博洋床上用品正确把握市场,与消费者共赢
对于宁波博洋床上用品来说是丰收的时节,从十一黄金周各个卖场的捷报,到牵手浙江电视台民生休闲频道品牌栏目《相亲才会赢》,其曝光率陡然助长.博洋,一个熟悉又陌生的名字引起了众人的兴趣.
对于宁波博洋床上用品来说是丰收的时节,从十一黄金周各个卖场的捷报,到牵手浙江电视台民生休闲频道品牌栏目《相亲才会赢》,其曝光率陡然助长.博洋,一个熟悉又陌生的名字引起了众人的兴趣.
说熟悉,是因为这个品牌曾经有过辉煌的历史;说陌生,是因为辉煌过后,在众多知名品牌纷争的战局下,它似乎沉寂了,失去了固有的地位,而现在这个品牌又以强势的姿态回归到消费者的视野,寻找着昔日的风采.
许多熟悉博洋床上用品的人在看到其新的店面形象、新的产品风格后大吃一惊,博洋变了,变得年轻时尚了.
其实早在8月份的国际床上用品博览会上,博洋就已经向业内人士宣告了这一点.在床上用品展上,博洋床上用品的展位使人印象深刻.其它品牌的展位明亮清透,博洋却有几分昏暗;其它品牌都播放着气势磅礴的背景音乐,博洋却播放着轻快调皮的法语小调;其它品牌的展位规整大气,博洋的展位却透着几分叛逆.墙壁四周的镜子,反射出另一个空间,营造出神秘的氛围,家具被悬吊在半空,床品、床上用品饰品被随意地搭放在床上、地上,现场有些凌乱,却恰到好处地体现了年轻人的慵懒和闲散.穿梭的侍者,不停地给观众倒着饮品,让这里看起来就像是一个聚会,博洋床上用品的总经理薛晓峰说,这正是他们想要的感觉,他们希望每个观众走进展位,都能放松,在这里释放热情.
这是博洋继上次参展7年后,再次回归到该展会的队伍中.为什么那么长时间没有参展?记者不由自主地问道这个问题.薛晓峰回答得很平静且毫无遮掩:这段时间,我们的品牌地位在不断下滑,早期的成功,让我们有点失去方向,别的品牌都在进步,而我们却停滞不前,很快就被别人超越了.在没有找到方向的情况下,参展其实不会取得很好的效果.
那今年又为什么再次出现?记者问道.我们想告诉业界和消费者,不要再用老眼光看待我们了,沉睡的博洋再次抖擞了.正如大家看到的这样,我们的产品风格变了,展位布置变了,而这一切都是因为人们的生活方式发生了改变.博洋重振雄风的前提是要与时俱进,跟上时代的步伐.
其实,博洋床上用品从2009年就开始着手重振品牌的工作,这也是薛晓峰回归博洋的时间.可以说薛晓峰是与博洋共同成长起来的,早在博洋创立初期,薛晓峰就加入了该品牌;在1999年至2004年,博洋辉煌的阶段,薛晓峰也凭借着自己的努力攀上人生优先高峰,成为品牌副总,帮助公司转型,创下月业绩增长的佳绩.而后,他离开了公司开始创业,后来又加入罗莱,直到2009年重回博洋大家庭.
薛晓峰说,他回归后做的优先件事就是找人,寻找人才,重新整合团队.他说:对于品牌来说,人员构成是重要的事情.年轻、不错就是他的用人标准,他说:年轻不错的团队具有先进的理念,可以碰撞出更多的创作灵感,他们富有热情,对生活充满希望,这样的团队才能够创造出充满想象力的、时尚的产品.
薛晓峰要求他的设计团队,要追随消费者的消费变化、生活方式变化而变化.他认为变化构筑了时尚,因此一个品牌必须要具有挖掘时尚的眼睛,这双眼睛就来自于品牌的设计团队.一个品牌的起起落落很正常,只要这个品牌还能够洞察时尚的趋势,就不会被行业、消费者所抛弃.
薛晓峰说,他在罗莱得到的大启示,就是对成功的渴望让团队无所不能,让品牌战无不胜.现在他把这个理念传达给博洋的每一位员工,让员工将个人的人生价值与博洋的品牌价值联系在一起,一荣俱荣,一损共损.
就在这样一支队伍的带领下,博洋前三季度的业绩增长达到了105%,而前不久举办的2010秋冬订货会也取得了圆满成功.据相关数据统计,该品牌十一长假销量喜人,各区域市场捷报频传,7天的总体销售业绩与去年同期相比取得了很大的增长,综合增长率高达85%.为迎战今年秋冬床上用品市场的销售旺季,早在七八月份,博洋床上用品就提早动手、积极备战,铆足了劲在黄金周大显身手.
薛晓峰把这样的成绩归功于品牌形象的提升,这是博洋床上用品从多年床上用品行业销售终端管理的经验中总结出来的.现在消费者选择购买床上用品用品除了要求健康舒适,更多的是要体现一种对美、对个性、对品牌的文化和非物质性精神上的追求,是自我形象的一种肯定和实现.博洋床上用品着眼消费升级的机遇,稳抓新品上市的有利时机,从产品风格到店铺的展示形象全面提升,从而达到整体品牌形象提升的目的.
新店铺形象在整体设计上以低调奢华的灰色为基调,整个店铺的陈列展示彰显出简欧的设计理念.其年轻的员工团队充满活力,始终以微笑服务着到店的每一位顾客.这些显而易见的新变化极大地提升了博洋床上用品在行业的口碑形象.
此外,博洋还与媒体联手,强势回归至消费者的视线中.《相亲才会赢》栏目,是博洋床上用品与浙江电视台的战略合作.浙江作为博洋床上用品市场战略的基地大本营,品牌形象的传播成为重中之重.《相亲才会赢》作为浙江民视的品牌栏目,在浙江有很高的收视率,同时收视群体与博洋床上用品的目标消费群体年轻人,十分吻合.此次合作,双方各自的品牌优势,互取所长,互补所短,后来达到品牌传播的互动与共赢.
现今,消费者的消费理念发生了变化,对风格和品牌形象的需求远远大于对产品本身的需求.在这种情况下,品牌需要形象店、媒体合作等方式方法向目标客群传递他们所需要的品牌风格.薛晓峰这样说.显然,经过多年的浮沉,博洋床上用品在对市场的把握上更加成熟.
说熟悉,是因为这个品牌曾经有过辉煌的历史;说陌生,是因为辉煌过后,在众多知名品牌纷争的战局下,它似乎沉寂了,失去了固有的地位,而现在这个品牌又以强势的姿态回归到消费者的视野,寻找着昔日的风采.
许多熟悉博洋床上用品的人在看到其新的店面形象、新的产品风格后大吃一惊,博洋变了,变得年轻时尚了.
其实早在8月份的国际床上用品博览会上,博洋就已经向业内人士宣告了这一点.在床上用品展上,博洋床上用品的展位使人印象深刻.其它品牌的展位明亮清透,博洋却有几分昏暗;其它品牌都播放着气势磅礴的背景音乐,博洋却播放着轻快调皮的法语小调;其它品牌的展位规整大气,博洋的展位却透着几分叛逆.墙壁四周的镜子,反射出另一个空间,营造出神秘的氛围,家具被悬吊在半空,床品、床上用品饰品被随意地搭放在床上、地上,现场有些凌乱,却恰到好处地体现了年轻人的慵懒和闲散.穿梭的侍者,不停地给观众倒着饮品,让这里看起来就像是一个聚会,博洋床上用品的总经理薛晓峰说,这正是他们想要的感觉,他们希望每个观众走进展位,都能放松,在这里释放热情.
这是博洋继上次参展7年后,再次回归到该展会的队伍中.为什么那么长时间没有参展?记者不由自主地问道这个问题.薛晓峰回答得很平静且毫无遮掩:这段时间,我们的品牌地位在不断下滑,早期的成功,让我们有点失去方向,别的品牌都在进步,而我们却停滞不前,很快就被别人超越了.在没有找到方向的情况下,参展其实不会取得很好的效果.
那今年又为什么再次出现?记者问道.我们想告诉业界和消费者,不要再用老眼光看待我们了,沉睡的博洋再次抖擞了.正如大家看到的这样,我们的产品风格变了,展位布置变了,而这一切都是因为人们的生活方式发生了改变.博洋重振雄风的前提是要与时俱进,跟上时代的步伐.
其实,博洋床上用品从2009年就开始着手重振品牌的工作,这也是薛晓峰回归博洋的时间.可以说薛晓峰是与博洋共同成长起来的,早在博洋创立初期,薛晓峰就加入了该品牌;在1999年至2004年,博洋辉煌的阶段,薛晓峰也凭借着自己的努力攀上人生优先高峰,成为品牌副总,帮助公司转型,创下月业绩增长的佳绩.而后,他离开了公司开始创业,后来又加入罗莱,直到2009年重回博洋大家庭.
薛晓峰说,他回归后做的优先件事就是找人,寻找人才,重新整合团队.他说:对于品牌来说,人员构成是重要的事情.年轻、不错就是他的用人标准,他说:年轻不错的团队具有先进的理念,可以碰撞出更多的创作灵感,他们富有热情,对生活充满希望,这样的团队才能够创造出充满想象力的、时尚的产品.
薛晓峰要求他的设计团队,要追随消费者的消费变化、生活方式变化而变化.他认为变化构筑了时尚,因此一个品牌必须要具有挖掘时尚的眼睛,这双眼睛就来自于品牌的设计团队.一个品牌的起起落落很正常,只要这个品牌还能够洞察时尚的趋势,就不会被行业、消费者所抛弃.
薛晓峰说,他在罗莱得到的大启示,就是对成功的渴望让团队无所不能,让品牌战无不胜.现在他把这个理念传达给博洋的每一位员工,让员工将个人的人生价值与博洋的品牌价值联系在一起,一荣俱荣,一损共损.
就在这样一支队伍的带领下,博洋前三季度的业绩增长达到了105%,而前不久举办的2010秋冬订货会也取得了圆满成功.据相关数据统计,该品牌十一长假销量喜人,各区域市场捷报频传,7天的总体销售业绩与去年同期相比取得了很大的增长,综合增长率高达85%.为迎战今年秋冬床上用品市场的销售旺季,早在七八月份,博洋床上用品就提早动手、积极备战,铆足了劲在黄金周大显身手.
薛晓峰把这样的成绩归功于品牌形象的提升,这是博洋床上用品从多年床上用品行业销售终端管理的经验中总结出来的.现在消费者选择购买床上用品用品除了要求健康舒适,更多的是要体现一种对美、对个性、对品牌的文化和非物质性精神上的追求,是自我形象的一种肯定和实现.博洋床上用品着眼消费升级的机遇,稳抓新品上市的有利时机,从产品风格到店铺的展示形象全面提升,从而达到整体品牌形象提升的目的.
新店铺形象在整体设计上以低调奢华的灰色为基调,整个店铺的陈列展示彰显出简欧的设计理念.其年轻的员工团队充满活力,始终以微笑服务着到店的每一位顾客.这些显而易见的新变化极大地提升了博洋床上用品在行业的口碑形象.
此外,博洋还与媒体联手,强势回归至消费者的视线中.《相亲才会赢》栏目,是博洋床上用品与浙江电视台的战略合作.浙江作为博洋床上用品市场战略的基地大本营,品牌形象的传播成为重中之重.《相亲才会赢》作为浙江民视的品牌栏目,在浙江有很高的收视率,同时收视群体与博洋床上用品的目标消费群体年轻人,十分吻合.此次合作,双方各自的品牌优势,互取所长,互补所短,后来达到品牌传播的互动与共赢.
现今,消费者的消费理念发生了变化,对风格和品牌形象的需求远远大于对产品本身的需求.在这种情况下,品牌需要形象店、媒体合作等方式方法向目标客群传递他们所需要的品牌风格.薛晓峰这样说.显然,经过多年的浮沉,博洋床上用品在对市场的把握上更加成熟.
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