这种策略与高价策略相反，是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得先进地位。由于收银过低，能地排斥竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。低价法是时间久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。

高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时，把价格定得远远高于成本，使企业在短期内能获得大量赢利，好像把牛奶上面的一层奶油先取走，以后再根据市场形势的变化来调整价格c这是因为在新产品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。

产品的成本包括生产成本、销售成本和储运成本。一般而言，产品的成本影响价格，而产品的价格又影响产品的需求。

处理顾客异议的方法和技巧不胜枚举，要靠店员灵活掌握运用，尤其必须注意以下基本策略。

商品销售本身就包含着信息的交流，交流就是相互理解的过程，这一过程的大部分内容是倾听，在交流中潜在顾客向你提供了大量信息，这些信息非常有助于解决问题。

购买时间异议又称为拖延，即顾客认为购买时间未到。

会对已购商品产生抱怨的顾客，一定是满腹牢骚的，而且多半是怒气冲冲地进来，然而在处理事件的同时，也关系着该商店形象的好坏。如果对于抱怨者未给予妥善的协调，必然会让其他顾客也对该店留下不好的印象。

对于即将出国旅游的顾客来到店里时，店员如果将店内昂贵的皮包全部拿出来极力推销，会让顾客有被强迫推销的感觉．．店员越是热心，对方所产生的反映越是强烈。这种店员多半会让顾客留下不良的印象，所以这种店员的做法，将造成适得其反的效果。

也有人在说明时，常常把Selling poini和说好听话搞混，这完全是两码事。

真正高明的探知方法，都是在和顾客谈话中听出来的，或把商品拿出来看后，顺水推舟地借商品发挥而得知。

所谓商品的提示，就是把商品拿给顾客看，这并不是什么困难的事，或许大家都会这么想，而事实上并不是如想的那么单纯、简单。

这时招呼的方法为，从顾客的正面或是侧面，不慌不忙地说声“欢迎光临”。若是认为顾客已经进入“联想”的阶段的话，不妨用比“欢迎光临”更能令“联想”深入的语句，例如“这个设计得很不错哦！”这样的语句来招呼也许较为恰当。

营业员每天接待数以百计的顾客，由于他们的性别、年龄、职业的不同，所具有的心理特点有很大差别。为了做好柜台服务，扩大商品销售，必须研究不同类型顾客的心理特点，以便有针对性地采用不同的服务方式。

电子商务发展关键的就是掌握三流：现金流、信息流、物流，花园网站针对这三流所执行的策略都十分奏效。

随着我国经济的迅速发展，国内收藏品市场的竞争也越来越激烈，商家都希望能够走出去，在网上开家收藏品小店无疑是省钱的做法。