不错的服装家门店缺少不了五大支柱

　　品牌服装加盟店以其成熟的运作方式和深入人心的名气，被许多开服装加盟店者青睐。开品牌服装加盟店如何经营？有什么方法和技巧？今天让我们来说说服装店成功经营的五大支柱。

　　如今的服装店面临的竞争异常严峻，本文作者伦纳德.贝里对众多服装店进行了广泛研究，发现好的秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

　　优先，提供解决方案。

　　比如，作为服装店主，只是提高/增加销售的服装质量合格是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

　　第二，真正尊重顾客。

　　大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店寥寥可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。不错的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

　　第三，和顾客建立情感联系。

　　大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如，journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。

　　第四，制定公平合理的价格，而不是低的价格。

　　许多服装店虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。不错的服装店懂得价值等于顾客的多方面体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供扶持。

　　第五，为客户提供便利。

　　接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。