切忌盲目促销,草率行事

　　有奖促销是商家在激烈竞争中使用的一种推销手段，在使用中一定要慎重。有奖促销搞得好可以促进销售，赢得顾客信任；若用得不当则可以使商家败走麦城，真可谓“成也有奖促销，败也有奖促销”o因此，在策划促销活动时切忌“天马行空，不切实际”，切忌盲目促销，草率行事。

　　人的赌性很强，所以“抽奖”是一个屡试不爽、，极果的促销活动。，因为抽奖活动一定会有一大堆奖品，大大小小琳琅满目，其中更有可能是一个诱人的大奖，像机票、汽车等。这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的。

　　通常，想参加抽奖活动，必须具有某一种被规定的资格，如购买某特定商品；买某一商品达到一定的数量；在店内消费达到固定金额；回答某特定问题答对者。消费者对于此类活动之所以特别热衷，仍在于其参加资格简易，而且奖项大，奖项多。基本上，抽奖活动极适合中小型企业用来促销，须注意，奖品及奖额的大小要有吸引力，以及参加资格力求简易，这样才能吸引消费者热情参与，进而提高购买力，增加营业经营。

　　某饮料公司搞过一次促销活动，就因为计划不周而给企业带来巨大损失。1992年，该公司在菲律宾大打推销之战。“今天，你就可能成为百万富翁！”的广告一连几个星期充斥菲律宾的报刊、电台、电视等传播媒介上。极富诱惑力的广告迷住了众多存有侥幸心理、梦想一夜之间成为百万富翁的人。

　　5月的一天，晚间新闻节目宣布：持有“349”号瓶盖的人将获得100万比索的巨奖。

　　然而，谁也不曾想到，由于在实施促销计划的过程中出了差错：中奖号码报错了，本来中奖的应该是一个，而印有“349”号码的瓶盖却有50万之多。一时间手持“349”号瓶盖的人蜂拥着前往领奖，但某公司却拒绝付钱。

　　该公司的食言，惹怒了众多的获奖者。据统计，当时至少有32辆运货车被人纵火或推翻；有两万多人提出民事诉讼，控告某公司诈骗。面对骚乱的发生，公司召开紧急会议，仓促作出决定：给每位持瓶盖者发放500比索。他们原以为此事只涉及几千人，计划拿出100万美元了结此事，通知一出一下子来了48.8万人，所需资金超过1000万美元，尽管这样，要求索赔的活动仍在进行。

　　无专属偶。美国一家生产吸尘器的公司在英国推出的一项奖励促销活动，因盲目促销、草率行事，使这一活动成为闻名全球的商业笑料。

　　1992年下半年，这家公司的欧洲分公司为了在已经饱和的欧洲市场再创佳绩，在英国制订并推出了一套奖励推销计划，即在报纸上刊登广告：“买一台××牌吸尘器，您就有机会拿到一张到美国去的机票”。这个广告乍听起来像是个骗局，人们多少也有点不相信，然而做此广告的这家欧洲分公司却地实践了诺言。果然该项促销活动造成了轰动，这家公司的欧洲分公司一下子售出20多万台吸尘器。人们都认为谁不占这便宜谁就是傻瓜，因为顾客既买到了吸尘器，又得到去美国的机票，何乐而不为呢？

　　20多万台的销售业绩，使公司大喜过望，因此，设在苏格兰的工厂不停地加班加点生产吸尘器。可是，市场经济规律是不能违背的，在市场超饱和以后，恶果立刻出现了。设在美国的总公司不仅没有从此次促销活动中获利，反而要倒贴2000万英镑，为欧洲客户购买机票，而且旧货市场上到处可见未拆封的××牌吸尘器。原来，吸尘器属耐用品，更新换代时间较长，一般家庭有了一台就可满足需要了。欧洲很多家庭早已有了吸尘器，之所以再次购买完全是受公司广告的诱惑。买了吸尘器得到了机票，顾客在畅游美国归来后，心想吸尘器反正也没有用，卖掉它总比闲置家中划算。

　　这家公司如黄连入口，苦不堪言。由于亏损，工人们只好同意冻结工资以求与公司共渡难关。该公司在欧洲市场好不容易创出的牌子，在一夜之间毁掉了。此举的失误，也使某公司的欧洲分公司总裁、市场服务部经理丢掉了乌纱帽。