节日礼惠消费者，太阳花散热器打响终端促销战

“金九银十”现象在各行各业普遍存在，对采暖供暖行业来说更为明显。因此众多暖气片厂家都会在节日前开启终端促销;但延续多年的单一促销模式乏善可陈。今年的双节促销，太阳花暖气片独辟蹊径，突破行业延续多年的价格折扣、赠品促销模式，优先导入了终端POP的促销模式，打响了采暖散热器业终端促销战。

9月起，采暖散热器正式进入下半年的销售旺季。然而记者在调查中发现，多数散热器品牌目前的营销手段还停留在十年前，仅仅优惠打折等形式来促销。在今年双节来临之际，一线品牌太阳花散热器行业调研和借鉴其他行业促销经验后，创立性地推出了终端POP促销战。

据悉，在今年的双节促销中，太阳花除了优化整合价格折扣、礼品赠送等传统促销手段外，还对推广手段进行了系统性创立，将POP促销纳入了整体的市场促销中去。这在营销推广手段单一的采暖供暖行业，可谓是一个突破性的革新。

实惠到底， 统一幅度回馈消费者

据了解，以前在传统旺季，许多品牌前后期促销幅度不一致的现象饱受消费者诟病：有厂家前期大力促销，后期却因供货跟不上而大幅收紧优惠幅度;而有的厂家前期观望，优惠幅度较小，导致货物积压，到旺季快结束才打折，让前期购买的消费者大喊吃亏上当。

太阳花集团北京公司总经理高学武对记者表示，太阳花不会出现此类问题。由于今年刚进行了产能升级，太阳花广东顺德基地和天津基地的产能非常充裕，所以完全不会有供货紧张的担忧。同时，为了体现品牌一贯的诚信理念，今年太阳花做出统一规定，从现在起的双节促销周期内，优惠幅度统一;消费者在任何一个时间段内均享受同等幅度优惠。

此外，根据多年双节促销经验，太阳花今年采取了“既统一，又放权”的促销方针：只统一促销幅度和主题，对于促销礼品，鼓励各区域根据市场消费者特点进行自主开发。之所以有这样的改变，是因为统一配送礼品不仅会拉高运输成本，降低消费者实际享受的优惠幅度，还往往因为过度统一无法满足不同区域市场消费者特点而变成鸡肋。