揭秘唐狮何以迅猛崛起原因

　　2005年对唐狮来说是不平凡的，年销售突破2200万件，同比销售增长60％；获500具备价值品牌，品牌价值29.74亿元，排名218位；随着新宣传人F．I．R（飞儿乐团）签约，唐狮形象全面转型提升；唐狮赢回香港唐狮商标；2006年，唐狮品牌全线进军韩国、澳洲等服饰市场。3月28日下午，在展览中心“唐狮”个性的展厅边上，记者专访了唐狮服饰有限公司执行总经理戴成浩。

　　记者：今年“唐狮”是优先次参加CHIC，您感觉达到预期的目的吗？

　　戴成浩：“唐狮”今年可以说是高调出击CHIC，不仅展位面积比较大，而且设计比较有特色，到这里来展示以后，我觉得我们收到了预期的效果，而且比我们预期更满意一些。现在客户特别是加盟商客户来谈的非常多。3月28日开馆的一个上午，许多客户是排着队等候洽谈，这里不适合做深层次的沟通，但是仍然有客户谈了40多分钟，这说明有不少客户看好“唐狮”，这与近几年来“唐狮”品牌迅猛发展是分不开的。

　　记者：您觉得“唐狮”这几年迅猛发展的根本原因是什么？

　　戴成浩：“唐狮”大的成功在于找到正确的市场定位，打造大众时尚化的品牌。品牌正确定位是事关企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种市场的诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程。唐狮的大众时尚品牌定位，使其拥有不可限量的市场空间，也使服装品牌真正成为走向年轻人心目中的“民牌”。

　　记者：您觉得“唐狮”成功的关键是什么？

　　戴成浩：一是科学的经营观；二是准确的定位；三是差异化经营；四是强大的研发能力。以研发能力为例，我们现在就拥有一支由50多人组成的专业设计队伍，年开发款式达到1000多款，“唐狮”每年拿出5％销售实现目标做设计研发、时尚投入，就有五六千万元之多，以后还会更多。这笔巨大投入是可以提高/增加唐狮更好地引导时尚、满足消费需求，使唐狮的性价比进一步提升，后来形成很好的良性循环。这正是大众时尚品牌定位的巨大市场潜力所在。

　　记者：“唐狮”品牌的具体定位是什么？

　　戴成浩：“唐狮”品牌的定位是：年轻、时尚、活动、休闲。作为服饰品牌，在提供产品的过程中我们会更注重产品的设计能力，能为我们顾客提供有时尚度及设计变化的产品，并且要提高/增加产品质量的稳定。我们优先代形象宣传人S·H·E很生动地演绎了“年轻、时尚、活力、休闲”的品牌内涵，现在第二代形象宣传人F．I．R又进一步诠释了唐狮“关爱”的主题，更丰富了唐狮的追求。
　　记者：“唐狮”未来的发展计划是怎样的？

　　戴成浩：我们刚做了一个5年计划，5年的营业发展为：2006年销售达到15亿元人民币；2007年销售达到21亿元人民币；2008年销售达到27亿元人民币；2009年销售达到35亿元人民币；2010年达到46亿元人民币。除了制订详细的经营发展规划，我们还从品牌建设及服务顾客等角度做了进一步发展计划。可以预见，在未来5年的全的省会、直辖市等大中城市都可以看到唐狮开发的大型综合店铺。店铺面积大的可以达到3000~5000平方米，中型店铺可达到500~2000平方米，还有遍布全国各中小城市数以千计的中小型店铺，目标是建一个具有强大辐射能力具有强大市场占有份额及涉及高、中、低三个局面的主体销售网络。有了这一强大的网络，唐狮将有更多机会为顾客提供高品质服务。

　　记者：您觉得能完成这个计划吗？您打算怎样实现这个目标？

　　戴成浩：完成这一计划是具有可行性的。这些规划是建立在对“唐狮”现有资源及能力的综合评估研究基础上提出的，是有基础有依据的。作为目前具备年销售超10亿元的服饰品牌，我们在经营、生产资料上拥有一些优势，其中包括拥有一群不错的员工。目前在有了明确发展规划的指导下，我们将重点推进全面提升人员综合工作能力、综合素质及全面推进信息技术开发及应用两项工程，我们设想，在5年内我们发展成为拥有年销售能力达到40亿元以上规模的时候靠的不仅仅是增加更多的人员，更重要的是使我们的经营及业务操作更规范、更先进、更便捷。那时的企业是信息化及自动化覆盖非常广泛的一种状况，同时工作人员的个人能力将更全面更专业。当然，要达成这一目标更离不开我们的合作伙伴及社会各界朋友给予我们的帮助和指导。

　　记者：您对未来几年休闲服发展怎么判断？休闲服行业竞争形势会怎样？

　　戴成浩：对未来几年休闲服市场的发展应该是抱有乐观的看法，据目前部门对休闲服领域的调查得出：到2008年全国休闲服市场销售规模为2200亿元，到2010年可预计达到4000亿元规模。我们正在2008奥运的全民关注背景下快速发展，人们的观念也在以少有的速度进行改变。我们面临着一次重大机遇。

　　在行业竞争方面，我们走过了价格竞争、恶性竞争，正向着更有利于行业发展和品牌发展的方向迈进。各品牌企业都纷纷在探索更清晰的品牌定位及更准确的服务群体定位，可以在休闲服的大范围下各自都有特色的开发产品展开经营。唐狮也是其中一分子。也是在努力做这项工作。相信只有每个品牌都健康且有特色的发展，休闲服这一领域才会更加兴旺，有更好的的将来。