清山泉：线上营销与线下营销一样重要

　　值年末旺季，市场上的营销活动好不热闹，除了常规的买赠促销，创立类的营销活动也不少。以白酒行业为例，今年的线上营销更是花样百出，几乎各大名酒企业都在线上做营销活动。线上营销活动的不错也给重构期的白酒市场增添了几分喜庆的色彩，也给其他行业的营销带来了新思路。

　　随着互联网时代的逐渐深入，网络营销逐渐被企业所青睐，作为新兴行业的净水器能收获什么启示呢？

　　清山泉认为，优先，方式创立，内容更要创立。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等优势，主要借助网络平台实现。选用了第三方推广平台——微博、微信和某宝等推广，在方式上进行了创立，但是在内容上的创立有限，因此，影响力有限。创立的平台上，更需要有创立的思维，如果只是用传统的思维来做网络营销，并不能算是真正的网络营销，也很难带来网络营销该有的效果。

　　第二，锁定目标群体，营销才更有针对性。由于网络的传播十分广泛，受众也多而杂，因此，效果不好估算和预测，比较盲目。在做网络营销的时候，也应该有选择性的选择适合自己产品的网络平台。从白酒企业的线上营销来看，针对大众消费者似乎更加合适。应当更加注重大众消费者的需求，并提升自身品牌形象；第三，线上营销不能盲目，而是要找对合适的诉求点。白酒的营销即为例子，比如今世缘的寻找并见证有缘人，比较符合其品牌的诉求点，对品牌形象提升有一定的帮助。

　　第四，线上营销需要线上线下结合。线上营销适合营造氛围，但要实际体现在销售上．还需要线下营销的配合和跟进。

　　第五，线上营销商机无限，但是创立有限，成功者甚少。线上营销竞争激烈，需要企业找准方向后，做系统的创立和规划，而不是盲目跟风，散枪打鸟。