在购买商品时顾客犹豫不决,店主该怎么办

　　购买时间异议又称为拖延，即顾客认为购买时间未到。原因在于：

　　顾客对产品缺乏信心，担心上当受骗；顾客一时资金周转有困难；顾客天性优柔寡断，办事没有主见。

　　如果时间成为完成销售的主要障碍，那你可按照下列方法去处理：

　　指出商品的全部优点，因为许多潜在顾客仅仅需要在购买时有所提高/增加；指出立即购买的优点；指出长期等待而不购买的缺点，例如商品过一段时间将买不到、价格会上升等。

　　如果潜在顾客希望和别人商量时，那么事情就更好办了。例如，潜在顾客说：“我必须和妻子商量一下。”你可以回答：“很好，你可以和她一起来看商品。”