店主要想办法让顾客看清商品的特征

　　“这件衣服缝制得相当细致”做这样的说明时，可将缝线部分指给顾客看，强调设计的优点时，可将衣服整件比给顾客看。必须像这样把商品的特征清楚地展示出来。

　　为了能看清楚一些而将商品展现出来是理所当然的事，为了进一步让顾客了解颜色或花样的好坏，可将类似的商品多拿出几件供顾客比较也是很重要的。

　　把对照的设计或颜色放在一起比较，就算没在商品的特征上多做说明，顾客的眼睛还是雪亮的。

　　只是，对于解说主打商品的特征对，不要为了强调它的好处，而诋毁其他的牌子或太过偏激，这样做的话，不只店里会失去信用，连店员所作的说明或推荐的话也会被大打折扣。