药店“吸金”的三大法宝
医药零售行业随着相关政策的监管力度加大,很多加盟人望着医药领域,都有一种观望的态度,即有巨大商机的吸引,又怕其中的存在的隐患。
医药零售行业随着相关政策的监管力度加大,很多加盟人望着医药领域,都有一种观望的态度,即有巨大商机的吸引,又怕其中的存在的隐患。创业者的目标后来是既加盟提高/增加销售规模的增长,又能实现较高的加盟经营。那么药店如何“吸金”,做好以下是关键
一、偏重网点的布局价值
有钱不任性,是上市企业大的特点。此类企业由于自身的经营能力比较强,更适合整体收购网络资源比较好的连锁公司,从而输出自己成熟的商品结构和管理经营。
在收购对象的选择上,则主要偏于注重其网点的布局价值,而非其当下本身的价值,即可以优先选择一些经营状况不佳,但是网点布局较好的企业进行合作。目前,此类企业相对比较多,由于其经营基础比较弱,也较少形成很稳定的企业文化、经营思路,或者现有的企业文化和经营思路不被基层员工所认可,而这将有利于降低上市企业将其收购之后整合工作的难度。
二、贸然复制易陷困境
此类连锁由于不需要承担上市企业的业绩增长压力,更能够从单店投入产出的角度进行考虑,复制现有的门店选址、商品结构、经营思想。
但是,在此过程中,需要严格遵循复制的理念,即按照现有成熟的模式,去挑选合适的地址,而不是从地址本身的情况去决定是否开办。以社区店为主的连锁企业为例,其经营上的优势不能复制到商业区店上去,即便在某商业区有一个位置非常优越的门店,也建议不要去贸然尝试,很多好的连锁陷入经营困境,都是从不严格遵循复制理念开始的。
三、以吸收加盟为主
强经营,主要是在商品结构、品牌知名度、经营技巧、医生或其他资源、医保资源、医院品种资源等方面,具有专属或者垄断等强势地位,使现有门店的经营状况比较好,但多由于本身的体量比较小,或者加盟方向的多元化,资金相对比较紧张。在这种情况下,笔者从提高加盟经营率的角度考虑,更建议以加盟的方式,来实现扩张的目的。
但是,在加盟过程中,一定要摆脱原有加盟连锁中的“收钱挂名”陋习,真正输出管理和商品:总部在管理、商品和营销上下功夫,完全按照GSP和连锁公司的模式进行统一;加盟药店主要承担出资者、经营监督者的角色,不从事具体的经营活动。至少来说,要统一商品、统一会员。而总部的经营主要来自于商品统一采购的差价。
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