开家内衣店有收银、难度小

　　内衣业的发展前后不过20多年的时间，是一个成长较快、具有发展前景的行业，比成衣业来讲，是较有收银、门槛较低、较少的行业。如果你开一家这样的店，倒是一项很不错的选择。

　　秦小姐在山西省某市经营一家内衣店，生意红火，收银颇丰。秦小姐说成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，对库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一两年会有一大堆积压货品.

　　下面是秦小姐向想开店创业的人分享她的经验心得。

　　(1)了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

　　内衣业的发展不过20多年的时间，是一个成长较快、具有发展前景的行业，比成衣业来讲，是较有收银、门槛较低、较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌。如果对每类品牌价位、品质、消费群体你都了如指掌。那么在品牌选择你便能游刃有余了o品牌的选择直接关系到加盟店是否能时间久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司o

　　(2)分析所在城市的经济水平和商圈情况

　　山西省是属于经济水平一般的地方，人均月实现目标在100优惠左右，属于消费水平一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

　　本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美恩、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其他品牌则多店面形象较差。

　　本市有多处处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜒、百丽等专卖店。

　　该街店租30平方米的300优惠／月左右，18平方米的200优惠／月左右。

　　位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，经营率在200/0左右。

　　在了解了基本的外部环境之后，秦小姐便精心预算、选址、确定品牌。其加盟额为4.6万元，提前预付2.4万元店租，总计7万元。将店面选在该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺很好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租200优惠侗。

　　在品牌选择方面，因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的拓荒者之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80—20优惠之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，提高/增加金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。以“雪妮芳”为补充产品，主流价位在50一8优惠之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

　　(3)经营业绩

　　(4)成功秘诀

　　①完善的管理制度

　　终端的销售工作后来是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，从一个顾客进店起，你就必须很清楚地看出她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确地给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄很好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时总难免有些名气性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

　　②丰富的专业知识

　　要求店员对女性胸型和臀型了解、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度、文胸的正确穿戴与调整、文胸的洗涤与保养：内裤的分类、结构、尺码；束身系列腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿着方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。

　　③及时的营销策略

　　开业九折。情人节、三八节等大力度的宣传和优惠的促销活动，确立了该店在该市的领导位置，让同行没有还招之力。为了增加购物的乐趣，该店出台购物抽奖；及时清理库存，更新产品：长期赠送，购满88元并会有礼品赠送。

　　(5)经营心得

　　①旺地生意一定会旺。

　　②导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　③货品的价位要互补。

　　④多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

　　⑤对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立合格的关系。

　　⑥不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造合格的市场氛围o

　　总的来说，要经营好一家内衣店首先要端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立合格的关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要定立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁店。