如何突破服装店销售壁垒

2013-01-28 16:35:47 来源:91加盟网阅读：886次友情提示：投资有风险加盟需谨慎！

很多服装店主有这样的困境：进货吧又怕积压，不去补货吧，别人进店看一眼就走了，根本都没机会卖衣服。该怎么办呢？

品牌名称：服装店
所属行业：服饰 > 休闲
门店数量：468家
投资金额：10~20万

　　很多服装店主有这样的困境：进货吧又怕积压，不去补货吧，别人进店看一眼就走了，根本都没机会卖衣服。该怎么办呢？遇到服装店生意差时，服装店主有的坐等生意上门，没有任何对策；有的不得不降价甩货，腾出资金进新款；还有的店主直接转租台面，重新选址开店。诸如此类的方法无非都是为了拯救服装店的资金。为些，小编对众多服装店进行了广泛研究，发现好的秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
　　优先、提供解决方案
　　比如，作为服装店主，只是提高/增加销售的服装质量合格是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
　　第二、真正尊重顾客
　　大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店寥寥可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。不错的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
　　第三、和顾客建立情感联系
　　大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
　　第四、制定公平合理的价格，而不是较低的价格。许多服装店虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。不错的服装店懂得价值等于顾客的多方面体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供扶持。
　　第五、为客户提供便利
　　现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来的便利。
　　总之，希望上述方法，能对你的服装店铺生意有所好转有所帮助。

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