看晋级教育十年发展之速度 襄阳一隅迈向全国市场

　　十年，从一家只有四个孩子的培训班，发展成为在全国有加盟校区400余家、直营校区36家的教育机构，员工达3000人；

　　十年，把被人忽视的学生托管做成全国知名品牌，发起成立了“托管教育联盟”，并被推选为主席单位……

　　她就是全国晋级教育连锁机构。在互联网上输入“晋级教育”、“学生托管”、“中国学生托管先进品牌”等关键词，会出现上万条文章。然而，你可知道，她由一名地地道道的襄阳人，在襄阳这片沃土上孕育而成，并在全国范围内开花结果？！

　　抉择：创造价值的大化

　　“晋级教育”的全称，叫“全国晋级教育连锁机构”，总部位于北京。直营校区主要分布在湖北省，发源于襄阳，主力团队也大多出自襄阳。晋级教育2004年开始创办于襄阳市时，仅为一个仅有4名学员的“晋级作文班”。目前在襄阳市区，发展至11所直营校，另在宜城、谷城、襄城区和襄州区，也建有校区。

　　选择比努力更重要，晋级教育的崛起，源于其创始人的一次次正确抉择。

　　襄阳襄州区双沟镇人氏窦昆，北京爱金级国际教育机构董事长、托管教育联盟理事会主席、《校长俱乐部》周刊高等、全国晋级教育连锁机构创始人。在民办教育风起云涌的2004年，其妻尝试开办作文辅导，尽管起步很低，发展缓慢，但在困难期度过后，窦昆发现，此举不仅让学生在校外学得更多知识、获得快乐，还提供了一些年轻人的就业岗位，而且实现目标可观。

　　窦昆萌生了转行的念头。可想而知，抉择是艰难的，因为他一出校门就进报社成了编辑记者，从县报到市报，再到省级报纸的头版责任编辑，年薪上十万，且有一定社会地位。同事中，跳槽者不多，创业者更不多，选择陌生行业的更为鲜见。是什么促使他重新调整了人生定位？“在报社上班，再怎么风光，很多事情不是自己能够做主的。”窦昆总结自己的转折，“受等教育培训机构上市的启发，我决定进军教育培训行业，而创业必须从所选择行业的底层开始，才能得到完整的历练，所以我给小学生当起了老师。”

　　2007年底，他从省城的报社辞职回到襄阳，接管了原本由爱人打理的襄阳晋级教育培训学校。其时，晋级教育主要进行双休日、寒暑假的作文培训，兼顾数学、英语等学科的培训。深耕民办教育行业不久，他看出了问题：传统的教育培训业，以提高学生成绩为目的，受学习时间太短的限制，其实难有作为——公办学校周一到周五解决不了的问题，培训机构岂能用每周半天的时间来解决？即使成绩提高了，也是建立在加重孩子课业负担、泯灭孩子学习兴趣的基础上，是典型的短期行为，对孩子的长远发展并无益处。

　　“一个成年人成功与否，取决于八小时以外；一个孩子成才与否，取决于放学以后。”窦昆瞅准了公办学校每天放学后到家长下班回家这个时间段，在这个时间段，家长忙于上班、做生意，无暇接送照管孩子，老人往往又管不了、管不好孩子，孩子也苦于缺少玩伴、缺少专业老师辅导而愁眉不展。

　　有需求就有市场。窦昆决定停止面向培训业的扩张，转战毫不起眼的“小饭桌”！更让他振奋的是，当他率领团队按照品牌的要求苦练内功打造“晋级托管”之时，放眼国内，居然还没有一个叫得出名字的学生托管品牌！他决心要当优先个吃螃蟹的人。

　　“好好学习，天天晋级！”“晋级托管，比家还温暖！”当晋级托管的广告语响彻大街小巷的时候，孩子们一下子被吸引，家长们也是眼前一亮。窦昆在襄阳的10多家托管校区，生源爆满，家长好评如潮。晋级教育直营校开始走出襄阳，开到了武汉、黄石等多个地方，同样大受追捧。

　　随着家长的日益清醒，以提成绩为口号的传统教育培训受到冷遇，很多教育培训机构步入冬天。“让每一座小学旁边，都有一所晋级托管。”窦昆果断决策，晋级教育走上了品牌共享、连锁经营之路，也正好吸引了全国众多校外教育从业者的眼球，可谓生逢其时。

　　如果说，从报社下海进入民办教育领域创业，窦昆的优先次抉择，主要出于实现自身价值的大化，那么，从传统教育培训业转战品牌学生托管业，他的第二次抉择，更多考虑的则是社会价值，是如何大限度地造福孩子、解脱家长。而当下，晋级教育的第三次抉择，即从发展直营过渡到发展连锁经营，从襄阳走向全国，则标志着领军人窦昆决心引路整个行业，走上健康持续发展之路，凝聚更多人完成这项爱心工程。一句话，不断创造价值的大化！

　　发力：品牌品质的好的化

　　“打造学生托管先进品牌！”这是晋级教育树起的一杆大旗。乍一看，旗号有点大，可是又很难遭到质疑，因为谁也说不出学生托管行业的第二、第三品牌是哪一家，在晋级托管之前，根本没有学生托管品牌。没有品牌，导致家长无从选择，尤其是中高端家庭根本不合格把孩子送去托管；没有品牌，也导致托管机构收费很低，硬件条件差，开不起高工资，从业人员素质低，服务品质上不去。

　　“吃饭、穿衣、开车……都有品牌，英语、作文、数学等都有品牌，学生托管领域为什么没有品牌？”窦昆以敏锐独特的眼光，看到了一个巨大的市场需求。

　　晋级教育开始在品牌建设上发力——

　　加紧形象设计。升级品牌LOGO，明确企业肤色，建立背景墙……按照品牌标准进行的形象设计，紧锣密鼓地出台。晋级的LOGO，是字母JJ的变型，像一双大手呵护着孩子，又像一颗心形，寓意着晋级人的爱心；

　　加快软件开发。先后编印了《晋级教育形象手册》、《晋级教育合作手册》、《晋级教育VI手册》、《晋级教育宣传手册》、《晋级教育客服手册》等画册、资料，开发了《培养生活好习惯》、《塑造做人好心态》、《掌握学习好方法》等一套六本托管班专用的非智力因素教程；

　　加大宣传力度。“妈妈，很温暖的地方是哪里呀”“当然是家了！”“那比家还温暖的地方是哪里呢”“爸爸知道，是晋级托管呀！”“（合）晋级托管，比家还温暖！”人们听到电台里播出这样一段广告语时，想必一下子记忆深刻。与此同时，报纸、电视、网站、博客、微信上的广告宣传全面铺开，每年仅在互联网上的广告投入在百万元以上……

　　品牌影响力扩大的同时，晋级教育在品质上的提升也在发力——

　　看一看晋级学校开办经营和托管操作的五大模式，你就会窥其一斑。开办经营五大模式：市场化经营、网络化覆盖、立体化宣传、魔鬼化师训、标准化建校。托管操作五大模式：服务六管、玩学相融、三大种籍、吃饭评优、六个天天。

　　以“服务六管”为例，在“学生托管管什么”无标准、行业无规范的情况下，晋级托管把管护学生的范畴定义为“六管”，即：管安全，不让孩子在晋级伤一根毫毛；管学习，提高/增加让孩子成绩提高；管生活，让孩子吃饱睡香；管娱乐，老师每天至少带着孩子玩30分钟；管品行，培养美德传承人；管健康，让孩子成为身心全面发展的接班人。其中每一“管”，都有20条以上具体措施，形成了总计达24本、30万字以上的文字性操作标准。一位教育界人士评价：当今天下老师管学生，达不到这六管；当今天下父母管孩子，超不过这六管！

　　普通的“小饭桌”，从业人员多为下岗职工、老大妈，而窦昆创办的“晋级托管”，均由持有教师资格证的老师上岗；普通的“小饭桌”，多藏身于居民楼，而晋级托管的场地宽敞明亮，设施齐全；普通的“小饭桌”，只是管接送和吃饭，而晋级托管却是全面管护，满足了家长和孩子的所有需求。

　　万事人为本，塑造品牌、提升品质离不开人，晋级教育在团队建设上持续发力——

　　长年累月开办“晋级正能量公益大讲堂”，对大学毕业生进行为期一周的免费培训，从思想、业务各个层面组织授课，从参训者中择优选拔录用。签订聘用协议后，再送到武汉、北京等地参加“晋级托管精英教师特训营”，进行四天三夜的封闭式内训，为90后员工不断注入正能量；

　　员工每人每天写一篇“今日感动”性质的文章，迄今已写出10万篇近1亿字的正能量文章，在让员工自我激励的同时，也营造出积极向上的团队氛围。每天举行跳绳比赛，激发员工挖掘潜能。举行老员工“烛光恳谈会”，

　　优化内部管理机制，合理分钱，调动积极性，尽量把每一项工作成效和薪酬挂钩，员工月实现目标高者和低者相差万元是常事。晋级老师上得讲堂下得厨房，为课桌刷漆给教室粉墙，人人招生天天招生处处招生，夜晚经常自觉加班到十一二点。一大批典型人物涌现出来：脚骨折后第十四天就拄着拐杖去上课的张月娥、临产前三天仍坚守工作岗位的刘珣、儿子高考期间未请一天假陪考的张建华、接到出差指令半小时之内就拎包独身前往山西的周薇、站在2000人会场给家长孩子上大课的26岁的殷辉……

　　口碑：城市名片的靓化

　　拥有了品牌和品质，拥有了一支业务精良、能征善战、听从指挥的团队，晋级教育首先在襄阳赢得了合格的口碑。在此基础上，他们迈开了面向全国扩张的步伐，将这种口碑传播到了广阔的空间。

　　在晋级教育的发起下，2011年12月28日、29日，托管教育联盟成立大会暨首届托管教育高峰论坛在襄阳召开，100多名民办教育机构负责人汇聚于此，探讨“小饭桌”升级之道。受市长别必雄的委托，副市长丁亚琳出席大会。她在致辞中对晋级教育的发展理念给予充分肯定，认为晋级教育提出将托管教育打造成为一个教育品牌，是现实性和前瞻性相结合的一条新路，既能在一定程度上帮助家长分忧，满足群众不同层次的教育需求，又能在将来形成一个大的教育产业，实现学校和家庭的无缝对接。

　　蛰伏多年的晋级托管，横空出世，一鸣惊人，在全国发展了首批17家加盟校区。从此，一发而不可收，晋级人每年走出去在各大中城市举行“晋级行”、“晋级大会”等专题推广会、培训会达100场之多，每年有上万学校长参加会议；每年有3000名以上的校长来到襄阳学习晋级经验。到目前，晋级教育在全国加盟校区突破400家，全国50多家主流媒体聚焦晋级，共收到校长们的表扬信1万余封，“加入晋级，感动从现在开始”，“因为晋级，我超越了自己”，“将感动培养成自然”，“晋级给了我成才的方向”，“为晋级义无反顾”……

　　成绩，是对襄阳这片创业沃土的褒奖；感谢，浓缩着人们对襄阳这座城市的向往。晋级，为襄阳争光——

　　她是城市第三产业中的佼佼者，代表着襄阳市今后教育产业发展的重要方向；

　　她是传播正能量的践行者，代表着襄阳人追求社会主义核心价值观的正确态度；

　　她从事“造福孩子，解脱家长”的爱心事业，代表着襄阳人的开拓创立精神和紧跟市场的前卫性；

　　她走出了“襄阳人走出襄阳谋发展”的成功之路，代表着襄阳人的开放胆略和眼观全球的远大胸怀；

图片：8月22日 晋级教育在襄阳凤凰温泉举行全国校长培训会，200多学校长到会。

　　她被全国22个省、区、市众多校外教育机构夸赞着景仰着，体现着襄阳这一方水土的人杰地灵。

　　从襄阳走向全国的晋级教育，显然已成为千年古城诸多现代化城市名片中，清新靓丽的一张！