四下评估让你轻松规避连锁经营

　　对连锁经营中存在的进行规避的主要方法有：自我评估、行业评估、连锁集团的评估、消费者评估等。

　　1．自我评估。这主要是评估以下两方面内容：

　　其一，企业是否要开展连锁经营？要确定这一点，须评估：品牌实力如何？是否有独特的技术、技术或管理技术？是否有开展连锁经营的人才储备？是否有足够的资金实力？

　　其二，对于特许连锁经营，加盟者要参加一个加盟体系，需检验自己是否适合成为加盟者，一定要明确地认识自我的需求及发展方向，确认自己能否融入某个连锁体系。因为加盟是一种事业而非一份工作，加盟给予的是经营传承而非成功的提高/增加。

　　2．行业评估。必须认真研究所选行业的发展前景：是属于流行性的行业？有发展后劲的潜力行业？还是如餐饮业和日常生活用品的零售业一样的平稳性行业？

　　3．连锁集团的评估。这里的连锁集团评估只能是针对特许连锁中的盟主，因为直营连锁决策完全由总部决定，分店只能去执行，只有特许加盟店才会考察集团总部。考察的内容包括：盟主的经验、开店时间、店铺数量、专业程度、企业文化、人才实力、资金实力、服务状况、社会口碑、经济效益、产品生命周期、费用情况、店铺成活率等。

　　4．消费者评估。做好消费者评估就等于做好市场评估，这里有两种评估形式：一是对当地消费者的评估。评估内容主要包括人数、年龄、实现目标水平、消费欲望、生活方式、家庭结构、文化层次、社会地位、消费结构、消费倾向等。二是进行消费者比较评估。目的是考察清楚样板店的繁荣是不是就是自己开店的繁荣，就像是营销学里讲的市场有机会，但不一定是自己的营销机会一样。进行比较研究，发现不同市场的差异，或扬长避短，或对症下药，采取相对应的目标策略，才能把握消费者的消费行为。连锁企业由于地域广、分布散，做好消费者评估显得尤为重要。