只有从厂家拿货才有价格优势

　　你的小店经过了一段时间的发展，就会积累一定的客源，信用等级也在不断地提高。如果你在商品的价格上再有一定的优势，你的生意肯定会越做越红火的。一般来说，只有厂家订货才会有一定的价格优势，厂家订货的标准又是有着一定的限制的，一般进货量比较大，而且没有一定的实力是拿不下来的，是一般的小店经营者所无法承受的。但从厂家订货也并不是没有可能。

　　当你的能力有限时，没有必要从一开始就去找大厂家。一般来说，大厂家的订单多，大订单都忙不过来，当然不可能顾及到你的小订单。传统的订单可能都接不过来，对网上经营认识不足也会让厂家对你的订单不感兴趣。

　　但是在网上，品牌的知名度只是其中一个方面的优势，还有一些中等规模的厂家，生产的是二线三线品牌，质量也很不错，也相对对网上营销很感兴趣，自己又不太懂网络销售。如果你从这里切入会比较占优势。

　　知己知彼方能百战不殆。在你找厂家洽谈合作的时候，先耍弄明白如下几方面的利害。

　　(1)厂家对市场的需求敏感度不高

　　厂家是生产者而不是销售者，所以对市场的需求敏感不是很高，往往是商家下什么订单做什么货，每年的变化不过是把已有的产品加一些花样或者做一些改进，品种单一，更新慢。

　　针对这种情况，有自己设计系列产品的厂家往往质量都比较过硬，你可以凭借自身的市场敏感度挑选几款合适的商品尝试一下，如果销路好，再大量进货。对于品种单一的厂家，你可以多合作不同的厂家，每个厂家进一到两个款式的货，集各家之所长。

　　(2)厂家有自己的设计师，在一定范围内可以根据要求定制商品

　　但这样的厂家一般都要求起订量和制版费。

　　针对这种情况，如果你有一定的经济实力和眼光，可以自己要求定做一款适合网络销售的商品，成为自己专属的品牌和特有商品，这样算下来，前期加盟可能要大一些，后期如果销路好，收银还是相当可观的，但是同样也很大，一切都靠个人眼光，必须要有一定的市场经验。

　　这样一来，配套的宣传，完整的产品营销方案都需要靠自己来完成，而且必须监督厂家控制好商品的质量，可以要求先做小样，看过小样再修改，完全满意之后再投入生产。

　　厂家的起订量往往取决于这款商品所需要用的材料，比如服装的定制，以一匹面料能生产多少件同款同色的衣服为很小起订量。

　　(3)厂家订货工序复杂，可能会延误优佳时机

　　厂家交货有一定的时间，工序复杂，生产材料缺货或涨价。订货高峰期，都可能造成延时交货，如果时间耽误太长可能会延误销售优佳时机。

　　针对这种情况，你很好与厂家签订协议，写明交货时间。订货时也要提前，比如春季开始订夏季销售的商品，夏季订秋季冬季销售的商品。

　　(4)外地订货距离较远，自己带货回来很不方便

　　针对这种情况，一般去外地确定了要订什么货之后，预付30%的定金就可以回来与厂家电话或传真联系了o一般在厂家出货后会联系你汇款，交足余下的款项，付清后发货。

如果优先批货你感觉比较满意，以后也可以直接电话联系订货。

　　即使订货量不大，每次也有几件几包，如果物流点太远既耗费时间精力去提货，又要额外花掉一笔不小的花费。所以在向厂家下订单的时候一定要特别注意问清楚用哪个物流送的货，然后在本地寻找方便提货的物流点，让厂家在发货单上指定直接发到这里，这样就可以省却很大的麻烦。

　　有的物流公司也提供送货，按量收取一定费用o如果订货不多但一个人拿起来吃力，比如去广州厂家进货，坐火车回来，就可以直接走铁路托运，不需要随身带货。

　　(5)当厂家进来的货出现瑕疵

　　有时收到厂家的货会有数量不足，运输损坏，质量问题等情况。针对这种情况，在订货时要协商好退换事宜，并在收货后及时和厂家说明问题，一批货出来难免会有一定比例的商品有瑕疵，这是正常情况，我们需要核算成本，平摊到其他商品里去。差货或损坏可以找厂家协商从下次订货金额里扣除。

　　(6)货比三家再决定

　　生产同款商品的厂家很多，价格也各有差异。所以在选择厂家时，一定要货比三家争取选择一家适合自己进货的厂家。