加盟是集中在第二轮或者是第三轮,IPO之前的这一轮,没有更多的天使加盟,和优先轮的早期加盟,能够帮助有这些好的想法、执行能力、实现能力的小的团队,来实现他们的理想,能够把这些,从种子期逐步做大,这块是一个主要的问题,另外还有一些其他的说法,因为国内的退出机制不是那么完善,大的网站,像国外近期很火的在线相册的福利克这种小公司,做大以后雅虎可能会买掉,在国内可能不是这样的,新浪博客起来就自己开始做博客了,或者像丁伟说的,你们这个web2.0的东西,我们很容易模仿,马上给扼杀了,这种想法和国外不太一样.　所以总的来讲,早期来做,确实条件恶劣一些,奋斗起来艰苦一些.　 主持人: 就是需要有像你这样的企业迅速发展.　 徐凯: 对.　 主持人: 一个企业要想时间久发展,毕竟有一个问题,能否,你能不能给我们谈谈你这个网站,你设想的模式是什么样的? 徐凯: 这块的模式,一些传统的模式肯定还是的,比如说广告、增长服务,还有一些推广,这些肯定是的,因为一旦我们有千千万万的用户,这个平台是一个非常好的一个传播的平台,但是我们一直也在想,是不是能够在整个的商业模式上有一些突破性的东西,我们现在应该讲在这些方面是考虑了有一些进展,但是由于商业秘密上的事情,我不能给大家讲细节,但是我可以谈一些我们的思想.　 以前的商业模式的过程是这样的,商家打广告,打了广告以后让用户看了广告来找我,不管是B2B的网站也好,C2C的网站也好,淘宝,都是商家开一个网络商店,让用户搜索、广告找到它,完成这个交易.　实际我们想,这个过程,用户能够想像到的很好的方式,当用户告诉别人我想要买什么,今天要买一个数码相机,明天到一个地方旅游时,很好是商家能够有一种方法找到目标用户,直接来做这个生意.　商家能够一个平台直接找到自己的目标用户,然后目标用户又能够表达到底想要什么?所以我们现在总的发展规律趋势,是提供一个个性化的平台,网友在个性化的平台上,就应该有自己人个性化的表达,商家应该有办法能够找到你,所以这块细节上我今天就不讲,但是整个的模式,包括后台的设计,现在我们基本上已经成形了.　 主持人: 你把你们这个个性化桌面和其他网站进行合作、推广,这方面的工作做过吗? 徐凯: 正好今天有这个机会,我也讲讲我们另外一个思路,我们在aiddi.com上,为用户提供个性化的服务的同时,我们也在跟其他的网站合作,因为不少的中小网站,他们都有为自己的客户提供个性化服务的需求,所以我们这个网站本身也是一个应用程序,我们叫做网上的应有程序,可以非常方便嵌到自己的网站上,让第三方跟我们合作的这一方,更有黏性,因为他在这儿不光能看到他网站提供的内容,还能够享受到其他网站的内容,这样能留住用户,可以增加流量,如果这块如果也有其他的网站对自己的个性化网站有兴趣的话,我们可以跟他们合作,这块也是我们能够经营的渠道.　 徐凯:客户端软件已经不是互联网发展的趋势 主持人: 我前一段看过你的网站,我也跟业内的一些朋友讲过你的网站,但是人家就提了一个问题,你这个东西还是复杂,的用户还是希望,我去点一个网址打开了,还是要更傻瓜化的页面,你这个现在仍然是有这种,虽然你在努力做让它好,但是需有用户参与,必须让用户懂一些互联网知识在里面,这个方面你觉得怎么样匹配更好? 徐凯: 我们觉得这块确实是这样,因为就像你新买了台电脑一样,你初次打开电脑时桌面是很干净的,但是你肯定是不断的一个过程,你会越来越多的把自己想要用的,或者常用的一些东西放上去,我们希望一般的用户用我们的桌面的时候,也是这么一个过程,一开始的时候,放一些新浪的新闻、体育的体育上去,慢慢地我们的社区的交流,用户的分享,会越来越发现更多的有趣的东西,这上面可以直接看电视,可以直接听广播,可以把自己的相册放上去,可以听流行音乐的排行榜,慢慢使用,看很多人的电脑桌面,上面五花八门,自己常用的东西在上面,这块肯定是有一个过程,一开始肯定是需要爱好者做这种示范,他们能够认为从桌面上给他们能带来利益,他们做一些非常有用的模板也好,做成这种示范也好,然后让别人看到,这是个一劳永逸的事情,我只要做好了一次,下次我打开很方便了.　 主持人: 这个意思主要就是说,突破了传统网页的概念,以前传统网页,我打开新闻网站就是新闻标题,打开娱乐站点上面都是图片,你们这个产生就可以做到,我这个网页上是由我来定制的,可以有新闻、可以有图片,也可以有视频,可以有打电话的,这些都可以放在我一个页面下,是这个意思吧? 徐凯: 对.　 主持人: 那么你这个产品,随着用户使用者的增加,对你们的带宽、服务器这些方面是不是会有比较强烈的压力? 徐凯: 对,这块,我们整体的架构设计还是比较优的,比如说给大家举个例子,喜欢看新浪科技白银时代的人,实际上有两万人,但是我们真正去白银时代把这个信息取回来,我只需要取一次就行了,80%的人可能看的80%的内容实际上是一样的,不一定是你跟我一样,总的来讲,大家关心的好多东西是共性的,只是分配到不同的人的桌面上去,总的来说我们的架构是有优化的,正常的用户量起来以后增加带宽,增加硬件这是正常的开销,这个不会有跟其他网站不一样的地方,因为我取信息源这块,事实上大家之间是有共性的.　 主持人: 其实现在也很流行桌面插件这方面,现在有各种各样的客户端,网络猪,各种各样的,这个东西为什么当初没有想到,做一个客户端来完成呢?那样的话可以更定向化,个性化一些? 徐凯: 当时我们考虑这个问题的时候,客户端今后已经不再是一个趋势了,因为客户端你要作为一个程序下载、安装,有一定的资源消耗,更可怕的是,客户端在你的机器上干了什么,你自己是不知道的,因为它可以到你的机器上找很多的资源,找很多的东西从后门发出去,所以现在,特别是国内的客户端,很多都被盖上说是"流氓软件"这种烙印,这个肯定不是一个发展的方向,在网页上有几个好处:优先,没有功能性的考虑问题,因为你是在浏览器里头,浏览器是不允许浏览器里的程序能够拿你本机上的信息,除非你自己要上传一个东西,否则不会受到这方面的顾虑.　 第二,更重要的一点,这种客户端的东西,很难产生这种共享,在我网页上的东西,我可以把你做好的网页直接导入到我的网页上,我的东西可以共享给千千万万的有同样爱好的人,这是一个非常方便的过程.　第三点,我觉得更重要的,这个网上的程序,它是一个非常容易更新,非常容易加这种新的功能的过程,比如说其他的网站今天又开发出一个新的电视节目,或者是一个博客产品,可以很容易把别人的嵌入代码放在桌面上,你已经用了,你不用有客户端,不用,因为大家都是在互联网,互联网本身就是个开放的平台,大家互相之间很容易融合在一起,升级也很方便,比如说今天给我提个意见,这个很好,我改了,半个小时就看见了,不需要有大量的升级、安装这个问题.　 主持人: 你们这个东西去拿别人网站的内容,不管是文字也好,视频也好,这个方面会不会牵扯到版权这些方面的问题呢? 徐凯: 这是一个很好的问题,因为这个有很多的朋友问过我,我们想是这样,我们这个桌面是本身是一个工具,是一个你个人用的工具,你用的工具只是说把相应的栏目切下来,上面是一些链接,真正要去看内容的时候,比如说我看到白银时代上有很好的文件,我一点,还是会回到新浪,和搜索引擎是一样的,你搜到链接以后可以去原网站,我们方便的是,你不用跑到白银时代看新的东西,你在这里可以看到,真正点到的时候还是去了白银时代,这个对原网站只能是增加了更多的链接,不会对他带来什么损害,当然你听说,近期google已经付费给媒体了,因为google是拿了媒体的摘要,在我们这上面没有摘要,就是链接,当然rss的供应商里带有摘要,我们会自动显示出来,因为是他们自己提供的,作为一般的网站,你要去听、要看视频,实际上背后还是第三方的软件,我们这个只是一个管理的工具,我们并没有把别人的摘要贴在自己的网站上.　 主持人: 刚才说到博客,我注意到你的站上也有博客的订阅的功能.　 徐凯: 对.　 主持人: 这个订阅的功能和其他的工具比起来是什么情况? 徐凯: 现在一般的博客订阅分两种,一种是客户端的博客,比如说一些博客阅读器,还有一种在线的博客器,刚才提到的google的个性化桌面,他们的主要问题是把这些博客拿来以后没有做任何加工,它的问题是说,我到web上,我定了你的博客,每一块都是板块,像我在我的桌面上我就定了30几个,我这样看上去,我每天看一遍,想区分哪些更新了是很麻烦的事情,作为我们来讲,你可以把博客源直接放到我们的博客阅读器里,我们里头有一个栏目,你可以直接看24小时更新的,你在一个块里头可以看到24小时更新的,我们这个阅读器可以把其他的,包括新闻搜索定制的新闻放在上面,包括今天我看到白银时代,我在我的博客器里看到的,比如说你现在关心中东冲突,关心超女,关心梦想,可以在我们的新闻搜索里定制好了,加到博客阅读器里,这样每天看到的是新的,不用一块一块看,这个是我们后台进行了一些加工,又给大家节省了时间.　 主持人: 我有个感觉,你的阅读器做得不错,你可以集成现有的很多家搜索在一起,现在每个功能都好像还可以,现在做的是大而统的东西,我什么都有,有没有考虑过,我是应该在某一个点突破,先把这个打好,还是现在就这么广范围的出击.　 徐凯: 这个我们也在考虑,本身网民的需求确确实实是多种多样的,既然我们的目标是给他们管理互联网分享互联网的工具、平台,我们确实不能替他作主,你一定喜欢这个或者喜欢那个,我们希望的是什么呢?我们把一些基础的设施给他搭建好,然后用户上来能发现自己需要的亮点,我们的邮箱也是这样,你所有的在线的新浪的、雅虎的,hotmail的,都可以输进来,每天早上都可以看到有什么邮件.　你这个建议很好,我们也在想,怎么能够找到一个能够有一点突破的地方,这个可能需要不同的尝试,需要更多的第三方的用户能够给我们提供好的应用,我们把它放在桌面上,用户一下子会很喜欢,也能够给他们带来更多的用户,也能够使这个桌面有更多的人来用.　 主持人: 我提这个问题也就是说,你这个公司想迅速发展,需要更大的实力发展,你们是否考虑过被收购呢?比如说像新浪或者是google,这些大家伙收购你,你会卖吗? 徐凯: 我觉得我们现在这个阶段谈这个还太早,因为我们产品本身是成形了,但是需要越来越多的人使用,以后可能才会到那么个阶段,作为我们现在来讲还没考虑到那么远的事情,还是扎扎实实地先把平台做好,把用户的体验改善,有更多的用户使用,我们不断地反馈,不断地进步,那块的工作可能我觉得还早了一点.　 主持人: 时间到了,谢谢广大网友收看白银时代,也谢谢徐凯先生.　 徐凯: 谢谢各位网友,希望大家都能上aiddi网,多给我们提意见,我们会为大家更好的服务,谢谢白银时代,谢谢新浪.　

2015-06-21 10:58

红杉资本副总裁计越 2006年5月26日13点30分,红杉资本基金副总裁计越就新一轮的互联网创业热潮,资本加盟策略等话题与网友交流,以下为聊天实录全文: 　　主持人:各位网友大家下午好!今天白银时代邀请来一位加盟界的人士和我们谈一下在创业和加盟的一些话题.　他是红杉资本基金的副总裁计越.　 　　下面首先请计越和我们打一个招呼.　 　　计越:各位网友大家好,很高兴在这里有机会和大家一起聊一下创业与加盟的话题.　 　　主持人:在正式开始今天的话题前,我先问一个题外话,昨天雅虎和ebay宣布结盟了,雅虎也是红杉资本较早投的一家企业,计总你怎么看这个结盟事件呢? 　　计越:我觉得这是非常好的组合,雅虎和ebay有各自的优势,在互联网面临比较大的变化,面临很大竞争的时候这种结盟可以给双方带来进一步的价值.　 　　主持人:好,现在开始今天的话题.　红杉资本是非常有影响力的一家风投基金,它投了雅虎、思科、google等有名企业,红杉资本作为一家这么大的加盟基金,有没有自己加盟的理念或者策略呢? 　　计越:对于红杉资本来讲,是一个历史比较悠久的,在美国硅谷的一个创投公司,70年代就开始加盟,形成了一些工作作风和加盟理念.　从我们来看,往往我们在一个行业初期的阶段我们就开始接入,所以很多时候是在行业萌芽发展阶段就加盟这个行业初始的一些公司.　随着公司的发展,慢慢这个公司变成这个行业的代表品牌之一或者处于带头地位的公司.　所以我们的加盟策略主要的一点是比较注重行业发展的早期阶段.　 　　主持人:怎么才能发现这种将来可能成为大型或者比较巨大的机会呢? 　　计越:其实每个行业的发展都是由初期、迅速发展到了稳定期.　在这个过程会一些新的机会,一些潜在的竞争对手存在,这往往是一个行业发展的规律.　我们跟踪一个行业的时候必然会看到行业发展的一些变化,变化过程中会产生这样的机会,但是这个过程的确需要花很大的时间和精力来了解,在这个过程中希望找到产生的规律或者产生规律的一些症状.　 　　主持人:的创业环境和美国有点不太一样,在国内红杉资本有没有根据的一些情况做一些调整呢? 　　计越:和美国在创业方面是有很大的不同,我们往往看到在美国一个模式或者说一个新的领域的兴起往往在初期,在全球根本找不到相类似的创立.　所以在美国很早的阶段作为创业者或者创业者很多是基于个人的兴趣,你会发现这个兴趣逐步转化成一个商业应用.　创业者和创业者会一起走相当长一段路,这个过程中竞争对手不多,这个过程给创业者留下了比较长的时间发展和壮大.　但是在不一样,在的创立项目,我们说创立项目还不如称为应用项目,在差不多都是借鉴美国的模式,以差不多同样的方式来运作.　这样往往更需要创业者在执行过程中有更强的 和更丰富的经验.　所以我们对创业者过去的工作经验和背景,以及他带领团队的执行能力在评估标准肯定比美国要高很多.　 　　主持人:现在红杉资本比较看中创业者个人的能力,那对其他的因素,包括团队、项目所属行业这方面是否也有一些考虑呢? 　　计越:从所处行业来看,其实美国有很多成功的模式,而且经过一段时间都看到很多新的模式都在美国不断的兴起,给或者给创业者提供了很好的参照依据.　这个时候我们选择过程中也会借鉴国外目前兴起的一些新兴的行业和领域然后在国内寻找加盟机会.　 　　从行业本身来讲,我们看到了新兴的行业并没有非常多国内完全自主创立的行业,更多的是兼容模式在的复制,尤其是互联网行业.　 　　主持人:你刚才提到在美国有很多创立的思路以及想法,竞争在初期不会特别激烈,而国内很多公司是借鉴美国的模式,看到一个比较有潜力或者比较看好的项目很多公司会进来做,国内公司的 你们怎么评估呢?这个公司真的在这么多竞争者中能脱颖而出吗? 　　计越:一个机会摆在大家面前,平等情况下如何选择一个潜在的赢家,能够把握这个机会.　这个过程中,在国内很多创业者都反复强调团队,其实的确如此.　商业模式本身是在那里,如何找到一个执行力很强的团队,在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益,这个是对团队非常大的考验.　 　　主持人:现在在红杉资本基金在国内投了多少个项目,主要是在哪些行业? 　　计越:目前我们投进去的项目有七八个,还有一些项目评估中,很快会有一些新的加盟.　已投入的项目中一部分是互联网的应用,还有一些是软件公司,还有比较传统的或者是在娱乐、媒体方面的公司,我们的加盟领域以TMT为主,同时我们也在以大众消费群为主的服务行业方面有浓厚的兴趣.　 　　主持人:红杉资本加盟前会不会有一个整体的框架,比如这个行业包括哪些企业,比如在互联网产业里面处于产业链条上什么样的位置.　还是说遇到了好项目就去投呢? 　　计越:这个问题是很不错的问题.　我们内部会有很多的讨论,加盟和项目的选择往往是双向的行为.　一方面我们在内部有很大的讨论,我们自己的思想和讨论来找到认为我们觉得有一些加盟潜力的领域.　在我们头脑中形成一些大致的加盟方向.　在这个过程中,同时外面有很多项目进行接触,有些是主动的,这个领域我们觉得很有希望,我们会主动寻找这个领域做的不错的公司.　有些是各种方式找到我们,我们觉得它从事的行业或者从事的商业是否是我们比较关注或者觉得比较有希望的领域,所以是双向互动的过程.　 　　主持人:目前来说你们主动寻找的项目居多还是创业者找来的居多呢? 　　计越:都有,按照现在的比例差不多一半一半.　 　　主持人:之前也有一个说法,今年的加盟会比较多,有几十亿或者多少亿美元会进入互联网,不知道你怎么看现在的加盟环境,是不是真的那么乐观呢?还是每家创业公司都会得到属于它的基金.　 　　计越:今年的加盟和去年相比的确非常热.　一方面来讲创业者比过去相对容易拿到加盟,另外一方面市场上即使同一个领域有更多的项目涌现出来.　任何事情都是相对的,创业者容易拿到基金的过程对他是更大的挑战,意味着他的竞争对手也有更大的机会拿到加盟,大家在同一个平台上进行竞争,很好的时代也是坏的时代.　在现在这一段时间内,对于创业者来讲未必是非常好的时间,面临的竞争会更加剧烈,拿到资金往往是刚刚开始,并不是像过去已经到了一个新的台阶,即使创业者现在拿到了钱,可能只是战争的刚刚开始.　 　　主持人:你觉得现在的创业环境或者加盟的氛围会不会有一些所谓的泡沫在里面呢? 　　计越:泡沫永远都是有的,当一个行业大家比较看好的时候,往往都会有更多的资金涌入,更多的创业和更多的想法涌入,往往产生过度的竞争和过度资金的涌入.　目前对于创业者来讲挑战比互联网的寒冬时更大.　 计越与主持人交流 　　主持人:2000年的时候有了比较大的泡沫破灭,不知道现在的环境和那个时候有没有区别呢?2000年的时候你在做一些什么工作呢? 　　计越:我99年开始做加盟公司,2000年主要的精力是在看一些互联网项目的加盟,感觉历史永远都在重复,每一个行业的发展都是经历高高低低的起伏,任何事情当大家都非常看好的时候,这个时候是处在调整的过程,反而当大家失去信心的时候这个行业是趋于更快发展的过程.　从99年、2000年来讲很多创业者拿到钱很多创业者进行创业,但是调整期以后只有少部分人存活下来.　假如把2000年的报纸翻出来,的确当时有很多轰动的加盟项目,但是三年以后大家可能忘记了或者没有再听到这家公司在市场上的消息了.　在今天这个时代这些现象还是会再发生,必然在这个过程中有相当大部分的创业者甚至他已经拿到加盟公司的基金,但是三五年以后很多公司会在市场上消失.　 　　主持人:整个创业环境或者创业气氛和那个时候相比有什么变化或区别吗? 　　计越:其实从这个领域来讲,目前一段可以看到比99年的改进之处,是有更多比例的有经验的创业者.　99年我们看到绝大部分都是初次创业者,那时候互联网行业刚刚发生,很多人本身接触互联网领域也是很短的时间.　但是现在形势不同了,我们看到大部分人是有相当长在这个领域的经验或者说他之前有成功的创业,目前是进行二次创业,对于我们来讲这样的人的机会相对大一点.　同时我们看到这个阶段仍然有一些经验不是很丰富的人在这个行业内进行初次创业,我觉得成长经历是很痛苦的,每个创业者都要有一个心里准备,大家都需要走过这个经历.　 　　主持人:刚才提到红杉资本在国内的加盟一部分是自己发掘,一部分是创业者自己找上门来.　之前有一个说法红杉资本加盟了"奇虎"和discuz,好象对社区类网站比较看好? 　　计越:把社区扩大一点,我们加盟更多是基于用户的基本需求,或者从根本上互联网给用户带来一些什么样的主要的价值.　互联网无非提供几方面的价值,优先资讯,第二提供互联和沟通,从社区也好,从其他相关的一些服务也好,是提供这方面的领域.　我们希望投的一些公司能够满足这些用户的主要需求和基本需求.　从这个方面来看社区的存在是非常有价值的.　 　　主持人:之前周鸿祎说过以后所有的网站都将是社区,你认同这个观点吗? 　　计越:我从另外一个方面理解,将来互联网不仅提供资讯和信息,互联网未来可能变成一个综合体,我提供的服务是双向和互动,互动的方式是社区表现的很好,所以与其他的相关服务公司包括新浪、搜狐门户网站也在这方面做了很大改进,提高互动性和用户的参与性.　 　　主持人:说到参与,现在所谓的Web 2.0是大的特征了,从加盟人的角度看,你们怎么看Web 2.0的概念或说法? 　　计越:Web 2.0是一个概念,Web 2.0是一个工具,它本身是不存在一个什么样的商业价值的,因为估计每个人都会使用它,比如电话很少有人投电话公司,而随着电话的普及,每个公司都把电话作为自己增强沟通效率的必不可少的手段.　随着Web 2.0的概念大家了解的越来越清晰,越来越会觉得Web 2.0是一个工具,越来越多的公司会把Web 2.0作为工具使用提高自己的效率或者说降低自己的成本.　Web 2.0不是目前我们所看到的贴Web 2.0标签公司的专利,过去很多公司包括门户公司都会有自己的方式做提高和改进.　 　　我们还是回到根本,这个公司到底从事什么样的业务,提供给客户什么样的价值.　而不是看是不是一个Web 2.0的公司.　 　　主持人:现在很多创业者他们应该用什么方式跟你们沟通,基金毕竟是少数,他们来找你们,你们希望他们以什么方式和你们取得联系.　 　　计越:这个联系是多样性的,也是考验团队和创业者的沟通能力和商业拓展能力,可以把寻找加盟的过程和商业拓展过程看成是近似的,当你面临一个潜在的客户你用什么方式打动他,用什么样方式沟通,你也不能指望从来没有见过的一个潜在客户就会把订单交给你,同样也很难一个不错的加盟公司就会主动把钱交给你,这个过程一定要经过精心的准备,同时要清楚的说明你在做什么事情.　我一直在讲,寻找加盟公司就和找一个好的合作伙伴一样,一定要以事实说服,而不是靠概念,靠概念很难获得客户或者获得长期合作的客户.　 　　主持人:从你们的经验来看是哪种方式的,是直接上公司招你们还是打电话还是发邮件呢? 　　计越:这些都可以,我每天收到很多电子邮件,绝大部分电子邮件我都看过,但是每个电子邮件的浏览时间有可能不是很长,要把做的事情简洁、明了的讲清楚,这个事情我们有兴趣会主动邀请创业者在一起详细的交谈,所以手段不是很重要,关键是非常清楚的把自己的思路理好.　 　　主持人:假如你们看到一个项目觉得比较有潜力,你们怎么考察这个公司和创业者,有什么具体的标准吗? 　　计越:对于创业公司来看,如果对我们有不错的吸引力的话,我们下面的阶段就进入项目考察期,这个考察期是多方面的,一方面会了解这个行业的本身,考察初期我们对这个行业的本身有一个学习过程,所以我们会花时间对这个行业和创业者沟通一起了解这个行业.　第二我们会评估创业者公司在行业中的地位,它和竞争对手相比有什么优势和不足.　在这个行业中有五六家同时做这个事情,我们为什么 投这一家,而不是另外一家.　另外我们更多和创业团队和创业者本人沟通,长期来看创业者非常重要,他的个性、工作经验、团队领导力、个人魅力、和团队的融合力,这些对于他将来创业过程中是很重要的成功的因素,所以我们要花很长时间从各个角度了解创业者本人和他的团队以及内部的执行能力,这些都需要花一段时间.　 　　主持人:决策是怎么样的呢,你们几个合伙人是投票的过程还是什么样? 　　计越:在这个过程中当然是任何团队或者任何创意都有好的一面和不足的一面,这就牵涉到下一个决定.　这种决定很难讲是以一种分值来衡量,更多是在这个过程中找到关键因素,这个关键因素是否是促使商业潜在成功,这个关键因素是有可能导致商业有非常大的失败,所以各种因素平衡,我们决定放弃项目还是加盟,更多是团队的参与.　红杉资本在美国很有意思的做法是,我们很少说项目是我的加盟,而是说这个失败是我的加盟失败,在美国我们往往讲我们加盟是我们的失误,比如说苹果电脑、思科,这都是红杉的加盟,而不是说某一个人的加盟.　 计越表示,红杉资本是"创业者背后的创业者" 　　主持人:你们怎么确定项目的价值呢? 　　计越:在项目早期阶段我们更多强调所服务潜在用户和潜在客户群的需求,提供的服务是否满足需求或者满足需求的程度有多高,和目前服务的市场有多大的差别,这是我们评估早期项目时使用的标准.　如果项目发展到一定程度,我们要看项目的情况以及可能产生实现目标,对于不同项目我们的评估方法也是不同的.　 　　主持人:红杉之前投了比较大的项目"奇虎",当初的加盟过程能简单介绍一下吗? 　　计越:"奇虎"的创业者团队是非常有经验的,而且不是单个人是非常有经验的一个集体组成的团队.　而且社区本身提供非常大的价值,社区非常分散,这种分散的社区是否有一种可能组合起来或者集中起来,这是有可能的.　对于普通用户来讲很难我花很多的时间浏览不同的社区,还是会有一些可能性或者需求,能够在一段时间内或者在一个短的时间内尽可能的满足我对不同的信息、不同的交流的满足点.　我们觉得"奇虎"有可能产生这种价值,当然任何公司这个阶段都是非常早期的阶段,所以我们在自己的加盟过程中,说它提供的价值是在这边的这个公司还处在非常早期的形态.　 　　主持人:"奇虎"现在是做社区的搜索,你觉得这种搜索方式将来会不会像google、百度那种网页搜索更有前途?另外是否更具挑战性.　 　　计越:调整过程中很多商业模式都会进行提高或改进.　商业模式的初期我们往往更加注重切入点,比如现在的游戏公司较早是做社区,到了一定阶段它找一定的点或者战略模式和刚开始之初有一些区别.　现在来看,我们也很难定义说"奇虎"将来一定是搜索公司或者其他的提供相关服务的公司,目前我们更多把"奇虎"看成处于商业开放的公司,它的商业模式在不断的演变之中.　 　　主持人:前不久红杉资本投了51公司,这个公司是比较有争议的,你们当初为什么下决心要投这家公司呢? 　　计越:近期也看到一些网上的报道非常有意思,从我们来看很多商业模式的兴起有一些比较有意思的一面,在这个过程中有些人会有一些争议,但是我们觉得在这个过程中很多规则在一个创立初始阶段,规则是已经成熟的商业公司制定的,作为初创公司他顺应规则做很多事情,往往一开始面临非常强大的对手.　主要我们看这个公司的目前发展阶段和同领域的公司发展速度是非常快的,同时消耗掉的资金和领域内其他的对手相对所需要的成本并不是很大,所以发展过程中是有它的独到之处,同时公司团队不是非常风光的创业团队,我们反而觉得是非常非常草根的团队,而且草根团队对于目前网民心里要求或者需求的理解更深刻.　 　　网友:红杉资本会不会做天使加盟? 　　计越:我们更多的是加盟优先轮或者接近于准备阶段的资金.　比如我们在美国很多项目,其实思科我们就加盟在它非常非常早期,当他夫妻两个开始做的时候就进行加盟,所以这个我们称之为"种子加盟".　雅虎也是,杨致远在宿舍摆弄电脑的时候我们就开始加盟了.　在国内每个领域我们都会考虑参与,而且每个领域我们参与程度是不同的.　很多可能这个产业刚刚兴起或者处于朦胧阶段,有的创业者是天生的兴趣我们会考虑加盟,中短期是更多考虑它已经做到一定规模或者它具有一定的竞争性.　 　　网友:现在可能互联网创业的门槛很低,你怎么提高/增加加盟的性呢? 　　计越:互联网永远不是高门槛的行业,但是我们怎么看这个门槛?什么是高门槛的东西,在高科技领域有很多非常非常需要高技术的行业,但是再高技术的行业还是有竞争对手,而很多我们认为根本没有任何门槛的市场,往往到这个市场十年以后这个市场龙头地位确定以后很难改变.　我们理解这个门槛是来自于它的规模,任何行业或者产业兴起在初始阶段是没有门槛的,每个人都可以进来做,但是行业都处于规模的临界点,我们看到很多模式,包括现在非常热的视频,到了一定阶段以后大家都看好,为无数公司做同样类似性质的事情,反而处于龙头地位它还在不停的成长不停的壮大,所以越来越多的互联网很多时候存在规模的临界点,当这个公司达到了临界点以后就形成了正向的发展.　难度小主要指创业初始阶段,到了一定阶段以后这个规模和门槛是较高的.　 　　主持人:加盟前和加盟后创业者的角色不太一样,投了一家公司以后,你们怎么和创业公司保持沟通,你们怎么监督他们?互联网的竞争越来越激烈,假如创业者拿到了加盟,在竞争上采取了不是特别好的方式的话你们会不会进行干涉,或者说你们怎么和创业者保持良性的沟通呢? 　　计越:在加盟结束以后,我们一般对于被加盟公司参与是比较深的,无论从竞争也好,发展也好,都有一些秩序和规则需要遵守.　在这个过程中,任何一个公司在早期阶段是可以靠取巧的方式获得阶段性的成果和胜利,但是我们放长远来看任何一个公司要变成伟大的公司,后来的方式一定是提供给用户真正的价值,同时能够让公司规范化的运营,变成行业的带头地位,这是没有办法避免的.　 　　主持人:你们会不会干涉创业者的经营、管理或者策略的制定呢? 　　计越:其实在目前来讲大家很关注红杉资本,往往看到很多红杉资本已经成功的项目,或者说红杉资本目前投了一些非常有名的公司,但是红杉资本有一些根本性的东西可能大家会忽略.　红杉资本的网站上我们都会有一句话"The entrepreneurs behind the entrepreneurs",我们把自己称为"创业者背后的创业者".　我们往往认为一个公司在创业初始阶段,创业者带来的价值不仅仅是资本,更多的是把商业秩序、运营方式和理念和创业者一起讨论.　另外从我们的组成人员来讲,我们公司很多内部人员都有成功的创业经验,所以我们更多是讨论分享的方式和创业者沟通.　在加盟项目结束以后,今后六到九个月是非常关键的时间,我们认为这六到九个月是创业者和创业者能够共同形成一个企业的文化,能够把企业的秩序定型下来的过程,所以我们觉得六到九个月是非常重要的时期.　 　　主持人:红杉资本基金大概是什么样的规模? 　　计越:优先期我们组建了两亿美金的基金,专门用于加盟大陆的加盟项目,目前已经有数千万美金加盟出去了.　 　　主持人:还是在互联网行业吗? 　　计越:红杉资本加盟注重在几个领域,一个是互联网,另外以半导体、系统、软件公司归在一起我们成为TMT类.　还有新兴的媒体行业,还有我们反复讨论的与大众消费者相关的服务业,任何人的衣食住行,吃喝这方面是有非常多的创业机会的.　 　　主持人:不知道红杉资本现在投的国内公司里面,成为一家伟大公司的会有多少? 　　计越:一个公司能够成长为一个伟大的公司或者非常成功的公司的可能性是非常小的.　任何创业者创业过程中都充满了艰辛和挑战.　所以我们经常和创业者团队灌输的理念是这个过程中失败的可能性远大于成功的可能性,我们给创业者团队灌输一个理念,你目前的失败大于成功的可能,你比创业竞争对手多付出或者200%努力才有可能在将来取得成功.　 　　主持人:我之前也跟一些创业者在交流,现在有些加盟基金投的时候有一个方法,不管这个公司是不是真的特别不错,在这个行业里面几家公司前几名都投了,这个是把可能的竞争者消灭掉了,红杉资本怎么看这个事情? 　　计越:红杉资本在、在美国都不会采取这种策略.　这个方式在早期是奏效的,创业者不成熟的时候可以接受的加盟,随着市场越来越规范,创业者也不愿意和这样的创业者打交道.　和一个创业创业者合作,这个创业加盟有可能把我的想法和竞争对手分享.　对创业者来讲你的成功是不错,但是你的竞争对手成功呢,他不想呢.　我想随着加盟领域越来越成熟,广撒网的会越来越少.　 　　网友:现在红杉资本在国内和哪些公司在接触,听说在和天涯社区接触? 　　计越:目前还没有.　 　　主持人:好 ,今天的聊天到此结束! 　　计越:谢谢大家! 　　主持人:再见!

2015-08-02 13:46

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