展示商品美,吸引顾客目光

　　丰满的商品吸引了顾客的目光，他不由自主来到柜台前，这时他想知道的是什么？想知道的是“这东西如何”，即商品的质量好不好，外观美不美，适不适合他，适不适合他用。因而，聪明的商家在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美和外在美，这是商品陈列的第二个基本要求。

　　所谓展示商品的外在美，就是运用多种手段，将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲望。

　　服装、珠宝及K金饰品类商品在展示外在美方面表现突出，其陈列样式与销售的关系为密切。一件有档次时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其有档次次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其他的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工，就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之动心，又比如金银饰品，如果把它放在普通铝合金柜台内，灯光暗淡，对顾客购买欲的刺激就会大打折扣。如果把它放在典雅的柜台内，以高等天鹅绒作铺垫，再以柔和的灯光照着，使K金光芒四射，宝石熠熠生辉，这对顾客是一种什么刺激则不难想象。