在店铺经营的许多场合,宣传是非常有用的

　　老生意人有句话叫做“生意不成，话没说到”。在店铺经营的许多场合，宣传是非常有用的，并且，宣传的内容也并非一定要有逻辑性、科学性，甚至有时候要把商品的缺点说成优点。

　　美国社会对水果的质量要求很高，如表面稍有斑点就不能上架。有一年深秋，由于冰雹、霜冻给一些农场种植的苹果表面留下了斑点，批发商不进货，农场主面临苹果积压的窘境。

　　危难之际，农场主请教了一家有名的广告公司后，随即登出了这样一条广告：“人们都知道苹果是美国北方高山地区的特产，清脆爽口，香甜无比。那么，怎样鉴别北方苹果呢？北方高寒地区往往寒流早到，如果受到冰雹袭击，它会给苹果表面留下斑点，这并不影响质量，倒可以帮助我们鉴别。”

　　广告还在继续刊登、播出，商店里已出现了兴致勃勃地寻找带有斑点苹果的消费者，批发商也赶紧进货，积压的苹果一销而空。

　　就这样，本来带斑点的苹果是遭灾的标志，然而高明的广告商运用反话正说的技巧，抓住人们喜爱购买北方高山地l噩苹果的心理，将原来使人们厌恶的斑点，转化为人们选购喜爱物品的标志。

　　经营者面对的是大众，人的性格各不相同，即使你听说的根本就不存在，也会有人信以为真。经营的后来目的，是让顾客对你的商品感兴趣，关心的人越多，生意越好做。日常的情形中，要达到这样的结果并非易事，许多老板为此伤透了脑筋。

　　兵不厌诈，而绝非是不断地重复谎言。在这里主要体现的是一种经营的执著精神，是从不利的因素中找有利因素，是从失败中寻找生机，从缺陷中发现优势，使经营起死回生。