根据店铺商圈范围,确定消费人群

　　商圈分为商圈、次级商圈和周边商圈。为了方便分析，我们将商圈比作以店址为中心向四周扩展的同心圆。商圈内包含了顾客总数的50%—65%，它也是靠近店址的区域，顾客数量多，顾客的平均消费额也很高，它很少同其他商圈重叠。次级商圈包括顾客总数的16%—26%，它位于主要区外围的商圈，顾客较为分散，日用品对这一贸易区的顾客吸引力极小。周边商圈则包含其余部分的顾客，顾客为分散，便利品对周边商圈顾客的吸引力不大，选购品更为符合他们的需求。

　　每个店都有自己的商圈范围，通常将在这个范围中的顾客群体分为三个部分：

　　它是指在交通要道、商业繁华地区以及公共活动场所过往的人群，这些过路人群是位于这些地区店铺的主要顾客来源，是构成周边商圈顾客的基础。一个地区的流动人群越多，在这一地区经营的店铺可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦激烈。有些经营者对这部分人群不太重视，应该予以修正，因为善待这些顾客不仅会产生“回头客”，还会使店铺树立较好的形象，从而招揽更多的顾客。

　　它是指居住在店铺附近的常住人群。这部分人口具有一定的区域性，他们也是商圈内顾客的主要来源。

　　它是指那些并不居住在店铺附近，而工作地点在店铺附近的人群。这部分人中不少是利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。开店者要注意吸引这部分人群，尤其是在一些高等商业区内的顾客，在那里的人们一般实现目标较高，负担较少，思想也不太保守，开店者可以根据这部分人群的特征和需求来决定自己的经营方向与策略。

　　一家店对于商圈设定的指标可以依照该地区内顾客的分布密度及光顾频率加以考量，因此一般在从事商圈设定的工作时，开店者还可以采用行政机关比如工商局的一些信息来帮助自己对商圈进行设定。