指根据目标市场的商品需求决定商品的购进

　　俗话说“采购好商品等于卖出一半”，“只有错买，没有错卖”。零售企业如果想采购到适销对路、品质合格的商品，采购过程中就应遵循一定原则。这些原则主要包括以下方面。

　　(1)以需定进

　　以需定进是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。

　　对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场需求什么商品，什么商品容易卖出去，才买进何种商品。所以以需定进的原则又称之为“以销定进”，即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。

　　以需定进原则可以解决进货与销售两个环节之间的关系，又能促进生产厂家按需生产，避免了盲目性。

　　坚持以需定进原则时，还要对不同商品采取不同采购策略，具体如下。

　　对销售量一直比较稳定，受外界环境因素干扰较小的日用品，可以以销定进，销多少买多少，销什么买什么。

　　对季节性商品要先进行预测，再决定采购数额，以防止过期造成积压滞销。

　　对新上市商品需要进行市场需求调查，然后决定进货量。销售时，商店可采取适当广告宣传，引导和刺激顾客消费。

　　(2)勤进快销

　　勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。

　　勤进快销的原则还可以使零售企业的周转资金加快流转，加强了资金的利用率，因此这一原则又是提高企业经济效益的手段之一。

　　(3)以进促销

　　以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。

　　以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作，在此基础上决定进货品种和数量。

　　一般来说，对那些处于新开发的，还只是处于试销阶段的商品，要少进试销，只有说明被顾客认可和接受以后，才可批量进货。

　　(4)储存保销

　　储存保销是指零售企业要保持一定的商品库存量，以提高/增加商品的及时供给，影响正常经营。

　　储存保销要求零售企业随时调查商品经营和库存比例，销售量来决定相应合理的库存量，充分发挥库存保销的作用。

　　(5)文明经商

　　零售企业面对的是顾客，以向顾客销售商品来获取收银，因此必须坚持文明经商、诚信待客的原则。这一原则与商品采购相联系，便是进货时要提高/增加质量，减少假冒伪劣商品。

　　许多零售企业进货时都坚持“五不进一退货”原则，以提高/增加消费者和自身利益。“五不进一退货”具体如下：

　　不是名优商品不进；假冒伪劣商品不进；无厂名、无厂址、无保质期的“三无”商品不进；无生产许可证、无产品合格证、无产品检验证的“三无”商品不进；商品流向不对的不进；购进商品与样货不符合的坚决退货。

　　(6)信守合同

　　是指采购商品时，要以经济合同的形式与供货商之间确定买卖关系，提高/增加买卖双方的利益不受损害，并使零售企业的经营能够正常进行。

　　因此，在制定采购合同时，必须提高/增加其性和合法性，使采购合同真正成为零售企业正常运转的保护伞。