不断学习,锐意进取,事业才能成功

　　浙江商谚里有“三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人”之说。因为一般的手艺属于技术，有较机械的操作规程，照师傅传授的方法反复练习便可掌握。而做买卖不但触及面广泛，并且无定法可依，要随商情变化灵活机动地运转，还要适应社会与生活的需要及时变换经营货物品类，实在复杂而不易掌握。

　　所以，一个成功的创业者不仅要从现成的知识中学，更要从经验教训中学。即人们平时所说的“吃一堑，长一智。”

　　懂得“学习重要”，没什么可炫耀的。多少人败就败在“不会学”上。那么多人经商做生意，有的发了财，有的赔了本，这就反映了学习不学习的重要性；发了财的那一部分里面，又有发大财与赚小钱之分。

　　如何学得更好？到底是为了什么而学，学到什么程度才算好？

　　就浙商的经验而言，创业者之所以要学习，是为了自己能更好地招揽顾客来购买自己的商品和服务：自己的东西得到顾客的认可才能给自己带来财富。意思很明确：顾客的需求摆在优先位，光是东西好还不行。而且，要知道，了解顾客需求不是“一劳永逸”的事，根据市场需求来生产或进货，顾客需要什么，我们就生产什么，引进什么。这样一分析，学习的内容就一目了然了。

　　浙商在长期的经营过程中总结出来的一个创业者必须学习的内容有：

　　如何判断顾客？有些是过路客，可能不会对我们的产品和服务产生太大的兴趣，我们要做的是从中选出真正的买家。

　　如何分析他们的需求？他们究竟需要什么的产品和服务。

　　如何能更时间久地吸引顾客？一次两次光顾不足以巩固生意，必须时间久地吸引顾客。

　　任何一门事业经过不断发展，都会形成各自专属的完备结构，自成体系。要想事业有成，必须从基础开始，虚心向同行讨教。

　　光是秉承前辈的经验和知识积累，到自己融会贯通，就得花费相当长的时间，有的甚至大半生都钻进其中苦苦探索，方才有可能把握真谛。况且每个行当只要后继有人，就会不断发展继承下去，即使你能体会到这个行当现今的要旨精髓，但随着时间的推移，行当性质的新陈代谢，不断变化，一切成就又成为了过去式。因为一切都在前进，任何领域都是你追我赶，不进则退是大势所趋。如果依旧停留在过去的辉煌匕沾沾自喜，不思进取，那么结果只能是优胜劣汰，被淹没于历史的洪流。

　　所以，浙商认为，要想在事业的征程中保持年轻活力，就必须时刻树立危机意识，不能满足于眼前的成绩，要不断学习，锐意进取，与时俱进。