举办趣味竞争,吸引目标顾客

　　“竞赛促销"指的是利用人们的好胜和好奇心理，举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

　　征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。后来竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。

　　竞猜比赛，即竞赛的发动者举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。

　　优胜选拔比赛，即竞赛的发动者举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象选拔赛及饮酒大赛等。

　　印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。

　　竞赛促销的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。