店主需把握好商品“寿命”认准进货时机

　　掌握好商品的生命周期，是开店经营者必须考虑的一项重要内容。

　　商品行销有一套流程，从上市到稳定成长以至销售达到尖峰，接着渐渐衰退，从市场上消失，这就叫做商品的“生命周期”。归纳整理后，可将商品寿命大致划分为“引进期”、“成长期”、“成熟期”和“衰退期”四个阶段，

　　摆在店内的商品一样有生命周期。

　　在商店内，属于引进期的商品重点在于吸引客人；成长期的商品重点在于销售；而衰退期的商品等于是走向死亡。

　　所以商品处在生命周期的哪一阶段，会牵涉它的陈列方式、位置和库存管理效率，这一点非常非常重要。

　　首先，引进期的商品应该放在店内显眼的位置，并要悬挂一些能吸引顾客注意力的广告，使消费者加深印象。

　　在成长期中销售额逐渐上扬的产品，应保持一定的库存量，避免缺货情形发生，同时准备引进下一个能成为销售台柱的商品。

　　如果商品销售情形稳定发展，销售额达到，并维持一段时间。便可认定该商品已进入成熟期。这时必须控制订购数量，减少库存，同时准备让位给新的成长期商品。

　　于是，商品源源不断地被引进卖场，顾客始终看得到增添卖场新鲜度和活力的引进期品，以及销售稳定，确保营运正常的成长期商品。

　　其中，你要小心的，是那些经大众传播媒体炒作，突然爆发流行的商品。为什么呢因为这类商品的销售量以迅雷不及掩耳的速度达到高峰，它的生命周期相对地也较短暂。

　　这一类的商品很有可能在你庆幸终于进到货之后不久，却因为热潮已退，而面对堆得满满的库存发愁，到那时，可真是叫天天不应，叫地地不灵了。