店铺必须要有“当家”商品才能具有竞争优势

　　做生意有一个“80：20”定律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。

　　仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还会提前预订。

　　这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握住这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与收银，店铺生意就可以平稳进行。

　　在特定阶段店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营业绩下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是店铺没有当家商品。

　　实务中很简单，如果一段时间内，没有几种商品一直雄踞销售排行榜的前几名，就必须注意，应当寻找新的当家商品。

　　牢记一点，当家商品一定要有，而且货源必须充足。