MARMOT土拨鼠山地自行车品牌:经销商真正的模式

　　从根本意义上来说，收银是衡量一个自行车经销门店经营状况的单独标准，再体面的装潢、再巨大的人流，如果没有一切都将变得毫无意义，毕竟无论是自行车店的运转还是经销商后来目的，都是需要靠收银来维持和实现的。所以寻求真正的模式并合格的运用实践，对自行车经销商而言是一个十分现实而急需解决的问题。

　　世界较好运动自行车品牌MARMOT土拨鼠经过长期对自行车经销门店营运的考察研究和大量的实例论证，总结出了以下四种适合经销商们操作的模式，分享给行业中的从业者。

　　优先种：以大规模模式获取更多收银

　　这种模式比较“简单粗放”，自行车经销商努力扩大自己的经营规模，从而压低成本，后来获取更多的现金流和市场份额，实现收银扩大化。在这种模式中，成本是基础，价格则是工具，而关键性的途径有三个：销售额、销售量和市场占有率。对于任何一个自行车品牌经销商来说，扩大规模并不是难事，关键在于要有做大的魄力和管理大规模经销的能力，只要具备这两点，运用规模性模式，是十分有“钱”途的！

　　第二种：以转化模式获取更多收银

　　自行车经销商忌惮什么？一个强大的竞争力量带来的压倒性打击。在太极拳里面，有一招十分厉害的招数叫以力打力，把对手强大的击打力转化成自己的力量反送出去来获得胜利。对自行车经销商而言，也可以将一个十分强大的对手转化成朋友或合作伙伴，这样不仅避免了激烈的竞争，又获得了强大的发展力量。比如，现在自行车市场已经进入了“新型时代”，传统廉价的代步自行车收银低，竞争残酷，销售急剧萎缩。而以COLNAGO梅花、MARMOT土拨鼠、LOOK洛克等品牌为代表的世界较好有档次运动健身自行车品牌，品牌影响力大，产品品质不凡，附加价值高--具备健身休闲环保诸多优势，市场潜力巨大，这种情况下，转化模式就很适合传统自行车品牌的经销商们运用，完成传统向新型运动自行车的转型，走出困境，获得更高收银。

　　第三种：以做强渠道模式获取更多收银

　　这种模式实际上就是制造出一种“轻微垄断”，自行车经销商要把控住终端，做成渠道壁垒，来强大渠道力量从而获得更多收银。在这个过程中，可以采用的办法通常有：建立合格的经销代理品牌形象、各种营销手段来维护渠道的忠诚度、与厂家深度密切的进行合作等方式。

　　第四种：以美誉诚信模式获取更多收银

　　对于任何行业的经销商来说，诚信的经营和合格的口碑都是发展的扶持性条件，自行车行业亦不例外。这种主观上的能量在实际的操作中，往往发挥着巨大的作用，一个自行车经销商如果上对厂家，下对分销商都能做到诚实守信的美誉度，那么收银的扩大肯定也是情理之中了。

　　美国的科学家曾经做过一个调查，全美六千多家经销商中，只有不到3成左右的人保持住了长期性的状态，而他们获得成功的主要原因就是顺应时机而变。对于自行车经销商们来说，想要获得收银和更多的收银，只有抓住机会，看向未来，选择适合自己的优佳模式做好经销。