窗帘加盟店在促销时有哪些技巧
窗帘行业迎来又一个繁忙而竞争激烈的周期.在此期间,各大品牌窗帘终端将不断开展促销活动.在这场较量中,我们广大窗帘加盟商该注意些什么呢?
窗帘行业迎来又一个繁忙而竞争激烈的周期.在此期间,各大品牌窗帘终端将不断开展促销活动.在这场较量中,我们广大窗帘加盟商该注意些什么呢?在制定促销计划的时候需要注意什么呢?如何进行促销的呢?要从哪几个方向进行呢?窗帘十大品牌优先,确定促销的范围.即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键.比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会果.
促销到什么程度.即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失收银.一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等.总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的收银总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合.当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价.床上用品第三,打折的优佳时间段.即决定在什么时间打折为合适.现在很多窗帘加盟商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有窗帘企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行低价大酬宾都是可以值得深度挖掘的.
打折需要持续多久.即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好.这一点也尤为关键,窗帘打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等.
打折的频率.即一年内打折发生的次数.一般而言,购买床品的消费者,一年来你终端次数1-2次,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意.研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍.
打折所采取的优佳方式.即应采取什么方式打折.这一点很多窗帘企业和加盟商往往忽视了,因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次.因此调整打折的方式,刺激消费成为关键.窗帘加盟店正确合理的促销不仅有利于增加商家的度,更有利于提高品牌知名度,同时,正确的促销活动有利于增加商家的长远利益,维持固定消费者.
促销到什么程度.即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失收银.一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等.总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的收银总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合.当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价.床上用品第三,打折的优佳时间段.即决定在什么时间打折为合适.现在很多窗帘加盟商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有窗帘企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行低价大酬宾都是可以值得深度挖掘的.
打折需要持续多久.即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好.这一点也尤为关键,窗帘打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等.
打折的频率.即一年内打折发生的次数.一般而言,购买床品的消费者,一年来你终端次数1-2次,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意.研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍.
打折所采取的优佳方式.即应采取什么方式打折.这一点很多窗帘企业和加盟商往往忽视了,因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次.因此调整打折的方式,刺激消费成为关键.窗帘加盟店正确合理的促销不仅有利于增加商家的度,更有利于提高品牌知名度,同时,正确的促销活动有利于增加商家的长远利益,维持固定消费者.
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